促销活动策划提案

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1、促销活动策划提案本方案作为应对国美开业及苏宁对冲国美的应变而策划，因此，在国美•苏宁Z间可以用折中的办法策划大型促销活动，同时而刈•两个全国连锁，一•定要用“四两拨千斤”的手段來操作，硬拼只有坏处没有好处。XX家电作为温州本地强劲的卖场，在老百姓心中的地位及口碑在我帀排第一-位，这是国美苏宁等全国连锁们远远不及的。因此针对性方案就一定有细化的工作来辅助。主要思路如下：一、分析国美：国美缺点：不能即时送货，低价商品有限量；开业人流量大、服务不好；售后为厂家保修，不是直接有商场保修；口电销售是弱项；地理位置不佳；

2、迫于股东压力国美以高利润为先，这样国美就不可能再以人量超低价产品作为开业主打;国美的宿敌苏宁会削弱国美开业优势。国美优势：新张开业很得到大量供应商资源；媒体强度大；黑电销售是强项；二、苏宁与国美的竞争1、苏宁与国美向来是有“宿敌”之称；2、在同时争取供应商资源时会造成供应商两难境地，最后谁也不得罪，要么都给政策，要么都不给，这样在厂家资源方而给一百留下机会；3、国美与苏宁对冲最直接的表现是在媒体运用上，到时大量的广告投入也会导致两家卖场的资金消耗过大，从而在销售中降低层次；三、营销方案：方案一：第一届家电采购

3、节系列活动1、活动主题：家电釆购节作为8月份活动总品牌，以下分为4-5个系列活动的子品牌，比如:盛夏嘉年华、全球家电品牌运动会、团购群英会、服务进社区等，每周一期。2、主要内容：无因退机，用看满意再付账分期付款购家电纳凉电影晚会，看大片赢大奖实实在在抵现金，500000元现金券限量派送买家电送装璜买家电送婚纱摄影买家电送蜜月旅游3、操作要点：横向联合：与不同行业的其它商家合作，策划一些互动性的促销活动，如与一家家居建材超审合作推出“家电逑材采购联欢大优惠”；与摄影、酒店联合推出“姙嫁I才I购联欢人优惠”。报版

4、要求：针对国美的缺点（不能即时送货，低价商品有限量、开业人流量人，服务不好、售后为厂家保修，不是直接有商场保修）方案二：家电供应商诚信公约联盟人会（事件营销）这个活动方案主要从木土品牌角度来作形式的表现，也就是说，在以往的宣传中都以口号“买放心家电”，但如何放心，却没有具体表现，因此，如何发挥本土卖场的优势，不单从价格、服务上，更要从诚信介度宣传，8月8口是我市第五个诚信口，借此机会，成立联盟，并发表诚信公约，不失为一个拉拢人心，增强美誉度的良方，同时也找到了促销优惠的一大理由。1、活动主题：热烈祝贺“供应商

5、诚信公约联盟大会隆重召开”诚信公约诚信为木，信誉至上提倡公平竞争，反对企业垄断公平竞争、互利互惠严守质量标准，保证产品质量不制售假冒伪劣产（商）品诚信经营，不搞价格欺诈不搞虚假、谋导广告，白觉维护消费者的利益拒绝暴利，明码标价，让利顾客服务热情，态度诚恳，优质服务、尽职尽责团结协作、开拓进取2、供应商诚信公约联盟大会：（1）主办单位（拟邀）：市委市政府、市文明办、市家电协会协办：赞助单位（招商）、报业集团筹承办：XX家电超市（2）租川某酒店会议室，通过会议形式邀请各供应商参会，参会供应商的条件是必须拿出一定政

6、策配合木次大会召开所举办的各种促销活动。（通过这种相当于官方性质活动跟国美、苏宁们争抢供应商资源）（3）邀请各大媒体参加大会（也可先召开新闻发布会），发布新闻通稿，炒作本次大会。会后在媒体公布大会成果——“家电供应商诚信公约”，下方署各参加人会的供应商名称、品牌,尽量让市民认为没参加大会的就不一定讲诚信的心理怀疑。（从舆论方而逼迫各品牌参与人会，参会就有政策，不参会即不讲诚信。）（4）迎接大会右开和大会胜利闭幕，宣传时间跨度为1个月，卖场均以该主题进行一系列的促销活动，同吋，软文、报广等均以此为主题由头宣传，

7、制造轰动应。（5）促销活动内容同方案一。四、宣传计划：1、卖场周围、可开发广告位及各品牌专柜、合作单位等地方的物料布置均以方案一或二的主题宣传，在卖场制造浓郁的热卖氛围。2、在市区主要小区的出入口悬挂3*1.5米左右的喷绘广告促销广告，从节省成本又深入目标消费群方面宣传，避免与国美、苏宁等卖场亦媒体上扌甫车。3、联合宣传：与合作的单位相互投放广告，以促销内容为主。4、在国美开业-前，软性广告每周不少于6篇，周二、五每报各一篇，活动开始前一台即宣传造势，让顾客期待，先入为主。5.硬性报广釆取跟踪迂回战术，即每周

8、五的DM、报广等根据国美.苏宁等投放情况适量投放（1：2）o公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客八及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，咅量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接