九略—山东路桥—发展战略诊断0526

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1、山东省路桥集团有限公司改制与管理模式设计咨询项目战略诊断报告书2003年5月23日目录1•公司简介及其现行发展战略12.外部环境分析22.1主营业务行业特点：政策性、周期性、市场的地域差别22.2路桥施工市场在今后五年内仍将持续稳定增长，五年之后增速减缓....22.3路桥施工行业呈现自由竞争态势，价格（成本）是最重要的关键成功因索52.4道桥养护一凸现新的市场机会63•内部环境分析63.1公司的优劣势分析63.2公司而临的主要威胁73.3公司面临的主耍机会84.公司现行战略的运行情况及诊断94.1总收入迅猛增加，利润却呈下滑之势94.2主营业务是

2、公司业务利润的绝对主要来源，但核心竞争力冇待强化•…114.3省外市场逐渐成为业务重点，但省内工程依然是公司的半壁江山124.4公司近年來在行业中的和对竞争力逐渐加强134.5公司收入高度依赖主营业务，培育新的经济增长点任重道远144.6口前公司主要业务组合形势165•公司口前而临的主要战略问题综述186.我们对发展战略的建议19山东省路桥集团有限公司发展战略诊断报告1•公司简介及其现行发展战略山东省路桥集团有限公司是一家国有独资的路桥施工大型企业，其前身是山东省交通工程总公司。公司貝有国家建设部核定的公路建设总承包特级资质及路而、路基专业承包一级

3、资质。公司成立五十多年来，先后修建了国内外各级公路40余条，总里程达2500多公里，承建大中型桥梁150余座，所有工程都被评为优良工程，创下我国公路打桥梁建设史上的诸多“第一”和“之最”o2002年底,公司总资产14.5亿元，净资产3.5亿元。为了进一步增强公司的市场竞争能力和抗御风险的能力，公司确立了“一业为主，多业发展”的“十五”发展战略，即以路桥施工为核心主业，在做强做人主业的同时，人力开发培育新的经济增长点。在核心主业发展上，公司采取“巩固东部、扩大西部、拓展国外”的经营策略，加快进入机场、隧道、房建等施工领域；在培冇新的经济增长点方血，公

4、司确立的重点是高科技、高附加值项目和旅游市场的开发以及资本运营。公司“十五”期间的主要战略目标见表一表一每年2005年生产规模年均递增8—10%16亿丁程项n年中标额10亿兀15亿经济效益年均递增8—10%年利润3000万职工收入年均递增8—10%2.8万/年其它业务收入占总产值的比例30%资料来源：公司的“十五”规划2■外部环境分析2.1主营业务行业特点：政策性、周期性、市场的地域差别路桥是典型的公共基础设施，因此路桥施工业是一个受国家宏观经济政策、金融投资政策影响极大的行业，与经济发展周期和景气指数密切相关（见图一），这些特点使得该行业发展具有

5、明显的周期性；在市场争夺方面，由于业主几乎都是各级政府的交通主管部门，存在较多的地方保护色彩，导致各公司在市场占领方而具有较大的地域差别。因此，与当地交通主管部门的关系成为关键成功因素z—。图一全国公路建设投资情况2.2路桥施工市场在今后五年内仍将持续稳定增长，五年之后增速减缓从全国公路建设投资地区分布情况看，近两年公路建设投资增长中、西部的速度快于东部地区（见图二）。由于东部地区发展较早，目前路网已经较为发达，而中、西部，特别是西部相对滞后，所以，可以预见，今后数年这种趋势将更加明显。图二金国公路建设投资情况3500300025002500200

6、020001500150010001000500500单位：亿元单位：亿元20002000□西部地区■中部地区□东部地区19991999200120012002年2002年下面我们以高速公路的发展为代表來说明路桥沌工行业的发展前景。最近几年，全国髙速公路持续快速增长，东部地区明显早于小西部地区，到2002年底，东部地区髙速公路总里程已超过全国总里程的一半；但屮西部地区、特别是西部地区最近两年增速很快。交通部的统计表明，最近四年，全国高速公路平均每年增加约4100多公里。根据规划，“十五”期间，全国公路将新増通车里程20万公里，其中高速公路为2万公里

7、；到2010年，“五纵七横”国道主干线系统耍基本建成，总里程将达到210-230万公里，高速公路总里程达5万公里，到2020年全国将建成高速公路7万公里（见图三）o图三全国高速公路建成里程及远期规划70000p公里2020年规划口全国总计600002010年规划■东部地区□中部地区□西部地区50000200陷卩规划100003000020000100001199820002002200420062008201020122014201620182020年从山东省最近儿年高速公路建设和规划來看，截上到2002年底，全省高速公路建成通年里程己达2411公

8、里，约占全国总里程的十分乙一，居全国各省市Z首。2003年底计划达到3000公里,2008年超过4000公里（见图四）。下