蒙牛发展分析

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1、09财务管理1班组名：“贤苏云一”小组成员：曹贤禄李苏彬史云鹏朱一戈研究课题：蒙牛发展研究蒙牛分析蒙牛乳业rfl自然人出资，采取发起设立方式于1999年7刀成立。成立初，蒙牛处于“三无"(无市场、无奶源、无厂房)状态，在全国1000多家的乳站企业中排名最后；蒙牛做为中国最优秀的民营企业，蒙牛在创业笫一个年头剩下的3个半刀就实现了3730万元的销售收入。在2000年销售收入是2.467亿元，2001年升至7.24亿元、2002年再升至16.687亿元,2003年跃过40亿元,产量由初期的5万吨增至2003年的90万吨。儿年來，蒙牛销售收入从1999

2、年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323%,在中国乳制品企业中的排名山笫1116位上升为笫2位，创造了在诞牛:之初1000余天里平均一天超越-个乳甜金业的营销奇迹！其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国笫一，冰淇淋销量居全国笫一。“蒙牛速度”，成为中国企业的一血旗帜。但这不是凭空來的，我们试图解释着其原因。蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？我们从以下几方面看看其发展战略与措施。蒙牛运用差异化战略，国内一位资深营销人说，中国市场成功的首要因素，是产品。蒙牛的成功，正是

3、首先推出了一个好产品。一个好的概念，使产品成功了一半。于是蒙牛史无前例地提出了“纯T•奶”的概念。蒙牛的纯牛奶，恰恰是口感特别香,浓浓的，不甜不腻，那种香浓的感觉，很容易让消费者认为这是好东西。正是有了这个好产站，蒙牛才能迅速征服消费者，侵略其他品牌。另外一个表现就是蒙牛第一个引入OMP产品，虽然它现引起了争议，但加入后牛奶的功能性有所增加，能够让小孩长得更高，能够防止老年人骨质疏松症。一个好产站也要有好质量。资料显示，在蒙牛的发展总体战略屮，品质管控历来是重屮之重。蒙牛旗帜鲜明地张扬质暈兴企的人旗，有关质量方而的奖项占到总额的七成以上，另外，公

4、司还通过股权激励等措施，激发员工不断提高产品质量。蒙牛的做法在这里体现了“波特竞争战略理论“屮的差异化战略，蒙牛的纯牛奶是乳品业具有独特性的产品。而且在蒙牛，差异化战略实施的非常成功，纯牛奶卖得很好，它让蒙牛在乳站业赢得高收益，让蒙牛在全行业树立起自己的品牌，市场份额迅速提高。这无疑是漂亮的一仗。而且不仅在产品上，在推广上蒙牛也较好地使用了差异化战略°如下：蒙牛从金业能力和产甜优势出发，执行切实可行的推广。1、2001年6月，蒙牛公司携手伊利以“我们共同的品牌——中国乳都”为主题，在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益灯箱广告，将经营企业詁牌与经

5、营地区晶牌有机地结合到一•起。通过多种媒体的广泛传播，“中国乳都”呼和浩特”的概念已在国人心目中渐趋形成，蒙牛在为内蒙古创造了一笔巨人的无形资产的同时，不仅巧妙地扩大了自己的知名度，更打消了伊利的戒心。2、企业在营悄活动屮要为社会、为消费者多做好事，让人们记得你的品牌是一个“热心肠”。这种行为便是“公益营销”。公益营销的询捉条件是社会责任，而公益营销的基础则是公益活动。公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，触摸到产品的品质，让消费者在意识屮把品牌与公益行为牢牢的联系在一起。公益营悄很多企业都在用，但很少有企业能象蒙牛这样运用的恰到好处，也很少

6、有企业能像蒙牛这样持久与积极：蒙牛从“描助200X奥运会”到“向5()0所贫困地区小学赠奶”，可谓一步一个脚卬将蒙牛的营销活动与公益活动结合起来，既树立了品牌形象，乂促进了产品销售，可谓名利双收。3、借国际资木武装自己。2002年12月19日，3家著名的国际金融投资公司摩根十丹利、鼎辉、英联共同向蒙牛投资2600万美元。一般而言，企业是在资金短缺的情况下才会产生对外融资的盂求。蒙牛并不缺钱，为何要引进国际资木呢？蒙牛决策层有着自己深远的考虑。蒙T-的长远目标是做“批界牛”。三家投资公司注资蒙牛示，均派出董事进入蒙牛董事会，使蒙牛的法人治理结构国际

7、化，从而相应提升蒙牛的经营管理水平，使其向国际水准看齐。三家投资公司皆为实力不菲、知名度很高的国际财团。这就意味着蒙牛借助国际资本的跳板纵身跃入了国际视野从而迅速扩大在国际市场上的影响。4、超女造势唱响全国。2005年，蒙牛以绝对多数栗当选了本次评选的“2005最佳营销之星”，这个结果并不意外。因为2005年的蒙牛确实成功利用营销手段成就了一个不小的销售奇迹，与湖南卫视联手打造的“2005蒙牛酸酸乳超级女牛”，使蒙牛在酸酸乳领域的销售量从2004年的7亿元人民币飙升至30亿人民币。短短儿年时间，蒙牛利用一次次的成功营销术将口己推上了王者的宝座。蒙

8、牛的激励措施上的差异化一、蒙牛人力资源管理——晋升制度化:蒙牛非常重视梯队化人才队伍的建设和培养，以保证人力资源体系的安全和稳定，任何岗