[地产]美檬城镇广告推广策略

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1、美檬•城镇广告推广策略戴比天扬广告（成都）有限公司ChengduTBTYAdvertisingCoLtd成都市人民南1洛四段林荫街9号车西大厦A座604TEL:028—8545776185458659FAX：028—85458659Email:：tbty@vip.sina.com背景分析◎安岳概况安岳县位于四川盆地东南部，东邻重庆市，南接内江市，北连遂宁市。幅员面积2689.11平方公里，耕地133.6力亩，辖69个乡镇，人口154力。其中安岳县城人口大约10余万。安岳是著名的中国石刻之乡和柠檬之乡，是全国商品粮基地县、产肉大县、瘦肉型猪生产基地县、水产品超万吨县。柠檬、通贤柚、红苕加

2、工、蚕桑、畜牧已成为安岳的五大支柱产业。安岳的工业也方兴未艾。但是目前安岳县城城镇建设相对比较落后，商业形态少，规模小，未形成一定的气候。安岳如今主要的商业区在北门口。◎安岳房地产状况安岳的房地产还处于一个非常落后的局面，没有上档次的房地产项口，仅有的几个在推楼盘也都给人低档、不成气候之感，售楼部包装低级、落后，楼盘各方面的形象也都很低下。安岳住宅价格一般在600-750元/m2,—楼商铺价格10000元/m2左右，二楼商铺价格则很低，大约在1000元/m2左右。我们在调查屮发现，虽然安岳的支柱产业为农业，总体经济水平较低，属于典型的消费型城市。但曲于安岳人口众多，房地产市场不发达，供

3、应总量和消费总量还存在很大的空间。这从安岳正在销售的几个低档盘可以窥视出其市场需求：虽然包装、推广上跟不上，销售却也正常。因此，可以看出安岳的消费市场还是比较广阔。◎北门口商业区状况北门口是安岳县城的一个繁华商业圈，商业形态集中了电器、服装、化妆品、食品等。主要为前沿、时尚、高档商品的集中地。虽然都屈于典型的小商业形态,但因为其多年奠定的商业地位，使其成为安岳的商业中心。这一点从北门口的商铺租金水平遥局居前沿也可以得到印证(租金60元-80元平方米。项目与北门口商业区同在一个城市区域，为项目成为安岳标志性商业区奠定了基础，满足了传统的消费地域习惯。通过我们对建设路的整治后，更为打造一个

4、新兴的商业屮心捉供了又一重要条件。项目定位打造安岳商住型时尚生活中心。项目优势分析軽輕☆项口位于安岳城区边缘，距离安岳繁华的商业圈北门口商圈仅仅60米，容易吸纳人气，形成气候。☆妥岳现有楼盘项目规模小、品质低卜，尚未形成强有力的竞争态势，因此项目的推出将具有很大的优势。☆由于安岳房地产市场比较落后，消费者难以购置到较好的住房，出现了“有钱买不到好房”的局面，因此项口的推出无疑将填补这一市场空白。☆安岳如今的商业很落后，高档次居住、休闲娱乐都找不到一个冇号召力的聚集地，没有主流消费阵地，而项目推出后，将大大改变这种情况。产品部分☆项目用地80余亩，是安岳规模最大的，而且也是唯一一个上档次

5、项目，各方面配套都齐全完备，将会吸引对都市向往、追求都市生活的消费群。☆商业街、喷泉广场、影剧院、会所、酒店、娱乐城等很大程度上会成为项目的核心，将会吸引安岳当地居民，也为新兴商业中心的确立起到重耍的推动作用。☆现代、大规模的特色商业街，势必会形成一个很大的亮点，很大程度上将会促进安岳的商业发展，并引领安岳的消费方向。☆坡地丰富了居住环境的层次变化，仅为1.0的容积率，优势相当显著。☆建筑多数为6层，少数为6跃7,十分符合当地的消费习惯与需求。建筑的立面、造世在安岳均屈上乘,品质极咼O项目劣势分析蟹宜^☆由于安岳的消费水平还很低下，而且房地产市场仍处于落后的状况，如此大规模的项口短期内

6、很难被消化，尤其是商铺部分，体量大，价格又比较高，因此风险很大。☆由于影剧院、喷泉广场等都在项目的前面，况且目前商业街的台阶式格局根本不利于商业的形成。因此，商业街必须要解决人流动向的舒适和习惯，同时在里面必须有足够的亮点才可能吸引消费者进去，否则，很可能就只会逗留在喷泉广场和影剧院一带。产品部分☆项目位于安岳城区边缘，但背靠山坡，形成“死胡同”Z势，若不具备足够的亮点来吸引人气，将陷入一个很被动的境地。☆项口地块有很大的坡度，最高处和最低处落差达20米左右。坡地虽然对住宅的影响可以巧妙阐述成一种特色、一种优势，但是对商业街的负面影响是客观存在的。☆社区内不通车，对住户来说是极为不便的

7、。目标消费群分析目标消费群分析：基于传统居住习惯和交通配套方面的原因，项目的目标消费群绝人多数应是安岳本地的购房者。年龄人约3()~55岁的阶段，工作环境、事业环境和经济条件相对稳定，拥有一定的资木积蓄，冇本地购置产业的消费欲望和消费能力。主要目标消费群：☆政府机构人员:公务员因为其工作地定型，且收入稳定，社会关系和其未来发展也是基于本地展开，所以公务员是本项目的重要消费群体。特别是冇灰色收入的政府官员和权力机构、职能部门的干部。☆银行职员、学