伊芙令广告策划书

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1、伊芙令［伊束瘵广告策刻吊小组组别：第二组小组成员：许群32张利利22贾晋17田文迪张文娟37徐倩倩27王艳玲44完成时间：2013年5月16日星期四目录第1章广告调查2（—）调查概况2（二）调查内容2（三）相关数据分析及结论6（四）结论14第2章广告主题的确定15（―）广告目标15（二）信息个性15（三）消费心理16第3章媒介的选择16第4章创意整体思路16第5章相关广告文案及活动的安排17（—）海扌艮：17（二）广播17（三）传单18（四）贴吧18（五）活动安排19第6章广告发布实施流程20第7章费用预算21第8章附录：

2、22第1章广告调查(-)调查概况这次调研我们是以无锡商业职业技术学院为调研地，我们小组多次在中午和晩上学生自曲的时间里在食堂和店内进行一对一的问卷调查。在问卷发放回收后，我们进行整理、分析，得出了我们这次调查结果。(二)调查内容我们将把此次的调查内容划分为七个主要调查点来进行仔细的调查，使得我们的调查能稳步展开。我们所划分的调查点详见如下：1、市场环境分析(1)企业面临的市场机遇西饼糕点行业的情况2、企业经营状况分析(1)企业背景和店面情况是什么？(2)校伊芙令的地理优势在哪？(3)销售状况：伊芙令日营业额是多少？伊芙令主要的

3、经营产品是什么？伊芙令客流集屮在何时间段？伊芙令客流人群集小在哪？3、企业形象分析(1)企业知名度校伊芙令在商院人群中的被知晓度是怎样的？(通过询问)(2)金业美誉度校伊芙令在学校内所参与的校内活动以及人们对它的评价是怎样的？（通过上网调查及询问）4、企业产品情况分析（1）产品特征分析A、产品的口感：产品的口感能否达到大部分消费者的要求？口感最突出的产品是什么？哪些产詁的口感述不能满足消费者的需求？B、产品的质量：产品是否屈于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能？C

4、、产品的价格：产品价格在同类产品屮居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？D、产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形彖相称？外观和包装在货架上的同类产品屮是否醒目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？（2）产品销售情况A、畅销产品畅销产品的名称及价格？畅销产品每天的销售量是多少？畅销产品的动销率是多少？畅销产詁的畅销原因是什么？B、滞销产品滞销产品的名称及价格？滞销产品的滞销原因？5、企业竞争状况分析(1)企业在竞争屮的地位市场占有率是

5、多少？消费者认知度是多少？企业自身的资源和口标？(2)企业的竞争对手主要的竞争对手是谁？竞争对手的基木情况竞争对手的优势与劣势(3)企业与竞争对手的比较优势与劣势6、伊芙令的广告策略分析(1)以往的广告活动的概况开展的时间开展的口的主要内容(2)企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何(3)以往的广告表现策略。广告主题如何，冇何合理Z处？冇何不合理Z处?广告创意如何，有何优势？有何不足？(4)企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处?广告发布的频率如何，有何优势？有

6、何不足？（5）广告效果广告在消费者认知方面冇何效果？广告在改变消费者态度方面有何效果?广告在消费者行为方面有何效果？广告在直接促销方而冇何效果？广告在其他方面有何效果？7、消费者分析（1）消费者的总体消费态势各种消费者消费本类产品的特性（2）消费者群体分析A、现有消费群体的构成：现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入B、消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点C、消费者的态度：对产品的喜爱程度对木詁牌的偏好程度对本品牌的认知程度消费后的满足程度未获得满足的需求有哪些？（通过问卷调查及询问的

7、方法得出）(二)相关数据分析及结论1、市场环境分析(1)西饼行业背景西点是西方饮食文化中一颗堆璨明珠，它如同东方烹饪一样，在世界上享有很高的声誉。随着屮西方的友好发展，西方饮食文化已渐渐融入小国，如今，西点在中国市场上已经成为必不可少的一个食品行业，并且广受人们喜爱。西点行业在10儿年前还是一个新兴行业，但短短的十儿年就有了长足的发展。屮国焙烤食品协会副秘书长周广军指岀：“烘焙市场是一个非常广阔的市场,烘焙饼店国内实际估量为5万-7万家，而且正以每年10%-20%的速度在扩张。”随着人们生活质量的提高，目前，国内西点行业越来越

8、受到消费者的青睐,一款款蛋糕新品给人们带來味觉、视觉的享受。2、企业经营状况分析(1)企业背景和店面情况：无锡伊芙令食品有限公司坐落于无锡市扬名高新技术产业园芦中路7号，创立于1995年，创始人顾红军，是专业制作西饼、面包、蛋糕、中秋月饼等产品的知名饼店连锁企业，经营三百种以