南山奶粉促销策划

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1、南山奶粉促销策划书—、刖吞“南山”牌系列乳制品以“凉开水即溶，喝了不上火”蜚声全国,被誉为“南国净土里长出的绿色食品”，其中婴幼儿系列奶粉为“国家免检产品”。南山奶粉畅销全国近30个省、自治区、直辖市，成为全国奶粉行业十大畅销产品，在广大消费者的心目中有较高的美誉度、忠诚度。“南山”牌先后获得“屮国食品安全放心品牌”、“屮国农产品市场畅销品牌”等荣誉称号。2005年3月，国家统计局认定:南山奶粉进入全国市场同类产品销量前五强。1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的产品概念。2003年5月，经国家相关科学技术部门评定，“不上火”

2、南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的显著特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。2007年，南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品——“倍慧”系列婴幼儿奶粉。2008年，南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原钙添加到婴幼儿奶粉中，推出“南山金装倍慧”系列婴幼儿奶粉。2008年，南山奶粉在行业内率先提出按照不同阶段宝宝成长的特点设计不同阶段的配方奶粉的概念，推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山”系列婴幼儿奶粉。近儿年來，国内婴幼儿奶粉市场可谓硝烟弥漫，国内外各婴幼儿奶粉品牌都

3、在疯狂抢占终端资源，大打促销战。我国婴幼儿奶粉的市场竞争更将进入白热化。面对这样严峻的市场形势，南山当然也不能自甘落后，很有必要通过促销来占领市场份额。二、免费类SP——付费赠品1、具体内容：一次性买新升级南山倍慧较大婴儿奶粉或幼儿奶粉满100元再加1元则可获得价值30元的婴幼儿益智玩具；满200元，再加5元即可获得价值80元的婴幼儿益智玩具；满500元再加8元即可获得价值150元的婴幼儿益智玩具。2、促销时间：2011年1刀24口（农历十二刀二^一）—2011年2月12日（农历正月初十）3、促销地点：长沙市沃尔玛、家乐福、新一佳、华银

4、旺和、家润多共20家超市。4、促销原因：①春节是购物高峰期，在长沙市各个大型超市进行促销活动可以加强新升级产品的宣传效果，吸引消费者试用新升级的产品，扩大其影响。②促使消费者从竞争品牌转向自家品牌，增强竞争实力，占有市场份额。③新升级的南山倍慧全智配方有利于大小脑的平衡发展，可以使宝宝机智有灵巧。赠益智的产品与其产品关联性比较大，符合倍慧的品牌形象。④让消费者花钱买赠品，避免损害品牌形象。⑤赠品价值比较大，有足够的吸引力。5、人员与物资准备：不需要单独的促销员，需要堆头陈列以及准备好赠品和POP的悬挂。6、费用预算：预计本次促销活动能够

5、送出30元的玩具1000个,80元的玩具500个，150元的玩具200个。赠晶费1000*30+500*80+200*150二100000POP费用:5元一张*20二100元堆头费用：50元一天*20*20二20000元7、操作难点：春节是促销的黄金期，参加促销的产品增多，堆头资源有限。三、优惠类SP—折价券退款1、具体内容：买南山金装系列较大婴儿或幼儿配方奶粉900克一厅或400克2盒，返20元折价券一张。（仅限下次购买南山时使用）2、促销时间：2011年4月30H—2011年5月4R3、促销地点：长沙市长沙沃尔玛、家乐福、新一佳、华

6、银旺和、家润多共20家超市。4、促销原因：①五一劳动节，进行促销的竞争品牌增多，为了保持竞争力，促进销售。②折价券退款的促销形式有利于刺激消费者持续购买，保证下次购买率。③接近夏季，气温升高，是特别容易上火，南山奶粉具有“喝了不上火”的特性，可以让宝宝更健康地成长，以此来体现南山关爱宝宝健康的企业精神，提咼晶牌形象。④“喝了不上火”是南山独有的概念，竞争品牌难以模仿。⑤方法简单易行，容易操作。5、人员与物资准备：不需要单独的促销员和陈列，需要提前与超市方面沟通好并准备折价券和POPo6、费用预算：预计本次促销活动能送出1000张折价券，

7、折价券成本是1000*20二20000元POP费用:5元一张*14二70元折价券费用：1元一张*1000二1000元7、操作难点：折价券的赠送。U!、竞赛与抽奖类SP竞赛SP1、具体内容：凡购买南山婴幼儿奶粉或孕妇奶粉即可参加育婴知识竞赛。每位参赛者先自己抽取预先准备好的10道题目，然后进行冋答。题目先易后难，每位参赛者的题目不同，但难易程度和同。即时公布结果。答对3道题者，获得南山提供的30奖金;答对5道题者，获得50元奖金；答对8道题者，获得100元奖金；答对10道题者，获得150元奖金。答对3道题的儿率为30%,答对5道题的儿率为

8、10%,答对8道题的儿率为5%,答对10道题的儿率为3%o2、促销时间：2010年11刀23日——2010年11刀25口（感恩节）3、促销地点：长沙市长沙沃尔玛、家乐福、新一佳、华银旺和、家润多共20家超市