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1、产品生命周期变化趋势分析及对策研究物流管理小国市场年第期总第期产品生命周期变化趋势分析及对策研究郭彦光，刘海峰山东能源机械集团有限公司，山东新泰摘耍木文通过对产品生命周期的概念、各阶段特点和影响因素进行了分析,从而得出产品生命周期呈现缩短趋势;针对此趋势，木文乂从八个方面提出了延长产品生命周期的对策，即严把产品设计关、严守产品技术秘密、不断改革和完善产品、降低产品成本、强化产品服务、广告宣传产品、开辟新的市场、改革促销方式。关键词产品；生命周期;趋势中图分类号文献标识码文章编号??？亦处于下降趋势，全行业出现过剩，市场竞争更趋激烈
2、，产品生命周期简介部分企业销量很大，利润多,现金收入多。衰退期:老产・产品生命周期齐阶段的特点品已逐渐由新产品替代，产品销售竞争者开始退出，此时产品生命周期是指产品的市场寿命，即产品自投入市増长率由开始下降转为迅速下降，甚至负增长率,从而销场开始到退出市场为止所经历的全部时间过程。产品生命量也开始下降,消费者兴趣已转向其他产品或持币待购，竞争使价格下降至最低水平，多数企业已无利而被迫周期理论认为，一个产品在其从进入市场到退岀市场的生退出。命周期过程中，根据产品销售量和企业所获利润额的变产品生命周期理论表明:任何一种产品不可能永远在
3、化,一般划分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。在投入期阶段，产品刚刚投入市场，顾客不熟悉市场上走俏,它或迟或早要被~种新的产品所替代。但经产品，销售量少且增长缓慢;产量低口质量不稳定，废次过企业的努力，叮以延缓产品更新换代的时间，延长产品的市场寿命,使产品能够为企业带来更人的经济利益。品较多;生产成本高,并且述要支付大量的广告宣传费用・影响产品生命周期的因素以及其他销售费用，因此企业赢利很少，有时甚至亏损。种产品生命周期的长短与多种因索有关,归纳起产品经过投入期后，逐步为顾客接受，便进入成长期。在來。主要有以下儿个方面
4、：这一阶段，销量大幅度増长，増长率超过％;生产工科技发展水平。科学技术是生产力，科技水平的艺基本稳定,产品质量进一步提高;生产规模较大;成本较低，利润大幅度增加;在高额利润的驱动下，竞争对手不断提高使产品生命周期越來越短。据统计，世纪产品产品纷纷进入市场。产品经过成长期后进入成熟期。在成更新换代的周期为年;第二次世界大战以前为年；熟期阶段，销售量先是急剧增长至最高点,而后由于竞争第二次世界大战以后的世纪年代缩短为年;现在许多产品的更新周期仅为？年,有的其至不到年。的激烈，使销售量缓慢下降；同时生产工艺稳定,产量较大；由于竞争，使产
5、品质量大幅度提高,而成木则进一步消费需求。消费需求是影响产品生命周期的重要因索。随着经济发展水平的提高,人们的收入水平不断降低;企业的利润先是人幅度增长，至最高点后，随销量的缓慢下降而逐步减少。在衰退期阶段，市场上出现了性增加，消费方式、消费结构、消费习惯和消费心理都发生了明显的变化，从而引起了消费需求的变化。人们的消费能更好、设计更优、结构更加合理且价格适中的新产品，需求的变化越快,产品生命周期越短。能够适应消费需求老产品销量明显下降，利润减少，甚至亏损，最终退出市的产品，有着较长的生命周期。场，结束其生命周期。竞争因素。竞争因
6、素是决定产品生命周期的主产品生命周期各阶段的特点:要因素。激烈的竞争使产品的生命周期越来越短。物美价投入期:产品技术尚不完全成熟、性能还不尽完善，廉、服务优质的产品竞争能力强，生命周期长。消费者对该产品述不了解，产品批量小、单位成本高，尚未建立起稳固的销售渠道，促销费用大，因而此阶段利润产品属性和用途。性能良好、用途广泛、通用性较少，甚至亏损。成长期:产品技术已成熟、工艺稳定，强、代用性低的产品,更新换代的速度慢,生命周期长。消费者对此产品已较为熟悉，因而销量大增，使得批量生产品生命周期变化的趋势分析产形成，单位成本迅速降低，已建
7、立起了较稳固的销售渠道，在增长率进一步增加的情况下,销售量亦大增，从而・销售渠道问题利润迅速成长。此吋犬批后来者进入，竞争加剧。成熟从分销途径来看，分销商是企业产品的直接市场，也期：市场需求趋于饱和，销售增长率呈下降，利润增长率是企业产品和消费者市场衔接的枢纽。分销商与企业的合艇•郭彦光，等:产品生命周期变化趋势分析及对策研究物流管理作与否以及其经营能力的好坏、市场辐射力的犬小、市场外许多知名企业都非常注重差异化问题。通过运用该策形象的优劣、忠诚度的高低等都会对企业产品的市场运作略,他们成功地培养了忠诚的品牌顾客，避开了价格竞争产
8、生直接的影响。企业与分销商的良性合作共同开拓市场和降低了顾客对价格的敏感性，缓解了供应商和分销商的行为，不仅有利于拓展市场和产品市场潜力的挖掘，而且砍价压力，也合理地避开了替代品和产业潜在进入者的威也有利于市场发展的稳定性和持续性。我国在计划经济时
