出口企业如何防范海外坏账风险

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1、出口企业如何防范海外坏账风险随着中国和土耳其的双边关系不断发展，中土经贸活动日趋活跃，双边贸易量稳步上升，双方商界对对方市场认识逐步加深，土耳其商人对中国价廉物美的商品越来越感兴趣，去中国参加各类交易会、展览会的商人不断增多。中国商品以其质量和价格比优势在土耳其市场颇具竞争力。土耳其是一个发展中国家，但1998年土耳其人均GNP已达3160美元，人民生活水平，特别是沿海地区的生活水平已达到较高水准。土耳其有6500万人口，是地区人口大国，也是一个地区商业中心，其市场活跃，人气较旺，但市场缺乏规范。由于双方各自对对方缺乏了解，在经贸往来中也出现不少问题。如

2、我岀口商品质量不稳定，单证不符、盲目放帐等，导致进口商拒收拒付。更有一些信誉不佳的土商，利用屮国一些公司不懂当地的法律法规和商业习惯，设陷行骗等等。因此，与土耳其商人做生意，要特别注意以下有些问题，以将商业风险降低到最低。(-)出口商品质量要保证。中土双边经贸往来中出现的问题有相当部分是源于商品质量。土商很善于经商，善于讨价还价，但不能因为土商压价而提供不合格的出口商品。(二)要作到单单相符、单证相符。任何不符点都有可能被用作拒收、拒付的理由。即使是信用证付款也不例外。在土耳其银行开立信用证,需100%的资产抵押，因此，一般情况下，只要土商赎单，收汇就有

3、保证。(二)选择较保险的收汇方式。付款方式是贸易环节中的最重要的一环。为了收汇安全，以下儿种方式可供参考：1、信用证。有实力、有信誉、效益好的公司都能应对方要求开立信用证。远期信用证亦可接受，但开证行要信誉好的银行。2、预付+电汇。许多土耳其商人一般不愿开立信用证，因为开证费用高，须100%的押金，1.5%的手续费。资金占压严重，商业操作中多有不便。在这种情况下，可考虑：(1)、预付10%,FOB港口交运后通知对方电汇。(2)、预付10%,FOB港口交运时电汇时付40%,到货时电汇50%。3、预付+托收方式。(1)预付10%,其余采取银行托收方式，提单打

4、空白提单。有风险，但岀口商叮转移拒收风险，在国内保险公司投保收汇险，保险费约为货值的3%o（2）预付10%,其余采取银行托收方式，提单打空口提单。除现金外，有银行保兑的汇票和银行保兑的商业支票是较安全的。（四）土耳其海关有三条规定比较重要，希望各有关公司引起注意。如岀口商不谨慎，将会处于非常被动地位：1、货物到港后，如未收到收货人的正式“拒绝收货通知”，海关不允许出口商将货物拉回或转运。2、货物放在海关四个月后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物。3、货物被拍卖时，原进口商为第一购买人。（五）合同和报关单的认证问题。土耳其政府为减少进口商的低值报关、错报

5、商品等偷税漏税现象，有一条内部规定，即对自远东国家（包括中国）进口货物，在进口商向海关申报吋，一般均要求销售合同和出口报关单经土耳其驻华使馆和领馆认证。尤其是在信用证条款中有认证合同要求的，必须经认证。我出口公司最好在出口前办好认证手续，以便我出口公司顺利结汇和进口商顺利清关。办理认证时间大约需1个月时间，需2500元人民币左右。（六）关于货物的转售问题。货物到港后，如原进口商拒收，货物转售时，提单时，提单必须有第一收货人的背书，如收货人不肯背书，只有通知银行退回提单到国内更改捉单。（七）关于收空头支票问题。由于土耳其银行存款利率奇高，故土商一般都耍求出

6、口商放帐，如土耳其商人用空头支票，在支票到期后再支付。但收土耳其商人的空头支票要注意，在支票到期时必须让商人付款，如不付，有两种方式，一是要求商人换一新支票，二是如不付,必须在10天内将支票到开支票的银行背书。凭银行背书支票可打赢官司。（八）土耳苴商人以个人财产抵押的个人汇票最好不耍收。（九）关于海关码头费用问题。土耳其海关码头费用昂贵。码头费用分两部分，第一部分：政府收取的码头仓储费，第1个星期，USD8/天；第2个星期，USD16/天。第二部分：船代理费用，第1个星期免费，第2个星期，USD8/天，第3个星期，USD16/天（此处指20尺集装箱，40

7、尺集装箱加倍），两部分费用相加，滞期费用非常高。（十）关于土耳其公司信誉问题。土耳其公司小公司居多，公司注册和倒闭都很容易，许多小公司出现纠纷后即宣布倒闭。有些“集团公司”注册许多公司，倒闭一家不彩响其运作。公司倒闭后无法再追帐。（十一）关于贸易纠纷的处理问题。如双方出现贸易纠纷，尽量避免在土耳其打官司。一是时间拖不起，一个商业官司一般需2-3年。二是费用很高，即使赢了官司，也几乎追不回多少钱，损失大。有时甚至出现官司未打完或未打赢，与律师又产生纠纷。发生坏账，建议通过美国ARS国际商账管理公司追收货款。如土耳其发生坏账，中国客户敬请联系：邙先生(Hug

8、oKwong)中国区首席代表(ChiefRepresentativeforChi