发展中间业务策略

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1、徐州市铜山邮政储蓄银行发展中间业务的策略本选题的背景和意义。在国际银行业竞争日益加剧的大环境下，国外商业银行的中间业务发展已经相当成熟。我国市场经济正在向纵深发展，金融体制改革也进入攻关阶段，作为国民经济重要支撑的银行业，无论是从银行自身的生存发展还是提高同业竞争力分析，大力发展中间业务，培育新的利润增长点，对我国商业银行显得尤为重要和紧迫。目前在中国邮政储蓄银行徐州铜山支行工作，工作具体内容是普通柜员，经常接触这类业务，大学期间学习的专业是市场营销，毕业选题与平时工作和所学专业有密切联系，所选题目不仅于工作密切相关，有利于对工作更加深刻的了解认识，还

2、运用了所学专业的知识，现学现用，活学活用，对工作和学习都有很大的帮助。义中间业务对邮政储蓄银行发展的重要意1•中间业务发展概况随着国内银行商业化程度的加深和金融市场的逐步开放，使国内银行业己经置身于前所未有的激烈市场竞争之中，国内各家银行之间的竞争以及国内与国际内商业银行之间竞争均日益加剧。竞争的焦点除传统业务外就是中间业务。我国国内商业银行的中间业务发展滞后于国际银行业，发展水平普遍较低，发展速度也较慢。国内各商业银行为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须适时地加快中间业务的发展。2.本企业中间业务发展的基本情况及发展趋势银行的中间业务，也称“

3、表外业务”或“收费业务”。收入不列入银行资产负债表.具体是指商业银行在经营活动过程中基本不动用自己的资金，接受客户委托办理有关业务并从中收取一定手续费的经营活动.商业银行中间业务可分为以下九大类：（1）支付结算类中间业务。支付结算类业务是指由商业银行为客户办理因债权债务关系引起的与货币支付、资金划拨有关的收费业务。（2）银行卡业务。银行卡是由经授权的金融机构向社会发行的具有消费信用用支付工具。（3）代理类中间业务。代理类中间业务指商业银行接受客户委托、代为办理客户指定的经济事务、提供金融服务并收取一定费用的业务。（4）担保类中间业务。转账结算、存取现金

4、等全部或部分功能的信担保类中间业务指商业银行为客户债务清偿能力提供担保，承担客户违红风险的业务。（5）承诺中间业务。（6）交易类中间业务。（7）基金托管业务。（8）咨询顾问类业务。咨询顾问类业务指商业银行依靠自身在信息、人才、信誉等方面的优势，收集和整理有关信息，并通过对这些信息以及银行和客户资金运动的记录和分析，并形成系统的资料和方案，提供给客户，以满足其业务经营管理或发展的要的服务活动。（9）其他类中间业务。包括保管箱业务以及其他不能归入以上八类的业务。目前新区邮政储蓄银行中间业务包括结算类、代收付类、代理类、卡类等四大类,具体包括汇兑业务、卡业务

5、、代发工资、代发养老金、代发最低生活保障金、代发失业金、代收水费、电费、燃气费、代收烟草费、代理国债、代理开放式基金、代理保险等。3.中间业务对邮政储蓄银行及本企业的重要意义。铜山新区邮政储蓄银行中间业务秉承邮政普遍服务的职能及责任，通过改善服务环境，增办新业务种类，提高服务能力和水平等方式积极服务管户，不断适应和满足了广大城乡居民的金融需求。通过邮政储蓄遍布城乡的网点，新区邮政储蓄中间业务收入也不断提升，通过代征国税、代收烟草款、代收电费、代发工资等业务，新区邮政储蓄中间业务收入占到总收入的18.5%。三.中间业务的发展环境分析SWOT分析优势：网点

6、遍布城乡、全国联网的计算机网络、中间业务发展积累一定经验、各级地方政府支持劣势：管理机构有待完善，管理水平有待提高、产品组合单一，业务范围窄、科技含量低，服务水平不高、员工素质有待提高住瓷誓汽境保持良好发展态势、贏』严节］来越咼、中间业务需求增大、商业银仃中产业务发展尚属起步阶段朋名豐；亠其绘商业银行体制灵活，管理，鳥鳥7、丫术先进、员工素质高、居民投资集道多，中间业务营销难度大三.本行发展中间业务的策略L邮政银行发展此类业务的优势与不°第一，网络网点优势。邮储可以全国100%市县9%网点都已经联网,已实现全国任一联网网点通存通兑，并建立起计算机清算系

7、统，能快速将资金结算到各地。从结算网络角度看，邮政储蓄有明显的比较优势。第二，品牌优势。中国邮政金融具有百年邮政的历史，在老百姓心中是最可靠、最无风险的企业。第三，邮储银行开办中间业务还具有理论上的后发优势。这主要是指邮储银行作为中间业务市场上的后来者，可以通过一次性投入大量资金用于科技开发和人才培养，领先而赶超市场上的先来者。尽管邮政金融在同业中已经具备了一定的竞争能力，但是与其他银行相比还有很大差距，存在不少问题，其现状表现为：一是中间业务开办的范围比较小，中间业务品种少，服务档次比较低，发展面不平衡，没有形成规模。我国商业银行已经开办了23类26

8、0多个品种的中间业务，而邮储银行只有7类160多个品种。二是邮储银行对中间业务的开发认识不够，