“八度理论”策略改

《“八度理论”策略改》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、“仙津”产品品牌的“八度理论”、“三大工程”与“众”字规律“八度理论”策略“八度理论”是“仙津”产品品牌的策划核心，“八度理论”主耍是解决消费者对“仙津”产品品牌的信任问题。新品上市最让人头疼的是如何取得消费者的认可，如何让消费者记住该品牌，现在运用“八度理论”进行合理策划，这些难题就可以迎刃而解了。“八度理论”具有神奇的魔力，它可以解除消费者对新品的疑虑，激发岀他们的潜在需求，从而在“选择产品”的过程中，成为该品牌的忠实消费者。一、机理可信度一一机理可信度是构筑品质长城的重要保证；常规情况下的消费行为分为两种，感性行为和理性行为

2、，以理性行为居多，因此，我们要以最简洁的语言让消费者明白产品的机理，消费者只有在弄清楚机理以后，才会采取购买行动。二、政府支持度——政府支持度可增加消费者的信任空间；在老百姓心中，政府是权威的彖征，获得了政府的支持，也就等于获得消费者的信任。这也就是为什么政府组织的一些“公益活动”能够在我国貝有极强号召力的重要原因。三、专家认可度——专家认可度是产品的试金石；生了病去看医生，是老百姓最基木的生活常识。专家的鉴定对于消费者来讲，具有极强的权威性，获得了专家的认可，就等于得到了一块免死招牌，自然会赢得消费者的信任。四、消费证明度——拉

3、近产品与消费者之间的距离；消费者购买产品时，存在着一定的风险，万一产品不好，花出去的钱就覆水难收了。因此，谨慎的消费者通常会进行产品的调查研究，看看别人对该产品的看法及使用后的效果如何，这就是消费者证言广告长盛不衰的原因所在。五、效杲对比度——极易在对比中显露出产品的实力，因为，市场的同质化严重，同类产品的市场竞争异常激烈，广告铺天盖地，消费者的资金是有限的,买了这个就不会再不买那个，于是，不得不对同类产品进行对比。得到消费者宠幸的，往往是经过同类对比后高人一筹的产品。俗话说，“是骡子是马，拉出来遛遛”，想要让产品脱颖而岀，就要找

4、出产品的独特卖点，通过有说服力的对比方式让产品出彩。六、舆论赞赏度一一利用舆论的赞赏度树立品牌的口碑：舆论、口碑往往左右了人们的判断，新闻媒体作为最富影响的舆论载体，具有超强的说服力。企业组织的各种活动与产品的功效宣传如果通过媒体报道、主持人的介绍传递给消费者，就会达到“近朱者赤”的效果，让产品借助媒体的力量，获得良好的口碑效应，不失为一条提高产品美誉度的捷径。七、质量可靠度一一可靠的质量铸就了行业的巨鳄：质量是产品的生命，是品质的保证,是产品能否存活的关键。产品只有标明了“严格按照GMP标准生产,通过国家权威部门的科学检测和鉴定

5、”或是“精选地道药材，精心泡制”等字样，才会坚定消费者的购买信心，给消费者留下质量可靠的良好印象，从而提高产品的“回头率”。八、品牌知名度——品牌知名度铸造了品牌的力量，它是攻占市场无坚不摧的法宝。品牌就是质量好、信誉佳的象征，因此，知名甜牌所具有的销售力和号召力是无名产品所不能比的。在消费者心中，同仁堂的“六味地黄丸”一定比某个不知名厂家生产的“六味地黄丸”要好的多，尽管可能他们的生产标准相同，科学检测也无茅异。这就是品牌的力■IlO在产品的市场营销策略上，要围绕上述“八度理论”策略，结合军事上的“围点打援”的方法，展开实战。这

6、里我们将“围点打援”反其道而行之，开展三个系统工程（寻找工程、聚龙工程、感动工程），攻下市场营销的堡垒。所谓“寻找工程”：就是要在茫茫人海中找出能够为木产品买单的那部分消费者，并且有意识的对他们进行锁定。所谓“聚龙工程”：就是在成功锁定口标消费群以后，将产品消费的“龙头”聚集在一起,把“人人心中皆有，个个笔下均无”的东西表现出来，并口是在人们的潜意识里的，当人们遗忘了它的时候，把他们早已熟悉、并但已经认可的东西唤醒，给他们出乎意料的新鲜感受，让他们产生共鸣，从而牢固地记住该品牌。所谓“感动工程”:就是扎扎实实地开展“精、细、实”的

7、工作，完善地建立起“王牌”终端客户档案，并时常保持联系，过节或生日的时候，送去祝福或是礼物，让消费者确确实实地感受到我们的“真”与“诚”！这样就会紧紧地抓住消费者的心。抓住了消费者，就等于抓住了“钱”脉。在企业的经营管理上，建议采用现代金业管理所常用的“众”字规律。科学的运用好此规律（众”字规律），可以为企业带来巨大的收益。所谓“众”字规律就是由当家的与一文一武组合成一个核心的三人小组，也就是“情商、智商和胆商”最完美的组合。孔子说：无论行军打仗或是治理国家，都要“文冇武备或武冇文备”。更冇其“三人行必有我师焉”的绝世名言。这绝不

8、是偶然的，自古至今，早在三国吋期刘备手下就有善于谋划的诸葛亮和英勇善战的关羽，就连近代的中国新民主主义革命时期，毛泽东主席也是按照“众”字规律设置核心决策层的。毛主席本人、周恩来（文）朱徳（武）。然而，从现代企业管理人才资源的角度上讲，一个人容易形