战略分析之SWOT分析法

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1、SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由IH金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）＞威胁（Threat）。■广OPPORTiMTIKS概念所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调杳列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从屮得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据

2、研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争対手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。S、W是内部因索，0、T是外部因索。按照金业竟争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）Z间的冇机组合。举例1.优势与劣势分析（SW）由于企业是一个整体，并H.由于竞争优势來源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具冇竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势止是该行

3、业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。盂要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具冇竞争优势，只能站在现冇潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。2.机会与威胁分析（0T）比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代詁对公司不仅有威胁，可能也带來机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成木或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。分析从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为0T,

4、主要用來分析外部条件。利用这种方法可以从小找出对占己有利的、值得发扬的因素，以及对口己不利的、婆避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是ri前急需解决的问题，哪些是叮以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出來，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因索相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常帯有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。内容SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常

5、用的方法Z—。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：一、分析坏境因素运用各种调査研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部坏境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部坏境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展屮自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调杏分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。优势，是纽织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成木优势；广告攻势等。劣势，也是组织机构

6、的内部I大I素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问是的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。二、构造SWOT矩阵将调査得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有点接的

7、、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后而。三、制定行动计划在完成环境因索分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基木思路是：发挥优势因索，克服弱点因素，利用机会因索，化解威胁因索；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。成功应用S