欧马家具销售策略--细节分析

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1、欧马家具销售细节特点分析企业简介北京百善欧马家具有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的大型家具公司，投资总额3000多万元。公司以生产纯天然实木家具为主，采用进口木材为基材，汲取中外家具最先进的管理模式和制造工艺，产品不仅风格独特，且集实用、观赏和保值为i体。现已形成客房、餐厅、卧室、办公、酒店等系列产品，销售网络遍布全国各大城市，产品述出口至澳大利亚和韩国等国家，并多次被评为家具行业优秀企业。北京百善欧马家具有限公司将东西方文化巧妙融合，着力于世界同步的先进理念，不断追求产品的高品质研发及生产，其客户服务观念和产品环保性能不断提升。公司始终坚持“以人为本、以质求存、以客户为中心

2、”的宗旨，全力打造世界水准的中国品牌，引领中国家居产品新潮流。培训纲要一、常规材料的介绍：板材、木皮、实木的区别及各自的特点。二、家具产品在机加工的流程及设备介绍。三、产品的油漆工艺流程。四、实木规格产品的介绍。五、总结家具产品的生产工艺流程断料——纵锯——平压刨——定长——定宽——定厚——精截——II拼板——带锯备料I养牛I平衡帑抛光I组装I机加工砂光——钻孔——镂机——铳机一一钻孔一一开松一一排孔——镂湖L——整装——组装——白茬打熾——底着色——头遍底漆——打磨——二遍底漆——打磨——涂装三遍底漆——打磨——四遍底漆一一面修色——面漆——试装——包装原材料介绍产品原材料：主材

3、瑞格楠木辅材桐木瑞格楠木源自1939年澳大利亚，属于珍贵稀有木材。平均直径35cm-60cm,表面结构均匀，木纹紧密，颜色呈淡稻草色。瑞格楠木采用径切技术来保证木材的最高稳定性。瑞格楠木特别采用传统性空气干燥及干燥前处理方式生产潮湿度和颜色均匀度。瑞格楠木经过电脑技术处理在高温窑干燥后的含水率为10%至12%o油漆采用的是台湾翔鸽PU油漆。PU漆的特点是：漆膜饱满，丰润,不褪色。特点：1:化学性干燥，按配比操作。2：综合性能好；硬度好、丰满度好、附着力好、耐久性好、手感好。漆膜较薄不是很硬；但其附着力特别好（就连柚木含油量那么高的木材都可以，其它更不用说）；其光泽均称，看上去不是很

4、亮,可以很好的显示地板的纺理和色泽。3：配好后有一定的使用期限。1）与其他漆种相比，在相同硬度下，由于氢键的作用，PU漆膜的断裂伸长率最高，所以广泛用于地板漆、甲板漆；2）兼具保护性和装饰性，可用于高级工艺品、高级木器、钢琴、大型客机等的涂装；3）漆膜附着力强。漆膜对多种物面（金属、木材、橡胶、混凝土、某些塑料等量齐观均有优良的附着力。4）漆膜具有优良的耐化学药品性，耐酸、碱、盐、石油产品，因而可钻进平台、船舶、化工厂的维护涂料，石油贮罐的内壁衬里等。特色PU木器漆，特清底漆透明度好，易打磨手感好，丰满度好，透明度高，填充性好。耐磨高光淸面漆抗划伤性好。硬度高，耐磨，透明性好，不易

5、黄变，手感好，历久如新，适用于木器家具透明涂装最后哑光面漆的喷涂。快干，封闭性好，罩光而漆无毒PU特亮清漆硬度高，丰满度好，光亮性好。透明度高，抗下陷性好。适用于半开放透明涂装，快干，填充底材，强渗透力。适量硬干快、硬度高,有一定的耐划伤性，可快速包装，且可使用时间长，透明性佳。硬干快，不易下陷，适用于开放式或半开放式流水线的实木家具涂装。导管开放效果好，遮力好，耐黄变性好。既能遮盖底材颜色，又不会将木纹填死，以利于显示出瑞格楠木的纹理特点。欧马家具第一个特点：全实木，天然，环保，健康。木材的纹理清晰、表面结构均匀、手感温润、色泽温和、属于亚光漆，具有低调的奢华之美，木纹紧密、颜色

6、呈淡稻草色，让人看起来很舒服，而且是耐看的颜色，会越看越有味道。欧马家具之所以采用全实木，就是为了让顾客生活在更安全的环境中。从颜色分析，在于它的天然木木色。它既天然又没有污染，这是健康的时尚之选，符合现代都市人崇尚大口然的心理需求。其次在材料上采用澳大利亚的珍贵稀有木材一—瑞格楠木。这种材料来自于自然，反映了人和环境的和谐关系。这是设计师都喜欢的木材，再加入以人为本、以自然为本的现代设计理念，就能拉进人和材料、人和自然的距离，给人一种亲切感。再次，环保装修当然是实木家具占主角，实木家具中欧马家具又是领先品牌。我们的产品在生产过程中和板式家具相比，用胶量很少，用胶量的多少影响着家具

7、的环保性高低。欧马家具的第二个特点：使用寿命长。板式家具的使用寿命是3-5年，而欧马家具的使用寿命是板式家具的5倍以上。欧马家具的第三个特点：具有保值功能，同时能给家居环境带来温润的“木气”。因而特受高档消费者欢迎。优点体现在自然的纹理、多变的形态、家具表面看见的木纹都是來源于自身。欧马家具第卩L

8、个特点：具有自己独特的风格个性。原材料来源于天然，集自然精华于一身，真实展现出欧马家具的独特品味。高档、厚重，将中国源远流长的传统工业和现代时尚元素相结合，融入家具的设计当