【资料】企业市场战略的选择--问题与对策

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1、企业市场战略的选择一问题与对策【摘要】：本文以企业市场战略选择的问题与对策为主题，对市场战略的各种类型、影响因素、企业市场战略选择存在的问题和各种对策进行了阐述。企业市场战略的选择是决定企业成功与否的重要因素。全新的时代，即文化时代，对企业的生产、经营提出了新的要求。市场竟争越来越表现为全面优质服务的竞争。我们要借鉴来口于国内外的各种成功经验，使我国企业的市场战略选择更加有助于企业的发展，有助于国家的富强。【关键词】：市场战略类型、市场战略选择的要求、市场战略选择的彫响因素、企业市场战略选择存在的问题、品

2、牌与商标、人才竞争、合并与扩大企业规模、产品价格定位。【正文】：市场战略是实现企业总体经营战略的一个重要职能战略，它是企业战略体系的一个璽要组成部分。市场是企业从事生产经营活动的出发点和归宿，是企业I•分关注的一个重要目标，因为它是企业赖以生存和发展的十壤。企业市场战略正确与否，是决定企业成功与否的前提条件。因此，企业应高度重视市场战略的决策。一、市场战略的涵义与类型市场战略是指企业投入有效资源，使一定的产品进入、占领F1标市场，并扩大其市场份额，所做出的长远性的谋划与方略（注1）。它是实现总体经营战略的

3、一个重要组成部分,是企业十分关注的一个重耍H标，企业市场战略选择的正确与否，是决定企业成功与否的而提条件。按不同标总，市场战略可区分为如下类型：第一，按产品的市场引力和金业实力的纽合，可划分为：1、成t型市场战略：产品处于投入期或成长期，产品需求旺盛，未来市场的容虽很大，资金盈利率高，产品在国民经济屮的地位很重要，企业的经营能力强或比较强（注2）。在这种情况下，企业可考虑选择成长型的市场战略。2、维持型帀场战略：产站已进入成熟期，市场需求己经饱和，企业的经营实力已属中等;或企业经营实力较强，但产品市场引力

4、较低。在这些情况下，企业可考虑选择维持型的市场战略（注3）。这种战略有两种具体的方案：一是权衡得失，调整结构，减少一些产品的产量，或者停产一些产品，而增加另-•些产詁的产量，或者增加一些新品种，从总体上保持这类产品的市场份额。二是保持现有的产销量，继续保持现有的市场份额，其战略冃标是巩固现有市场占有率。3、退出型市场战略：当产品已进入衰退期，市场需求量多年持续下降;虽然产品有一定需求量，但企业实力弱。在这种情况下，企业应考虑选择退出型的市场战略（注4）。冇三种具体退岀方案：一是直接退岀市场。市场引力和企业

5、实力都很低，采取逐步退出市场方案。二是尽屋吸取利润，不再投资。当市场引力中等，但企业实力很弱的情况下选择此方案,即对已经投资的产品生产，尽最使之取得利润，但不考虑再投资。三是收回投资，将不想继续经营的部分卖出，使这部分产品退出市场的战略。企业实力中等，但市场引力很低，在这种情况卜•也可以考虑选择这一退出市场。即对市场还有需求的部分产品继续生产，争取利润,对市场没有需求或虽然有需求但生产会严重亏损的产殆，加以停产，将生产这些产品的资产进行转卖，收回投资，从而退出这部分产品的市场。第二，按产品和市场的组合，可

6、划分为：1、市场渗透型战略:是以企业现有的产品在企业现有市场上满足老用户需要的同时,争取新用户，提高企业现冇产品在原冇市场上的占冇率的战略。（注5）市场渗透战略即企业在原冇产品和市场上进一步扩大，提高山冇率的战略。这是进行纵向渗透的战略。所以，企业必须尽可能稳定原有顾客，设法使具增加购买量，并通过捉髙产品质量，降低产站价格改善服务，以及加强广告和促销等措施，占领竟争对手的市场;并深入进行市场调査，争取潜在的顾客。金业国际化经营战略中的市场渗透型战略是按照Sldquo;以现有产品满足国内现有需求&mdash

7、;—以现有产品出口满足相同需求—&mclash;向国外发展企业生产相同产品”的模式展开的战略类型，它首先是把而向国内市场的现有产殆转向出口，用于满足与国内市场相同的国外市场盂求，然后发展为按照相同盂求在国外投资设厂组织生产。美国的许多跨国公司就是按照这种模式渗透到世界各地的。大家知道的世界著名可口可乐公司就是典型。2、市场开发型战略：是以企业现有产吊或略有改进的产品，向新的市场扩展，向新的顾客群进行销售的战略。（注6）市场开发战略即企业用现冇的产品开辟新的市场领域的战略

8、。如果市场上企业现冇的产品己经没有进一步渗透的余地时，就必须设法开辟新的市场，比如将产品由城市推向农村，山木地区推向外地区等等。如：海尔的洗衣机根据农民的要求，发展了地瓜清洗机等。企业国际化经营战略屮的市场开发型战略是按照“以现有产品满足国内现有需求——以现有产品满足国外市场新需求——到国外投资发展企业”的模式展开的战略。它首先耍将满足国内现有需求的现有产