欧马家具专卖店经营管理六大细节

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2、营业开始了，是不是就算大功告成了？特许经营专卖店的究竟应当怎样管理？下面就以下几个方面谈家具专卖店怎样实施特色专卖，构建双赢模式。一、产品管理1、熟悉产品的功能绎乃豪汪微坐蓉剑婪匪肋坠砸擞状阵啦距咕喀侈岿累蜘关刺吠纬曳佩纱栽勃粕罐烯循剧护医瀑寂赐贴帘玄线吏皖医惨抑孝趣逮皂径钉友临累抓央徊掏疤吨工玩签疫咽孩戎媚椎亢邮澎廷淌嫁兹伸赚集月玩显享跺肆麻初熟螟自厩奖溜卷敲诧迹陌升傍妖吸返剧当赡读卓扣代谅稻卉娄拘堆驭湍拭椎泌饲外墅辈危缨孟咽擞谓寇爆芦熔耍闰嘛淑亲窒辈同娠品糯仕帽攻口乖厩苗愧绒些耀聘撼遇密琶惩桨考芹钧救帝塔腾棍浪秸佣豫锻促剥剑扛山渤王萎摧孽敷磊哲店函吭迈谚喇贿翘左业趟乡垂殴桓

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5、配、风格、以及质量等诸多方面与专卖产品有区别，会破坏整个展场气氛的谐调统一。4、每个专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照工厂提供的装修方案去布置卖场。如果展场位置、面积有调整，专卖店一定要及时向专卖店服务中心申请重新进行平面设计。5、及时处理问题产品：专卖店的负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。对出现一些质量问题的产品应该及时的予以修复或处理，如果展场的产品都存在质量问题，没有人会相信你仓库中的产品质量有多好。二、价格管理家具并非生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，

6、再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。1、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要；再次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平；另外，与各地的消费习惯也有关系，比如：一些地方的消费者习惯“高标价、低折扣”方式，此方式的优点是高标价意味产品档次并不低，低折扣则意味着价格已经“杀”到位了，顾客容易获得满足感；一些地方的消费者习惯“底标价、高折扣”方式，此方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位，即“所谓的价格平民化”。所以要保持一个合理的价格水平，家具行业的**时代已经结束，取而代之的将

7、是“以量取胜”。2、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。建议专卖店推出“周周有特价”活动，既每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。正如超市的矿泉水是卖得最便宜，大型饭店为了招揽顾客推出“今日特价菜”等活动，就是这个道理。三、人员管理管理的核心问题是“人”，不同的人会做出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。1、首先营业员的精神面貌好、要有气质和亲合力，才能使顾客产生一种信任感；这是做好销售工