打造酒店策划案1

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1、©營、管理象剣猴绪调研分析一、项目概况“好世界洒店”项冃位于中山市与珠江海市交界的中山市神湾镇道路主干道旁，地块属“好世界酒店”项H利用“宝艺厂”原厂房作二期扩大酒店规模用地，现由李宗兴先生投资开发。该项1=1规划上属神湾镇区首个集客房、卡拉0K娱乐、桑拿、中西美食、商务服务为一体的洒店项该地块总占地面积为MS并有面积为300多亩土地作为以后公司发展的战略用地。规划客房：90余间（套）、卡拉0K包房14间、桑拿贵宾房30余间（套）。酒店地理位置较为优越。一期已有客房1栋30余间（套），桑拿贵宾房：30间余（套），二期续开发客房60余间（套）,并对一期Z客房、桑拿、卡拉OK贵宾房进

2、行全面重新装修。长远战略规划拟建成集商用、住宅、高级酒店为一体的集团项口。现项冃地块处于厂房基础整改及酒店设计方案审核施工过程中，二期项冃预计9月全面动工,2005年1月1日前全面试业。二、区域酒店市场分析―神湾镇酒店业发展概况中山市神湾镇交通四通八达，由此地到中山市区、珠海仅需时约30分钟内。改革开放以來，屮山市的经济发展一直走在全面、全省的先列，人民生活水平较高。屮山市的人文文化对比全省其他经济较发达地区较为纯朴。成为香港人最为热衷的美丽的后花园。（二丿项目所处区域市场概况从个人所见所闻的情况来看，神湾镇地方经济较为发达，厂商较多，交通方便，但酒店业发展非常落后，供销失衡。全

3、镇居然只有“好世界”一家可提供娱乐、休闲、住宿的酒店。故“好世界酒店”要在其他开发商未猛醒过来之前，完成自已的品牌建立及资本累计。打造一个精品型的、独具特色的“好世界酒店”，建立一家具有优质服务、出品、卫生的具有较高水平酒店（企业）品牌；建设一家休闲、娱圧、轻松漫步可到，充分满足当地消费者对生活全方位、多层次的需求。打破“神湾无好酒店”的心理障碍，刺激了商家及其他消费者在当地的消费。第二部分本项目市场定位策略一、目标市场锁定（一）、本项目客户群定位1、“好世界”的主要客户样来源及主要客户主客源木项冃的客房主力Fl标客户Z—应该是来神湾镇投资、T作，有一定的事业基础的企业主、企业高

4、级白领人士，来神湾洽谈业务的商务人士、收入中等偏上的当地人；购买心理分析：这一类客户收入高是他们最主要的特色,工作压力较人，企业应酬较多，个人讲究生活的高品质，追求高尚的生活空间，绝不满足于饮食，期望酒店提供的全面优质温馨客房服务、全面商务服务及时尚好玩的娱乐服务。自信，追求时尚与高雅.浪漫的生活情调，工作相对比较稳定，小有积蓄，希望拥有全方位的服务及私人空间，有个性，崇尚西方生活，喜爱咖啡、网络和音乐，比较感性。1、作为社会的精英一族，现代人的消费观念已经从过去的一味贪大炫耀变得越來越实在,并具有更加精明的理财头脑和个人财务计划。2、注重酒店功能本身及周边配套设置，除了庭院环境

5、及休闲设施外，更关心个性化、环保、卫生、安全性的服务文化设施等配置。3、注重酒店的形象定位及创新理念，酒店本身的文化品位，能够体现消费者作为上流社会的身份特点，满足消费者精神上的需求。二.本项目市场定位、1、识别据以定位的竞争优势（项目SWOT分析）■优势:外部环境1位丁中山市与珠海市交界区域，交通便捷2镇级地区酒店业发展落后，供销失衡，市场无竞争者3地区企业较多，商务客源市场潜力大。酒店特点4项目的主力营业方向为：娱乐（桑拿）、客房，贴近片区客源币场的需求，且有针对性，提供个性化、差异性服务5酒丿占规模较小，但服务项目较完善，能提供基本的休闲、娱乐、餐饮、住宿服务6酒店一期较为

6、设备设施陈1口，服务水平较低，员工服务意识不强，在当地客源市场中留下较差的印象。项n推广7项目尚处在设计及基础施工，述有调整的空间8完善的服务体系（装修设计及施工），为客提供全面服务9加强员工培训，提升服务水平10专业化、规范化的推广运作手段■机会☆屮山经济增长势头良好，地方经济较发达，大部分行业收入增加，人们收入水平较高。☆为两市交界地区，客源市场空间较大。☆地处工业屮心区地带，大量工业企业紧邻项日所在地，周边各种生活配套不齐全，市场需求氛围正日趋成熟，利于项1=1的市场推广。☆周边无竞争，将为本项冃入市创造时机。•劣势☆本酒丿占异军突起，人们的某些新的消费观念和求新观念也许还

7、有一定程度不适合本项忖推广；☆消费者可能更多认知“中山市内或珠海市的酒店☆本项目一期开业时间较长，设备设施陈旧，二期规划设计有一定的落伍，原厂房建筑架构改变有一定的困难；☆项目规模较小，项目口身档次难以提高，管理水平也有所欠缺；■威胁☆区域内市场消费能力和对有限；☆周边其他区域酒店开发较快，使产品唯一性、排他性，差异化不明显；☆客源市场消费观念有待改变；2、本项目项目概念本提案的目的在于强调酒店的主题定位，对于原有命名可继续沿用，但一定要加强推广力度，充分结合主题定位，原则上“以