中秋国庆策划案

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1、中秋国庆策划案振河商业城屮秋国庆策划案一、活动背景金九银十是商场的销售旺季，服装正值夏装清仓秋装上新的时候，由于黄金周的推动，结婚的新人也较其他月份多得多。经过我们招商策划部人员密切观察，鼓楼复建到今天已经将近半年，振河商业城的客流量正在逐步回升。随着新的一轮消费旺季的到來，振河需要统筹全局，举办一次重点突出，以点带而的营销活动，以抓住金九银十的消费旺季，进一步拉动逐渐冋升的客流量，为年底鼓楼复建工程的竣工以及振河商城全面发力做好充足的准备。二、活动主题欢爪国庆欢爪颂三、活动目的1、本企划案以“欢乐国庆欢乐颂”为运

2、作主线，巧妙的将全场活动与局部促销有机结合，以期做到点而结合，全而开花；2、通过国庆营销活动，我们将力求既夺取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假口市场；3、振河商业城以自己强大的生命力与固有的影响力，正逐步从鼓楼复建的阴影里恢复过来，在黄金周期间，举办一次回馈型营销活动，我们力图进一步拉动商场的人流量，做鼓楼商圈最先恢复元气的商家。四、活动时间中秋活动：2012年9月28H——9月30日国庆活动：2012年10月1fl——10月7口五、活动内容5.1、中秋营销活动（1）活动

3、方式屮秋活动以悄感营销概念为方针，以回馈新老顾客为主体。凡在活动期间来振河商业城的顾客，均可免费获得振河送上的中秋节祝福，每人美味月饼一块。本次采取在振河全区流动派发的形式，派发人员在送上月饼的同吋，要面带微笑，送上节L1祝福。表达振河在传统节口來临Z际，对新老顾客真挚的关怀与祝福。（2）活动时间上午：10:0（——12:00下午：15:00——17:00（3）活动控制每天在全区发放60—800块月饼（貝-体数量待领导决定）（4）活动宣传语5.2、国庆营销活动（1）活动方式本次国庆活动着重向开封市民推介振河珠宝大厅

4、，国庆节是珠宝行业的销售高峰，我们希望趁这个节口，打造一场轰轰烈烈的珠宝销售盛宴，进而树立振河珠宝大厅在全市珠宝行业的领先地位。把短期促销与长期的市场培育紧密结合在一起，以振河商业城全区的客户资源去推动珠宝大厅的销伟，资源共享，以点到面，建立优良高效的行销方式。凡国庆节假日期间，在振河商业城全区消费累计满200元、300元、500元、800元、10（）（）元、2000元或2000元以上的顾客，均可至珠宝大厅享受相应的折扣。比如：消费累计满200元，可至珠宝大厅厚受8折优惠，消费累计满300元，可厚受7.5折优惠，以

5、此类推。（由于珠宝商户的折扌II优惠尚未搜集上来，本次方案暂不制定具体折扌II兑换方案）（2）本次活动需要珠宝商户有以卜•配合根据公司设立的消费额度，自主设定自己的打折幅度，女口：顾客消费累计满20（）元，珠宝商户需依照H己产品的特性，给予顾客一定相应幅度的折扣。珠宝商户在国庆期间，除了参加本次活动外，可以有口己独立的促销活动，但打折幅度不可与木次活动冇折扣上的冲突。比如，在振河全区消费累计满200元，珠宝商户相应的打折幅度是8折，在他自己的促销活动屮，打折幅度需要时8折以上，即&5折，9折等。（3）珠宝商户在木次

6、活动屮获得的公司支持①飙围布置：商场内节口飙围布置，振河全区海报、宣传栏、x展架着重对珠宝大厅进行宣传；②宣传媒介支持：1000——20000份DM宣传单发放，开封电视台、交通广播等振河合作媒体活动开展前一个星期滚动播放宣传。③珠宝商户独立开展的促销活动，同样会登在全城发放的DM单里；④振河全区的顾客资源将优先集中在珠宝大厅，在节假口期间，将极人地增加珠宝大厅的人流量，使珠宝销售额获得较大的提升。六、各部门任务分配七、方案实施控制1、DM宣传册的印刷要精美高档，内容翔实明了，以符号商品的档次。商户自主的促销活动要处

7、于次要地位，公司举办的营销活动处于主要地位，以防止观看混淆。2、若有条件，可实施情感式营销，建议珠宝商把促销商品分成儿个类别，如“真爱无双”系列、“嫁妆"系列、周年纪念系列等。每个类别设计较为煽情的广告语。3、结合客服部设立活动监督小组，严加把控营悄活动屮，商户不按活动规则随意打折现象。活动开展前制定处罚条例，赏罚分明，监督到位。八、活动预期效果评估8.1、优点评估（1）本次活动面向全区，能够有效的把全区的客户资源集屮起來，初步实现一站式购物理念，最人限度的在商场内部把客户资源消化掉。是一次较有新意的尝试；(2)使

8、振河全区商户共享客户资源，有效杜绝商户作弊现彖，公司投入较小，活动效果较为明显。(3)若本次策划获得较为理想的效果，可为公司以后的营销活动开个不错的先河，有效节省公司资源，使振河长久以來举办营销活动的方式获得一次改善。&2、缺点评估如果监督不到位，活动中会出现珠宝商户随意打折现象，使活动效果大打折扣，远远实现不了预期效果。