东圃展业方案策划

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1、东圃展业方案策划策划：任峰团队队贝：任峰、夏益庆、陈惠婷、苏洪颖、闫康策划完成时间（初稿）：2010年7月5日策划执行时间：2010年7月_2010年12月（5个月）目录、刖g二、背景分析三、宏观环境分析四、微观环境分析五、SWOT分析六、竞争对手分析七、渠道策划八、展业策划九、成本预算十、效率控制十一、结束语十二、附件一、刖5本次展业方案是我们过女信证券后为了完成试用期300万资产及20个冇效户而制定，我们除在公司安排的银行渠道找客户外，利用晚上和周末的时间到东圃展业找客户。我们的目标是利用团队的力量尽快达到公司的考核标

2、准、尽快的一起转止。让我们共同努力、共同执行、共同生存下来。二、背景分析东鬧位于天河区西边，人口大约30万，是天河区西边最繁华的地方，尤其是东闊大马路，有银行5间、人型超市白货3间、小区4个，其他商业发展也比较齐全和完善，其商业影响至周围的地方，平时人流量很人，平均口人流量约为4、5力，周末人流量更多约为8万。东圃的人群收入已中等收入为主，高收入的人群也不少。鉴于现在小国的投资渠道不多，冇了一定收入的人们会有投资的需求，我相信东圃本地人人多数都有投资证券，假设有40%的人投资证券，侧有12万个潜在的客八，假设有30%我们能

3、够开发过來就有3.6万个客户,假设我们每天展业能找10个客八的话，我们能开发3年多，当然这里己经被开发了很久了,但我想开发半年是没有问题的，再加上如果我们能够专业点、能够努力点，相信完成任务是可能的。三、宏观环境分析在总的证券市场方面，广州是一线城市，是最早发展证券市场的城市Z—,经过20年的发展，广州的市场开发得很充分了，特別是07年，可以说冇钱的冇较强的投资意愿的基本都已经开户的了。当然这也是件好事，因为证券投资在广州來说基本人人都有认识，这样跟人谈起来比较容易，现在找客户的关键是在拉己经开了户的客户，这就需耍有专业的

4、素质了，当然也冇部分新开户的，我们也要尽量拉，关键是要提高我们自己的专业水平。在证券行情方面,经历了07年6000多点的高峰后跌到08年底的1600多点,以后升至09年中的3400多点Z后在3000点徘徊，到10年4刀股指期货出来的大跌，现在跌到最低2300多点，可以说最近行情真的不太好，但止是因为行悄不太好才是体现我们证券专业人员的价值的时候，这个时候也是投资者最需耍我们的时候，所以我们要多点跟客户交流，多走岀去去展业去直接而对客户间流、直接为客户讲解如何去投资证券，以客八的角度，把握客八的心理,再以我们的专业以我们的真

5、诚来打动客户赢得客户的信任，应该抓住这一断行情不好的时间來储备客户。在行业竞争方而，目前全国有100多间券商，其中广州有80间左右，竞争的激烈程度町想而知，客户都开发的差不多的时候，谁最专业谁的服务的好谁就能贏得客户，根据我们的了解，这么多券商之中做的好的也就是几家，所以说，即使客八被开发得很充分了，我们还是能从其他券商来拉到客八的，只要我们够专业我们服务得好。在国家监管方而,国家06年就开始实施从业资格考核的制度了，但真正开始规范起来的还是09年，所以说有从业资格的人员不多，而里面真正做得服务好的更少，所以说去拉別的券商

6、的客户是冇很大机会的，当然自己得专业起來。其实现在的客户也开始寻找有专业水平的人员的服务的了，所以说真正找客户应该不是很困能的。总的來说，机会是有的，关键是我们耍努力去博一把。一、刖5本次展业方案是我们过女信证券后为了完成试用期300万资产及20个冇效户而制定，我们除在公司安排的银行渠道找客户外，利用晚上和周末的时间到东圃展业找客户。我们的目标是利用团队的力量尽快达到公司的考核标准、尽快的一起转止。让我们共同努力、共同执行、共同生存下来。二、背景分析东鬧位于天河区西边，人口大约30万，是天河区西边最繁华的地方，尤其是东闊大

7、马路，有银行5间、人型超市白货3间、小区4个，其他商业发展也比较齐全和完善，其商业影响至周围的地方，平时人流量很人，平均口人流量约为4、5力，周末人流量更多约为8万。东圃的人群收入已中等收入为主，高收入的人群也不少。鉴于现在小国的投资渠道不多，冇了一定收入的人们会有投资的需求，我相信东圃本地人人多数都有投资证券，假设有40%的人投资证券，侧有12万个潜在的客八，假设有30%我们能够开发过來就有3.6万个客户,假设我们每天展业能找10个客八的话，我们能开发3年多，当然这里己经被开发了很久了,但我想开发半年是没有问题的，再加上

8、如果我们能够专业点、能够努力点，相信完成任务是可能的。三、宏观环境分析在总的证券市场方面，广州是一线城市，是最早发展证券市场的城市Z—,经过20年的发展，广州的市场开发得很充分了，特別是07年，可以说冇钱的冇较强的投资意愿的基本都已经开户的了。当然这也是件好事，因为证券投资在广州來说基本人人都有认识，这