优惠券促销策划有效

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1、优惠券促销策划有效现在市场上的促销策划活动太多，什么买一百送二十，买一送一,其至还出现了买一百送五十等之举；各种各样的折扣券、优惠卡满天飞，在各种各样的促销策划面前，消费者早已麻木，于是促销策划、优惠的力度更大；如此，商家陷入了一个怪圈，顾客也对折扣券缺少了吸引力；那么如何才能发挥促销策划的最大效力，使商家推出的打折券能真正吸引顾客，并成为顾客主动的需求；笔者结合自己运用优惠券促销策划的经验，与大家做一商讨；笔者服务的（公司）是（深圳）一家最大的中式快餐（企业），通过四年运用优惠券促销策划取得了良好的业绩，针对顾客需求推出的优惠券，不仅能让

2、顾客主动购买，价格还每年攀升，在市场上仍然取得了好的成效；1、要有一个好的媒介和形式当前优惠券的发放有很多手段，大都是顾客在本店消费一定金额后，向顾客赠送一立数量和价值的优惠券（既有折扣券也有现金券）,也有的在街面上派送；几年前，西式快餐麦当劳、肯德基还利用春节礼包的形式，派磅给客人，也是很有新意，并借助了春节吉庆的特点，形式上作的新颖生动，很好地表现了节日喜庆吉利的主题，有用过利是封、有一次其至还利用了银行存折的形式，外观新颖独特，颇有创意；“耍想优惠券发挥功效，首先要方便顾客保存、易于保存，只有顾客保存方便才能谈得上去使用；除了紧俏和钟

3、爱的东西，一般的东西顾客是不会刻意去保存的；”我们在发放优惠券的时候，考虑到这点，尽量找出一个实用性较强的媒介，同时优惠券做成能放进钱包里的尺寸，这是第二个方便性；第一年我们选用了能放在桌面上的小台历，每个月历上都有两张7.8折的优惠券，一本台历上共有54张优惠券；当时的促销策划办法是顾客消费100元就可免费获赠一本，消费不足百元加8元钱既可获得一木；无论新、老顾客得到一本当然很开心；老顾客变得更忠诚，新顾客来的次数也会多一些；到了年末的吋候，有顾客将没有使用完的优惠券甚至在网上公开叫卖；可见当吋市场反映的良好；第二年，我们开始使用笔记本作

4、为媒介，并一直采用至今；因为进一步考虑有些人台历可能很多，而且有季节性，笔记本的实用性则更强，对（企业）来说宣传效果也更佳；到现在已经连续进行了三年的推广，每次笔记木的形式是不一样的，第一年只是i般的笔记木，第二年做成了颇具文化味的硬皮，里面还添加了产品介绍，第三年又做成了激光镭射的表面，感觉更高档，并增添了奥运内容；每一次都做到了让顾客感觉更高档，更漂亮；2、要让优惠券有价值“要让自己的优惠券有价值，就要让顾客觉得，你的优惠券不是随意就可以得到的；”容易得到的不会太珍惜，不容易得到的反而更珍惜；必须明白消费者的这一心理；要想达到这个目标，

5、就要做到两占・八、、9一是让顾客买钱买（当然还有一个前提，你必须保证你已经有了一定的忠诚客户群，他们是需要这些优惠券的），能让顾客心甘情愿花钱买的东西木身已经让顾客有价值感了，顾客不会花钱买一个没有价值或没用的东西；第二年售买笔记本，我们价格定在了17.9元，比台历吋提高了10元，第三年笔记本售买价格提到了28.9元，市场仍然反映良好，今年我们又直接把售买价格提到了39元，还取消了消费白元赠送，就是说所有的笔记本只买不送；市场反映同样热烈，不到两个月的时间，就已售买了五分Z四，基本售完；二是控制数量，一本笔记本我们只设置十二张优惠券；从来都

6、是物以稀为贵；对于老顾客來说，一年中十二张根木不够用；所以有些人会买两本，甚至三本；在利用笔记本促销策划的第一年，我们自己都没有想到，笔记本除一部分赠送外，大部分都是售买的，而且都是不到两个月时间就完成了五分Z四的销量；更让我们没到想到是，有些人甚至一次就买十本、二十本，甚至比这还多；原來他们是团购，买回去都是发给员工，一方面不用买笔记本了，二是做为福利方便大家吃饭；有些顾客买了好儿本后，只把优惠券撒下来，把笔记本乂还给了我们；也因为这个原因，为保证更多的顾客有机会得到优惠券，我们乂做出了每次限量购买的规定；面对市场如此好的反映，今年我们甚

7、至取消了赠送，只买不送；基于市场良好的反映，回收率当然不成问题，每年都达到了70%或80%；3、要真心为顾客着想这句话有两个含义，一是要真心从顾客的角度来想问题，二要让顾客真的感到享受到了实惠；现在商家推出的现金券也好，折扣券也好，吃一百送五十也好，表面上看起來真的是很优惠和实惠，很有让顾客能享受到实惠和占了便宜的感觉；实质上商家是有很多限制的，不仅使用吋间作了限制，每次也只能使用很少的金额；结果只让顾客期望大于实际，大有上当被骗Z感；换作我们是顾客，我们也是一样会心牛不满，既然是给顾客优惠，何不痛痛快快给到顾客呢？不可否认促销策划就是借着

8、顾客获得实惠和占到便宜而做文章的，也算是借用人性上的弱点；但是如果顾客感觉到根本没有获得实惠和占到便宜，实际小于所期望的，吋间长了，顾客只会以脚投票；一些商家为了更大的刺激，甚至