保洁公司战略分析之企业多元化分析贝(精编)

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1、保洁公司战略分析之企业多元化分析摘要：企业多元化战略是指企业在原主导业务范围以外的领域从事生产经营活动。多元化经营意味着企业将从现冇的产品和市场屮分出资源和精力，投入到企业不太熟悉的产品和市场上。多元化是许多企业的一种战略选择，也是国内外理论界和企业界争议最多的话题。许多企业争相涉足、乐此不疲。其中，冇成功的典范，也不乏失败的案例。关键词：多元化多品牌战略动因优劣势一•保洁公司简介创始于1837年的宝洁公司是美国头号日用消费詁公司，也是世界最大的日用消费品供应商之一。公司包描生产工厂在内的下属分支机构遍布全球70多个国家和地区，全球雇员

2、总数超过11万人，旗下300多个产品畅销140多个国家和地区，产品范围涵盖洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理和个人清洁用品等在内的多个F1用消费领域。1•洗发护发用品：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、伊卡璐2•个人清洁用品：舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽沐浴露3•护肤用品、化妆品：玉兰油护肤系列、SK-II4•妇女保健用品：护舒宝一卫生巾5•口腔护理用品：佳洁士牙膏、佳洁士牙刷6.织物、家居护理产品：彩浪、汰渍洗衣粉7•婴儿护理用品：帮宝适纸尿片&食品、饮料：品客

3、薯片9•纸巾类用品：得宝纸巾二•保洁公司多元化战略的动因1•实施多元化战略有利于获得更多的战略协同机会。宝洁公司通过多元化战略扩大了自身的范围经济，在一定程度上扩大了市场影响力。2.实施多元化战略有利于培养公司的整体竞争优势宝洁公司利用多元化战略频频出击，使公司在顾客心Fl中树立起实力雄厚的形象。从功能、价格诸方面对帀场的细分，更是令竞争者难以插足。这种高进入障碍无疑是大大提高了对方的进攻成木，对自己来说就是一块抵御对手的盾牌2.实施多元化战略使企业能更好地匹配外部环境在多变的市场环境屮，宝洁公司的多元化战略使它更能适应外部的环境。无论

4、市场怎么变化，宝洁总有适应需求的产品來占领市场。三•保洁公司多元化战略的实施阶段1.1837-1890公司的创立1837年，宝洁公司以“象牙肥皂”一炮而红，并生产销售肥皂和蜡烛。由于电灯的发明和使用，公司在20世纪20年代终止生产蜡烛。在之后的几十年里，宝洁不断研发，提高产詁詁质。2.1890-1920初尝多元化这一时期，宝洁公司的研究实验室里异常忙碌，新产品一个接一个地诞生：彖牙皂片（一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂）；CIIIPS0（第一种专为洗衣机设计的肥皂）；以及CRTSC0—改变美国人烹调方式的第一种全植物性烘焙油。3.1920-

5、1945多元化的进一步发展宝洁在美国获得初步成功后，不断增加其产品品牌。1926年，宝洁继彖分香皂后又推出Camay香皂。1930年，宝洁在英国购买了ThomasHedley冇限公司，开始经营Fairy香皂。1934年，宝洁推出Drcnc：第一种合成洗发香波，开始进军洗发护发产品市场。4.1945-1980多元化的迅猛发展在这35年时间里，宝洁通过自主研发、收购兼并等方式使多元化战略迅猛发展。宝洁公司先后推出了汰渍，第一支含氟牙膏佳洁士，可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适，织物柔顺剂液态Downy和Bounce,Folger，s咖啡等产品，涉及

6、洗衣粉、牙膏、纸品、织物柔顺剂、食品和饮料等市场。5.1980-2010多元化战略的又一次飞跃在经过将近150年的发展中，宝洁的多元化战略已经趋于成熟。但面对多变的市场，宝洁在多元化战略屮述需要再一次飞跃。在这几年中，宝洁还是通过不断地研发和收购，又一次扩大了它的产品线。宝洁推出护舒宝，扩大纸品市场；推出飘柔、潘婷、伊卡璐，扩大洗发护发产品市场；推出无热量的食用油一Olean,用于各种咸味小吃；开发PCR品牌水过滤系统；扩展男士个人护理用品的生意；扩展成药保健用品市场；与赫斯特公司共同营销骨骼保健新药物；与Aventis制药集团共同营销

7、防治骨质疏松症的新药一Actonel；进入化妆品和香料生意行业；进军宠物保健和营养产品领域；开辟了男士剃须用品市场。四•保洁公司多元化战略的实施关键点1・多种品牌的企业耍冇相应的实力，品牌的延仲绝非朝夕Z功。从市场调查，到产品推出，再到广告宣传，每一项工作都耍耗费企业的大量人力物力。这对一些在市场上立足未稳的企业來讲无疑是一个很大的考验，运用多品牌策略一定要慎之又慎。各个品牌都在独立运作，各干一套，造成品牌之间沟通困难，在研发、制造、营销、服务等方面没有形成有效的整合，无形中增大了成本。2•体操作屮，一定要通过缜密的调查，寻找到产品的差

8、异。冇差异的产品品牌才能达到广泛覆盖产品的各个了市场、争取最大市场份额的目的。没有差异的多种品牌反而给企业加大生产、营销成本，给顾客的心理造成混乱。市场细分是必要的，但过于细分只可能增加制造成木和营销成木。