汽车产品策略分析与探究

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1、丿要徽机电頼尝孜*曇恻毕业论文论文题目汽车产品策略分析与探究系别汽车工程系专业汽车技术服务与营销班级汽车技术服务与营销3091班姓名黄善为学号1603093053指导老师田苗发老师2010〜2011学年第1学期汽车产品策略分析与探究摘要随着社会的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车已逐步进入普通家庭，汽车产品需求己经逐步成为人们消费的一项重要内容。中国作为全球最具潜力的汽车消费大市场，竞争H益激烈。国际各汽车跨国公司纷纷进入中国市场抢占阵地，促使新的竞争格局基本形成国内市场已呈现国际化趋势。我国民族汽车工业因起步较晚、核心技术差、缺乏先进合理的管理模式、

2、科学的营销模式，导致它们在激烈的市场竞争中面临严峻的考验。在这样的背景下如何建立一个能够满足消费者需求的营销模式体系，成为了众多学者研究的课题。21世纪是信息科技的时代，也是汽车产品产业高速发展的时代。汽车以其高速、机动、舒适和使用便捷等优点受到了人们广泛的青睐。轿车工业的迅猛发展带动了整个汽车产品工业的繁荣。本文先后从汽车产品组合及生命周期的特点，在对我国轿车产业近期发展过程进行了简明的分析，对我国轿车产业与其他国家轿车产业相比所存在的优劣势进行了比较。得出了我国轿车产业竞争力仍然相对脆弱，规模不经济，技术水平低，自主创业能力弱和自主品牌建设不足等诸多问

3、题，并提出了相关的政策建议。关键词：汽车产品；产品组合；产品寿命周期；汽车品牌；策略分析目录摘要第一章绪论11.1汽车产品的概述第二章汽车产品组合概念2.1汽车产品组合2.2汽车产品组合类型第三章汽车产品组合策略3.1扩大汽车产品组合策略3.2缩减汽车产品组合策略3.3高档汽车产品策略与低档汽车产品策略第四章汽车产品寿命周期4.1汽车产品寿命周期概念4.2汽车产品寿命周期各阶段划分及特点4.3汽车产品寿命周期各阶段的判断4.4汽车产品寿命周期各阶段的营销策略第五章汽车产品品牌策略5.1汽车品牌的基本概念5.2汽车品牌的作用第六章结论参考文献致谢第一章绪论1

4、.1汽车产品的概述近几年，随着我国国民经济的快速增长以及与WTO更多的融合，国内外环境发牛了巨大的变化，这些变化给我国汽车工业的发展带来了巨大的机遇，中国汽车业保持快速增长的势头，尤其是轿车业，更是发生了巨大的变化。依据国际经验，当人均GDP达到1000美元吋，一个国家的汽车消费吋代将会到来。我国的人均GDP早在2003年便己经达到这个水平，这说明我国的汽车消费的高峰时代已经到来。在我国加入WT0后的几年我国汽车产品产业进入快速成长期。而汽车产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它

5、们的组合。汽车产品-•般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。汽车核心产品是指汽车整体产品提供给购买者的直接利益和效用；汽车形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括汽车产品的品质、特征、造型、商标和包装等；汽车延伸产品是指汽车整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。汽车产品的狭义概念是指被生产出的汽车物品；汽车产品的广义概念是指可以满足人们对汽车各方面需求的载体。有人把汽车产品理解为汽车商品，其实是不确切的。汽车产品和汽车商品的区别在于，汽车商品是用来交换的产品，汽车商品的生产是为了交

6、换，而当一种汽车产品经过交换后进入使用过程后，就不能再称之为汽车商品了；当然，如果汽车产品又产生了二次交换，那么在这段吋间内，它又能被称之为汽车商品了。汽车产品是指向汽车市场提供的能满足汽车消费者某种欲望和需要的任何事物，包括汽车实物、汽车服务、汽车保险、汽车品牌等。汽车市场营销学关于汽车产品的概念具有两方面的特点：①并不是具有物质实体的才是汽车产品，能满足汽车消费者某种欲望和需要的服务也是产品。②对汽车企业而言，其汽车产品不仅是具有物质实体的实物本身，而且也包括随同汽车实物出售吋所提供的汽车服务等。简言之，汽车企业提供的汽车产品等于汽车企业生产的实物加汽

7、车企业提供的汽车服务。汽车产品的“整体概念”一一人们向汽车市场提供的能满足消费者或用户某种需求的任何有形物品和无形服务。社会需要是不断变化的，因此,汽车产品的品种、规格、款式也会相应地改变。汽车新产品的不断出现，汽车产甜质量的不断提高，汽车产品数量的不断增加，是现代社会经济发展的显著特点。这种汽车产品整体概念把汽车产品理解为由五个层次所组成的一个整体，包括汽车核心产品层、形式产品层、期望产品层、延伸产品层以及潜在产品层（如图所示）。图1—1汽车产品分布图第二章汽车产品组合概念2.1汽车产品组合汽车产品组合是指一个汽车企业生产和销售的所有汽车产品线和汽车产品

8、品种的组合方式，也即是全部汽车产品的结构。它一般由若干汽车产品线（