谈判策略协议

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1、谈判策略协议1.主要问题A.发生在中国的争端用中国法律来解决，发生在美国的争端用美国法律来解决。B.对于那些私自决定违反知识产权法的离群的雇工，我们没有控制权。C.如果要有一个仲裁协议，我们希望限制仲裁员的衡平权利，因为衡平法可能引起我们的金钱损失。D.在中国和美国都要给中国管理人员一定工作岗位。E.我们对于中国民法程序中涉及的尽可能少披露信息感到舒适。F.我们不想用一个美国的或者西方的审判程序。2.策略因为我们的委托人很乐意与U.S-French公司建立一个合资企业并且希望在谈判屮得到一个双赢的协议，所以我们选用了整合式的谈判方式。3.最初的

2、目的A.因为公司的业务一半在中国一半在美国，我们希望双方在争端发生时有个共识，即中国的争端用中国法律来解决，美国的争端用美国法律来解决。B.在合资企业中，无论在中国还是美国分公司都应该给中国高级管理人员提供一定的岗位。这里还必须有语言保证，在中国的高层管理人员是来自中国的。（但是我们允许在中国管理人员接手之前有个短期的过渡期，由西方的管理人员来管理。）A.如果将来有民事诉讼发生，在审前程序中我们希望尽可能不披露我方的信息，并且我们选择中国式的信息披露方式。B.相对美国或者西方式的审判程序，我们将选择中国式的诉讼方式。C.我们需要有个双方都喜欢的

3、仲裁协议。（否则我们将放弃仲裁协议）如果双方在谈判中达成一个仲裁协议，以下儿点应该包含在内D.在仲裁之前应该有个强制调解程序，市一个调解员来决定哪方是正确的哪方是错误的。E.在仲裁法庭中应该引用“联合国仲裁法”。F.因为我们一些离群的雇员可能会私自违反知识产权法，所以我们希望有一定的保护方式來反应问题的实质以便在国际仲裁法中我们不必承担赔偿责任。G.我们希望限制那个运用衡平法裁决违法知识产权案的仲裁员的一些权利。H.如果仲裁中需要一个专家来鉴定技术问题，我们希望由一个来自中国大学的具有电子专业知识的专家来担任仲裁员。我们会提供一个受到承认的专家

4、。4.我们不能受约束的问题以及我们准备可以妥协的问题。A.我们不能受约束的问题a.中国冲突应该用中国法律解决，美国冲突应该用美国法律解决。b.在合资企业屮，无论在中国还是美国分公司都应该给中国高级管理人员提供一定的岗位。C.这里还必须有语言保证，在中国的高层管理人员是來自中国的。虽然一开始因为一些原因，我们可能拒绝仲裁协议，但是，我们最终会接受一个仲裁协议。（因为我们委托人要求我们谈判成功，否则我们将失去这个委托。）d.在仲裁之前应该有个强制调解程序，由一个调解员来决定哪方是正确的哪方是错误的。匕必须要有一定的保护措施来反应有关某些雇工违反知识

5、产权的问题实质。f.仲裁员的衡平法上的权利要有一定的限制，因为他/她为违反知识产权行为引用的衡平法可能会给我们造成金钱损失。B.我们准备好可以妥协的问题a.在一个争端屮，在我们的合作方让我们确信仲裁是一个最好的解决方案时，我们会接受仲裁协议。事实上，我们完全确信我们应该同意仲裁否则我们将不能满足我们委托人的耍求（最终要达成协议）。重要的一点是，我们耍我们的合作方修止他们最初的仲裁协议冃的中我们可能不喜欢的条款。b.尽管我们坚持在合资企业中，无论在中国还是美国分公司都应该给中国高级管理人员提供一定的岗位。我们还是允许由西方的一些管理人员來操作作为

6、一个过渡期。C.虽然我们倾向于中式的民法披露方式，任何耍求尽可能少的信息披露的仲裁条约是被接受的。然而，我们必须仔细斟酌协议中的语言来限制由此而产生的披厳。d.只有当我们在别的仲裁问题中得到主要的妥协时，我们才会放弃中国式的