电视购物的发展困境及营销对策分析开题报告

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1、开题报告电视购物的发展困境及营销对策分析学牛一姓名：马舒婷专业名称：市场营销指导老师：薛才玲教学单位：经济与管理学院1课题来源近儿十年來,一个以网络信息为依托的瞬息万变的时代——后现代社会正悄然进入了人们的视线。在营销领域上，后现代Z风愈演愈烈，传统的营销方式已经开始慢慢失去其原有的效力。血对这样一个市场，个性化和人民对物质文化需求和精神文化需求开始日益攀升，现代化的营销反而显得力不从心。面对社会上消费群体H益膨胀的消费“口味”，特别是“80、90后”这些消费群体的消费文化、消费心理、消费行为的变迁

2、，这些都是口前的市场无法满足的，它们都被一些企业所发觉而成为企业关注的焦点。所以既普通的购物的营销方式到网上购物的营销方式，企业们不断在瞄准新的模式，以致于有了新的营销模式，那就是电视营销的诞生。中国电视自1958年诞生以来，经管走过了不到半个世纪的历程，但是，中国电视发展如此迅速，已经引起了世界的广泛关注，尤其是改革开放三十多年来，我国电视业更是取得了迅猛的发展。全够拥有了超过4亿多台电视机，中央电视台到各省市电视频道总和达到了600多台，如此众多的电视频道，使观众面临的选择也一下子增加了许多。随

3、着电视频道的极大丰富、电视媒体之间竞争的加剧，以及虚拟通路吋代的到來，电视购物在今天的社会活动中开始吸引越来越多的注意。很多消费者也开始并不简单的满足于电视只是观看的功能了,有很多家庭主妇可能不经常逛街，在家打扫卫生的过程屮，可能会希望开着电视也能有逛街的感觉，这样一來，电视购物越來越多的収代了她们的口常生活，渐渐成为她们生活的一部分。作为一种新兴的营销方式，无店铺营销由于具有一系列受销售者欢迎的特点，吸引了越来越多消费者的注意和喜爱。凭借电视媒体独有的优势，近年来它的发展更是呈燎原之势。电视购物的

4、发展，不仅有利于节约社会成本，减少金业的营销费用，同时也有利于改变电视媒体盈利方式单一化的格局，有利于提高电视媒体自身抵抗风险的能力。2研究的目的和意义2.1研究目的：希望通过对国内外电视购物的发展以及电视购物的利弊的探讨与研究，來找出目前我国电视购物的发展困境的原因，并对弊端找出相应的解决方法。也通过我的研究让人们对电视购物冇一个更深层次的了解，使电视购物更加的公正和合理化，同时也给我们的生活带來更多的、真正意义上的便捷。2.2研究的意义如果说零售网点、商场、超市、直销属于传统意义的四大终端的话，

5、那么电视购物称为第五终端一点都不为过。前儿人终端的竟争已经趋于口热化，那些销售模式都已经逐步走向了成熟。但电视购物的星期则是近几年的一人热门。它的出现也人人刺激了其他几种营销模式，使得竞争更加激烈。这样一来，使得我国的市场冇了更大的挑战，可以扬长避短，相互融仑，互相促进，提升白己的核心竞争力。电视购物会在未來儿年成为我国消费市场中坚力量，已经俨然成为一座巨大的“商业金矿”。总之，电视购物为电视媒体打开了新的盈利之门，也为厂家创造了新的促销机会，具有多赢的潜质。尽管它眼下尚有诸多障碍，但只要我们能够认

6、真解决它的一些弊端，终会实现“打开电视买世界”的美好目标。3国内国外研究现状、发展趋势3.1国外电视购物的发展动态及现状电视购物是从美国开始崛起，而早期在美国约有12个购物频道，一•直到20世界80年代末期，才成功的商业化。1982年HSN是全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生，随即席卷全美。在2002年，美国电视购物销售额达到73亿美元，占当年全社会商品零售总额的1・8%。2004年的销售额超过了50亿美元。H前日本电视购物每年营业额也超过60亿美元。03年韩国电视购物营业额达到了35亿美

7、元，LG电视购物在03年已突破了10亿美元的销伟。电视购物在台湾也非常发达，发展速度非常惊人，预计到07年台湾电视购物市场将达到1000亿新台币的一个状态。2.2国内电视购物的发展动态及现状在屮国，上世界80年代末期电视购物己经岀现。到了90年代，电视购物成为影响力很人的一种营销手段。然而到了今天，虽然电视购物频道越来越多，电视购物节目也越来越多，但似乎影响力显得不如从前。主要原因就是竞争越來越激烈，随着科技的告诉发展，越來越多的营销模式渐渐进入了人们的视线，其中网购的崛起成为了电视购物的主要竞争对

8、手。与当年单一的购买方式不同了，消费者们面临的选择越來越多，而R很多消费者被网购所吸引，分流了电视购物的目标消费人群。尤其是年轻一代，许多年轻人由于现在在电脑前比电视前所花的吋间更多，使他们已经养出了网购的消费习惯。电视购物所具有的优点，如：价格优势、方便工作繁忙的消费者、送货上门等，网购同样具备。这也成为了电视购物的一大挑战。由于商品品种多、人众化贴近生活、厂家肓销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一•开播就受到了广大消费者的喜爱，电视购物频道的发展也収