益智拼图营销策划

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1、玩具堡国际有限公司市场营销策划书策划项目：益智拼图和科教游戏推广策划策划推广地点：湖策划人策划完成时间：2012・3.24前言2摘要2现状分析2（一）市场分析2（-）竞争分析3（三）政策分析3（四）经济分析3公司刁〉析4（―）公司实力4（-）公司主旨4（三）公司远景4营销忖标5昔销策略5「•）打造让客户满意的产品5（二）产品订立合适的价格6（三）合适的分销渠道6（四）进行特色的促销和推广8行动方案9营销预算11控制1314实施注意事项Ms纸品拼图类游戏产品在中国可以说是处于空口市场状态，本计划主要

2、是分析湖南市场情况和关于玩具堡公司的相关产品进入湖南市场的营销目标和行动计划。摘要湖南省年度销售额为5000万人民币发展代理商100家发展零售商300家公司在益智拼图和科教游戏市场有一定的知名度和市场占有率。在市场上确定自身的品牌地位。建议公司在开发产品方面寻找客户娱乐与精神需求点，并且加大推广力度。现状分析（一）市场分析湖南省是全国人口众多的省份之一，根据全国第六次人口普查数据显示湖南省长住人口为6567万，其中0~14岁.共1157万，占到湖南省人口的17.62%O15-64岁人口共4768万

3、，益智拼图和科教游戏的主要客户是小孩，儿童游戏类玩具在湖南省每年的营业额差不多到20亿人民币，从湖南省儿童人口数量显示，拼图游戏和科教游戏的市场很大。（―）竞争分析从目前市场上存在的竞争产品来看，目前市场上有的一些拼图产品，主耍以EVA材质较多，并且只是简单的文字拼图，同时市场上的产品没有多少特色也不够吸引和满足儿童的好奇心与求知欲。在益智拼图和科教游戏市场，还没有形成品牌。目前市场上销售的纸品类拼图玩具很少，急需要带有文化特色和娱乐性的产品来填补这一市场空白。（三）政策分析我国是一个人口大国，儿

4、童数量将近2・3亿，国家的未来在于儿童,国家非常重视儿童的智力开发和文化教育。从政策环境来说，我国国民经济发展的“十五计划”中首次提出''重视儿童早期教育事业”o因此儿童科教类产品在未来具有相当大的需求。（四）经济分析从当前经济来看，人们生活水平有很大的提高。2011年湖南省人均可支配收入是18844元，人们有更多的钱用来口由支配。在满足衣食住行的需要之后，人们开始需耍追求精神和娱乐需求，因此同时具有文化和娱乐特色的产品将有更大的市场。公司分析(―)公司实力从公司来看，公司拥有20多年纸制品的制作

5、经验，配备了全球最先进的生产设备。公司拥有专业的研发团队，一站式的优质客户服务，物美价廉的品牌产品，奠定了公司在同行中的世界地位。玩具堡公司借2008年奥运契机，在中国注册为自主品牌，销售益智拼图和科教游戏文化产品。为了开拓中国市场建立了玩具堡贸易有限公司，并在北京、上海、广东设立办事处。(二)公司主旨公司主旨是引进西方古老文化益智产品，结合中国人民的生活习惯和文化底蕴，凭借公司多年来积累的对世界益智拼图和科教游戏文化产品的认知经验，创新一系列适合屮国人品味的晶牌产品，在屮国市场传播，用益智拼图的

6、“酝酿智慧，挑战自我”思想精髓，启迪人们的思维，使益智拼图和科教游戏文化产品中国市场发扬光大！丰富人们的日常生活！公司愿景公司着力将玩具堡创造成为屮国的第一品牌，打造成为一家百年老店。营销目标根据市场情况以及公司发展需要预计在湖南省的年市场营业额冃标为5000万人民币益智拼图和科教游戏市场占有率为20%营销策略为了达成营销冃标，必须要有有力的营销策略做为后盾来达成营销冃标。营销策略可分为五步进行实施一.打造让客户满意的产品我们的产品包含益智拼图和科教游戏，其中科教游戏和拼图中大多数顾客为儿童和小孩

7、。公司现有的版权系列：朵拉，奇山乐园，家有儿女对儿童比较具有吸引力。产品设计：针对儿童和小孩，拼图游戏可以加入一些故事元素和小孩喜欢的动画元素。针对成人，拼图游戏中主要加入精神文化元素。产品上能够突出公司的名字让公众记住公司产品包装盒背面可以把公司的愿景和使命写在上面，让公众对公司有定的了解。二、产品订立合适的价格（-）基本价格定位根据产品成本和市场所能接受价格，不能定价太高，以免顾客无法接受。同时益智拼图和科教游戏类产品门槛不高，如果定价太高，竞争对手很容易进入市场竞争。同时价格不能定太低，太低

8、不适合我们的品牌建设。（二）折扌II价格对代理商的进货量进行鼓励，对多进货的代理商进行折扣优惠。根据进货数量设立进货等级，每个等级设立不同的优惠折扣价。（三）付款时间正常情况下，代理商订货时要求支付百分之五十货款，剩下货款待下次进货时付清。对于进货量大的代理商可以合理的给予付款优惠。三.合适的分销渠道针对我公司产品特点，有两种分销渠道选择。（一）、以省为单位设公司办事处，办事处寻找多个市县代理商，由代理商寻找零售商，零售商负责销售。办事处负责管理下面代理商。此方案的好处，产品从工厂