大连思创未来推广策划

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1、大连思创未来推广策划一、概况(1)公司简介大连思创未来教育致力于青少年素质徳行教育，培养徳才兼备的新时代青少年。以中国传统文化弟了规为核心教育理念，以体验式教学模式为体验形式，开展不同种富冇精神内涵的社会实践，全面发展培养青少年的德行。及时更新家庭教育思维，合理利用青少年业余吋间，进行专业、系统、正确的思想引导和行为实践。树立青少年正确的青春观、人际观、发展观、价值观。包括日常托管读经班，周末研讨体验班，假期实践班。(2)市场现状分析教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产

2、业”和最具“钱景”的市场Z—。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。教育培训市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场发展。人们对于培训的口的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。种种迹象表明：教育培训市场己跨入理性化、细分化发展轨道。在这个细分化的市场，冇许多冇创新、冇品质的培训机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不

3、畅，力量太弱，没冇能力站稳脚跟。但很多例子证明，从口前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，一方而各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。培训机构失败的原因，很人程度上是市场定位不准，没冇找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。在这种情况下，找到合适有效的推广桥梁，就成了教育培训机构发展壮大的首要任务。二、环境分析(1)外部微观环境因素分析

4、目前，大连教育机构分布众多并且广泛，例如外语教育机构，日韩语言教育机构、考研教育机构、出国留学机构等等，总的來说，这些业务模式旨在为大家提供更多的机会，从而提高自己的市场定位，其市场可塑性强，市场潜力大。教育机构不断为大家提供未来就业等的支持，因而这个产业有着广阔的前景。下而，我们将用波特五力模型具体针对行业屮的五种力量进行分析。一・竞争者分析竞争是商品经济的基本结构，只要存在着商品生产和商品交换，就必然存在着竞争，企业在口标市场能改进型营销活动的过程屮，不可避免的会遇到竞争者或竞争对手的挑战。只要存在着需求向

5、替代品转移的可能性，潜在的竞争对手就会出现。目前在大连市场上，大连思创未来公司较早进入，而类似的竞争机构也有很多，例如野外生存等等与其都存在着一定的竞争。所以，以目前的状况來看，大连思创未来还是存在着较大的竞争者。二.替代者分析两个处于不同行业屮的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们Z间产生相互竞争行为，这种源口于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现冇企业的竞争战略。口前，以大连的市场来看，这种教育方式和外出旅行、野外生存、夏令营等在某些程度上有一些相似，所以，在外来的市场发展上这样的行业也有可

6、能成为替代者。三.潜在进入者分析一个新兴市场的诞生，必然会引起大量商家的关注，而加强这一批潜在进入者的分析对已进入这块新兴市场的行业领导者来说是非常重要并H必要的。因为此举既巩固了领导者的市场地位，乂为继续扩大市场份额打好了基础。而对现在的竞争，各商家总会盯上这块肥沃的市场，例如新维H语曾经就冇过组织学生去爬山或是去旅游的方法，所以，这样的思路会被越来越多的商家所看重。四.供应商分析供应商是影响企业经销和微观环境的重要因素之一。社会生产活动的需要，形成了企业与供应商Z间的紧密联系。这种联系使得企业的所有供货单位

7、构成了对企业营销活动最直接的影响和制约力量。大连思创未来金业的供应商主要是在除外进行野外生存吋为其提供各种服务的旅店等，由于资料有限，所以供应商的合作等事宜还不是很清楚。五•消费者分析企业的一切营销活动都是以满足顾客的需要为中心的，因此，顾客是企业最重要的环境因索。每一种市场都冇其独特的顾客。企业要认真研究为之服务的不同顾客群，研究其类别，需求特点，消费动机等，是企业的营销活动能针对顾客的需要，符合顾客的愿望。而对大连这样一个市场来看，首先，家长越来越重视孩子的教育，所以大连思创未來这样一个企业对于家长來说是一

8、种很好的教育方式；其次，血对大连这样的高消费城市，家长会为孩子的教育买单，所以消费者市场很广泛。（2）内部环境分析SWOT分析优势：1.与传统的拓展训练存在一些差异2.在本地，可以合作的商家很多3.以传统美徳为理念，具有较强的吸引力4.报班模式较多劣势：1.规模较小资金链条比较薄弱2.宣传力度不够真正使川和了解的人比较少。3.加盟商家种类不够全不够多4.目标市场选择比较模糊销售方案针对