西湖花园商铺销售策划提案(2)

《西湖花园商铺销售策划提案(2)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、西湖花园商铺销售策划提案2006-05-16作考：未知来源：4A酒吧浏览次数：103文字大小：【去】［±］【尘】一本项H的经营业态定位——高档品牌家居装饰商业区木项目位于漳浦县新的规划中心——龙湖路的中间地段，从西湖公园南大门到实验二小，直面实验二小。从地理位置这一角度來看，目前此地段繁华程度不够，而口已建成商铺还未形成市场规模。因此针对该项目进行细致准确的帀场定位——高档品牌家居装饰材料商业区。并针对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。（一）项目定位的SWOT分析项目优势：1）区位：本项H位于漳浦未来的城市

2、商业副中心，东西贯通，交通便捷。2）规划：是目前漳浦县域内，唯一的髙档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，木项EI更倍受现代消费者的关注。3）破件：项口所在的龙湖路宽度将达24米，完全超出家居装饰业必备换件要求的20米。4）理念：营造出■漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。5）人气：本项H的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利丁•未来市场的蓬勃发展项忖劣势：1）项n在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没右形成一种感召力。稍有了解的人多数经营者和投资者对本项日的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都

3、抱着持币观望的心理。2）项目的对血是实验二小，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。3）对丁•中低档产品的商户來说，本项廿的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成-些困难。4）在地理位置上，老城的装饰M场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。西湖花园商铺销售策划提案2006-05-16作考：未知来源：4A酒吧浏览次数：103文字大小：【去】［±］【尘】一本项H的经营业态定位——高档品牌家居装饰商业区木项目位于漳浦县新的规划中心——龙湖路的中间地段，从西湖公园南大门到实验二小，直面实验二小。从地理位置这一角度來看，目前此地段繁华程度不够，

4、而口已建成商铺还未形成市场规模。因此针对该项目进行细致准确的帀场定位——高档品牌家居装饰材料商业区。并针对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。（一）项目定位的SWOT分析项目优势：1）区位：本项H位于漳浦未来的城市商业副中心，东西贯通，交通便捷。2）规划：是目前漳浦县域内，唯一的髙档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，木项EI更倍受现代消费者的关注。3）破件：项口所在的龙湖路宽度将达24米，完全超出家居装饰业必备换件要求的20米。4）理念：营造出■漳浦县原有的消费观念不同的

5、高档次高品质的现代消费经营理念。5）人气：本项H的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利丁•未来市场的蓬勃发展项忖劣势：1）项n在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没右形成一种感召力。稍有了解的人多数经营者和投资者对本项日的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。2）项目的对血是实验二小，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。3）对丁•中低档产品的商户來说，本项廿的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成-些困难。4）在地理位置上，老城的装饰M场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。市场机会：1）目前，漳浦县城

6、内没有一个完善的髙档品牌家居装饰市场，并且一些经莒商户规模较小，分如零散，不易形成市场规模。2）县域内的厉地产业止在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。3）现有漳浦市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。4）老城经营家居装饰产品，在终端消费者心廿中定位为中低档产品。5）对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。6）现在漳浦市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。7）现在漳浦县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业

7、氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。市场威胁：1）富丽花园家居装饰市场对本项忖的直接威胁。主耍表现在终端产品的档次和市场的规模。2）未来规划的家居装饰业，对本项口的潜在威胁，威胁的人小直接取决于定位是否同质化。3）现漳浦老城的一些有影响力的经营八，对于我们市场的形成具有一定的冲淡影响。4）国家宏观政策的调控对相关行业的影响在今灰一年也会对木项EI造成一定的不利因索。（二）定位的优势a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析，我们发现在周边的群楼商铺，都以满足