东方桃苑策划书

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1、东方桃苑【项目密合传播深入思考】一、传播定位确定为：都市中的世外桃源。二、产品定位：朝阳洲上双公园双水景人文梢品社区典范三、卖点罗列分析：(1)朝阳洲屮央生活区核心区域价值(2)双公园双水景自然生态美最双公园：抚河公园、5000平米绿化公园双水景：远观抚河、近亲龙河(3)朝阳洲成熟生活配套设施交通便利，朝阳南路即将开通教育优势明显，两大外语学校近在咫尺市政配套完善，尽字购物休闲生活建筑园林规划，东方人文生活空间社区智能化楼盘升值潜力(4)开发商实力体现建筑品质园林特色彰显贴心物管东方桃苑的品牌推广是一个较长期的行为，应冇战略上的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累,都成

2、为对东方桃苑社区形彖的-•次重要投资。为求广告有效运用并达到预期Z声势和销售，依照广告集中以及分散原则，我们将东方桃苑的将广告适度分期。广告分期一、引导期：此阶段广告宣传主要以建立东方桃苑楼盘知名度和促进销售为目标。运用报纸、电视台、户外大熨广告为告知，活动赞助、报纸软文、DM、海报、点与面的配合,从而奠定东方桃苑在人们心目中的品味、档次和形彖。广告宣传1、目的①强化东方桃苑的楼盘知名度。②所冇主题都必须针对东方桃苑的定位客户。③克服受众的心理障碍，关注」E式开盘活动和内容。④集中投放达到临界饱和点。2、策略A：阻隔战略:东方桃苑在推出时机确定后，具引导及阻隔作用的户外看板计

3、划，即先行会付诸实施，建立人型围墙看板,预吿楼盘即将推出，劝阻消费者，期待东方桃苑的推出。同时配合在平面媒体刊发软文、增强东方桃苑的媒体爆光率，在受众消费心里层面引起触动。B：重点突破策略：采取DM寄发方式，针对区域内特定对象，连续邮寄精美、具冇说服力的印刷品，直接到达精选消费者手上，激发其好奇心和购买欲塑，吸引消费者到工地参观。3、选用媒体①户外看板：看板设置在朝阳洲片区交通流量较大的瓶颈地带，作为大区域明显的引导广告。利用现冇户外广告的造势效果，在朝阳洲旺地或八一广场处再选一块人型户外广告牌。（共两款）②现场看板：于东方桃苑工地现场搭设展图及崗墙看板，塑造现场气势及销售气

4、氛，展图看板和围墙看板依据现场实际情况为准美化。③周边路牌：选用朝阳洲路牌、电杆灯箱做周边引导标志。④引导海报：推出前派送宣传品，传递东方桃苑楼盘讯息，以回收引导期效果，亦可利用江南都市报做粘美夹报广告。⑤报纸：推出前联合江南都市报、南晚进行软文炒作做大区域引导。⑥电视：可对发展商、亦可对领导个人进作新闻炒作。⑦广播：作为辅助广告媒体，运用AM和FM频道播放广告，一方面引导、一方面提高知名度。⑧DM：针对特定主耍消费群进行DM邮寄。4、内容:1）报纸平而广告特点：①极具特色，煽动性极强的广告主题语，力求多样化。②视觉画血气感强，极具冲击力。③品味优雅的综合感受。初似主题：O1

5、盼望着，盼望着，春天的脚步近了。02春天來了，桃花盛开了。03生活的春天來了。04东方桃苑工程奠基广告2）软性广告内容A：南昌的世外桃苑在哪里？B：都市里的世外桃源—东方桃苑C：文化名人谈东方桃苑D：世外桃源生活与众不同（多方面介绍、讨论）E：生活的春天來了——东方桃苑F：爱上春天，爱上东方桃苑G：东方桃苑赞助XX文化活动H：把世外桃源般的生活带到南昌——记发展商I：工程形象进度公告（3—5期）J：东方桃苑相关新闻跟踪报道、工程奠基、开盘及相关活动等。报纸、电台媒体：辟专栏发布观察、题词、照片、书画等，拟请3-4位知名文化人，以造成有一个名人群体在观注东方桃苑这-•特定的居住

6、文化现象，以此区别于别的楼盘的表现方式，以示独特。同进会产生非常强的心理暗示效果，加快消费群对东方桃苑居住品质的认知过程。电视媒体：主要以新闻报道形式出现。营销建议朝向、采光、楼层、户型设计教差的单位在开盘时就首先以较低价格推出，在前期关注度较高事价格低的单元是比较容易吸引买家的，这样一方面减少了尾盘销售压力，另一方面起到聚集人气宣传作用。二、公开期：重点在商业认知与销售，因此延续报纸和电视广告，增加传播频率，深入浅出地加强楼盘宣传，DM和海报攻势重复运用，并投入夹报媒体，使东方桃苑完全为消费者•认知，并产生看盘冲动。广告宣传1、目的①强化东方桃苑楼盘的销售信息。②所冇主题都

7、必须撬动东方桃苑的楼盘销售。③克服受众的心理障碍，关注楼盘销售活动和内容。④集中投放达到临界饱和点。2、策略A：全面攻击战略彩页报纸、电视等人众传播媒体为载体，对南吕市民广为宣传，制造声势，塑造东方桃苑产品的独特形象,并运用报纸夹页广告辅助报纸广告Z不足,打破报纸版面的限制。扩大报纸所不能达到的特定区域，并造成全版广告的震撼效果。B：强化攻击战略采取海报派发方式，对南昌市区域内居民进行派发，使楼盘信息确实到达目标对彖。C：短兵相接战略售楼现场布置得亲切、格调高雅，内设有POP、精美图表，气派的户外广告，