产品策划营销

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1、第一章企业成长的关键在于小畅销性商品的开发1、商品开发的意义常用方法：通过开发和引进区别于其他企业的商品，从而扩大市场份额；或者将同类商品的生产成本进行缩减，把节省出来的资金投入到广告和促销活动中从而实现市场份额的增长。山此可见，无论是那种力图开拓全新领域的新商品开发，还是为保持既有领域里的竞争优势而对既有产品的改良，都是所谓的“商品开发”，是企来得以维持稳定增长的不可或缺的基本手段企业成长的源泉在于商品开发能力2、开发的基本态度应该是着眼于小畅销为了实现稳定增长必须持续而扎实地进行小畅销的积累，只有那种持续的收益，才是

2、稳定经营所需要的态度。不同的开发态度意味着不同的风险。3、中长期视角的重要性在讨论如何短期内获得最大的销售额、市场份额和利润时，落实到商品开发的课题，通常呈现为“为获取竞争优势的改良”和“为降低成本的改良”。如果在现有技术可以随担和应对的范围内，那么改良会被立刻付诸实施，但冇时也会出现无法凭借现有技术加以应对的课题。4、商品开发在管理中的定位在企来经营中，首先要由高层制定出远景（将来应有的态度），然后进行各种各样的市调和环境分析探讨，接下来才是构筑长期经营战略和中期经营战略，以作为实现上述目标的方法。经营战略三大支柱：1

3、、既有领域的竞争战略；2、新领域的进入战略；3、新事业的开发战略战略所主导的商品开发课题经营远景冃标一一长期经营战略和H标一一第一次市场调查和环境分析一一中期经营战略和目标（如下三个支柱）：1、即有领域的竞争战略一一即有商品的状况分析一一商品改良和商品种类扩张一一战略性商品改良/对应新需求一一即有领域里的竞争战略的展开2、新领域的进入战略一一第二次市调和环境分析一一新领域的进入计划一一商品开发的定位一一新商品的开发一一新领域市场进入3、新事业的开发战略一一第二次市场调查和环境分析一一新事业的开发计划一一商品开发的定位一一

4、新事业市场进入4、商品开发的流程：六个基本阶段中长期经营战略一一商品开发课题的导出（环境分析、市场分析、消费者分析、开发课题的确定）一一概念构建（止式确认开发）一一商品的开发一一交流手段的开发一一营销战略的详细探讨一一试销或者发售5、提出商品开发课题既有领域的竞争战略，通常是按照以下三个观点而展开的：1、营销活动的分析和概扌乩2、市场渗透调查和顾客满意度调查；3、商品定位的核查对新领域的进入战略和新市场的进入战略，有必要进行更为缜密的市场调查和环境分析：1、经营资源的盘点；2、宏观环境分析、业界状况分析；3、市场渗透调查

5、、顾客满意度调查;4、对包括投资在内的市场进入战略的探讨；5、对商品开发课题的落实6、提出既有领域（商品）的课题一一必须用差异化（时时刻刻意识到竟争的存在）视角进行探讨为了能够获得竞争优势，必须在基本的营销要素上拉开与竞争公司的差距。因此，这里的关键点在于，以“和竞争对手之间的差异化”的视角来探讨本公司的商品和战略1.提高商品的知名度2.提高经销点数量3.提高购买频率4.提高顾客满意度5.提高商品在顾客心目中的印象6.提高宣传和促销的数量和质量，以便提高商品在顾客心目中的形象7.为了获得足够的宣传和促销经费來源，必须降低

6、生产成本以上就是探讨的关键点。一般会产生以下课题1、为削减成本所进行的改良2、为提高顾客满意度和印象而进行的改良3、为增加销售目标而进行的改良4、为扩大渠道而进行的改良5、为了和竟争商品之间形成差异化而进行的改良或者创新6、为了增加商品种类而进行的新商品开发7、为了满足顾客的新需求而进行的新商品开发8、将某些想法商品化，这些想法能够勾起消费者的憧憬和梦想，会让消费者产牛“能够拥有它多好啊”的梦想。即使现在处于有利的状况，也需要考虑其他公司在我方静观时如何出现的问题。这是非常重要的。即使是在垄断了市场的状况下，也需要具有以

7、下视角：如果其他公司想要进入这个行业领域，那么他们将会以何种方式进来？&对市场营销活动的分析和总括当销售不尽如人意时，应当注意避免立刻将销售不畅归因为“产品能力”（商品能力四要素:产品能力、沟通能力、流通能力、促销能力）问题的心理倾向。市场份额是由店铺普及率、商品知名度、顾客普及度、再购买频率等各种因素决定的。在店铺普及率这个环节中，营业演示和关于产品本身的流通满意度等因素也密切相关；而顾客普及度、再购买频率环节中，广宣和促销活动的影响、消费者对产品的满意度等因素也施回着影响。经常会发生下列情况：发售时的流通满意度很高，

8、店铺普及率也比较高，但因为电视广告的冲击力弱，所以知名度不高，顾客普及率也无法提高。消费者对产品满决度提高了，曾经购买过本产品的消费者的再购买频率也提高了，但因为顾客普及度不高，所以销售额仍然得不到提高，经销店铺也逐渐减少。9、所握商品的市场渗透情况一一以外部数据来控制营销指标可以从批发店的交货数据中把握，包括零售店