NS公司的国际营销策略

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1、公司概况（一）公司介绍NS公司是集移动通信基站天线及移动通信射频系统设备的研发、生产、销售、室内分布工程、移动通信网络优化服务为一体的高科技股份制企业。公司成立于是1999年10月，2000年改制为股份公司，形成了规范的法人治理结构和有效的内部控制制度。总股本5000万元总资产1.9亿元。2004年度出口销售收入明显增氏，达到3140万元。NS公司主要研究与开发、牛产及销售基站天线产品有关的产品。同时，也提供有关基站天线的技术支持、系统集成及安装服务。公司的产品提供给公司客户包括中国移动网络运营商（如中国移动集团成员

2、及中国联通集团成员）及移动通信设备供应商或系统集成商包括斯达康、青岛朗讯、上海贝尔、大唐电信等。（-）NS公司国际营销的现状自2000年以來，NS公司的国际销售初具规模，国际技术交流与合作蓬勃开展，到目询为止，出国访问次数频繁。目询，公司商务活动己开展到北美，东南亚，中东地区国家和地区。NS公司于2001年2月经国家外经贸部批准授予“生产型自营进出口企业”，8月完成各项注册手续并正式对外开展各项业务。国际商务工作一直受到公司的高度重视，国际商务工作的范围涉及国际销售、国际采购、国际技术合作和海外宣传等多个方而。为了开

3、拓国际市场，2001年公司口行组团参加美国、新加坡、越南、卬度等国际通讯展会，通过展会，止国外客户了解公司及公司的产品，尽快打开国际市场。2001年累计完成出口40万美元，占当年销售收入的1.7%,其中自营出口17万美元。出口国别及地区分别为泰国、沙特和台湾。2002年出口150万美元，占当年销售收的8.2%。2003年，被国家外汇管理局西安分局评为2002年度A级创汇荣誉企业。2003年出口82万美元，占当年销售收入的3%。2004年度的出口销售有明增加，而且与全球通信设备供应商/集成商的合作也在加强。出口销售的平

4、均冋款速度较快而冃出口销售的售价比国内稳定。出口增加这一发展趋势仍会持续，而该趋势使本集团的市场向全球分散。2004年参加了印度、俄罗斯、马來西亚、新加坡和香港等展会。2004年度出口销售收入明显增长，达到3140万元，比去年同期增长约2560万元，增长441。4%,折381多月美元，占当年销售收入的16%。2004年11月在香港成立合资子公司。（三）NS公司的客户开拓全球市场是每个企业所谋求的，NS公司也不例外。公司在成立Z初的2001年，主要&户在亚洲，随着业务的发展，逐步延伸到中东、北美、欧洲。公司产品已远销北

5、美，东南亚，中东地区国家和地区。与韩国、日本、美国等国家的多家公司保持技术联系，与世界大集成商朗讯、西门子等交流频繁。近儿年，NS公司的国际业务进展迅猛。出口总额从2001年的40刀美元猛增至2004年的381万美元，占整个公司的销售比例也从最初的不到10%增至现在的16%。通过参加各种国际性通信展，NS公司的品牌形象从国内走向了国际，在东南亚市场，该公司天线因其优肚的性价比为广大运营商所青睬,成为印度第三大天线品牌:在马来西亚市场，仅2004年的销售额就达到200万美元。亚洲主要客户分布的国家：卬度泰国、越南、台湾

6、、新加坡、斯里兰卡、印尼、马来西亚、阿拉伯联合酋长国等。北美：美国。欧洲：徳国、俄罗斯。中东：沙特阿拉们。非洲：南非、坦桑尼亚。（四）NS公司的主要产品WLL/PHS基站天线系列，传输WLL/PHS通佶系统信号；GSM/CD基站天线系列,传输GSM/CDMA通信信号；室内分布系统系列，旨在提升移动通信覆盖能力的产品，提供室内或室外信号未及（盲点）地区。该公司参加2004中国国际通信设备技术展览会，其中,有三个颇有特色的展出内容，分别为：TD.SCDMA天线；小灵通（灵通王）产品；无线局网宽带天线产品，这些产品充分展示

7、了该公司天线的技术特色，并引起來访客八的极大兴趣,儿天来，中国联通、中国移动、电信等运营商部分领导亲临NS公司展台，同公司技术人员进行技术交流，了解新产品情况。二、宏观环境分析（―）经济环境国际营销的经济环境分为三个层次：第一是有关国家的国内经济环境；第二是区域经济环境：第三是国际经济环境，它影响与制约着各国彼此之间的贸易与投资活动。企业要进入某国市场，首先需要考虑的是其市场规模。一般而言，市场规模主要由人口与收入所决定。从人口方而來看，总人口是最主要的指标，在其他条件相同的情况下，总人口数越人，表明市场规模越人。就

8、NS公司的皋站天线来说，木文建议的「I标市场在印度、越南和俄罗斯，这些市场的相同点是人口众多。山于移动通信规模经济性的出现、移动通信技术的迸步、手机成本的降低、移动通信成本的降低，移动通信消费己能被普通消费者接受。手机的普及意味着对基站天线需求的普及。人口多的国家，对基站天线需求就大。人均收入和国民牛产总收入是衡量市场潜力的重要指标。人均收入以