实寨队_营销大赛策划书(新)

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1、营销大赛策划书团队：实寨队1、团队介绍1、关于我们2、团队成员分T介绍3、团队组员的组合分析2、产品介绍1、产品系列简介2、主打产品介绍3、副打产品介绍4、选用该产品的原因3、产品与市场1、产品的市场需求分析2、产品市场的细分和定位3、消费者的心理分析和比较4、产站竞争市场分析4、财务分析1、产品成本核算2、产品利润核算5、物流成本分析1、物流公司物流路线的选择及原因2、物流成本管理3、在物流成本形成过程屮进行物流成本控制6、产品营销与销售1、销售冃标2、销售渠道3、推广策略4、产站营销策略5、价格策略6、难点与重点分析与解决方案7、SWOT风险分析8、可行性分析

2、7、问卷附表第一章团队介绍关于我们木店名为“實寨”，寓意为“实在”，我们实实在在地卖产品，实实在在地卖感情，实实在在地提供服务，这也是本店的核心价值。店名主要依据我们所卖的产品来取的，我们都是提供实用类的用品和食品，还提供独特的“感情系列”产品，这些产品的使用价值高，有些还有纪念价值，可见我们“實塞”店很有本店的特色。我们的】」号是：是的，没错，我们卖实实在在的产品，实实在在地感情，“實寨”店很实在，我们富冇热情，敢于追求和创新，精彩营销，你我拭廿以待。二、团队成员分工现场工作现场布置总负责人——销章总监地方特色系列销售居家用晶系列销售J每人负责一项，轮流负责不同

3、的项口情感邮递系列销售账目负责」总经理市场总监销售总监财务总监组织开组织收负责协参少定现场指负责有资金运处理财展市场集市场调各种制本店挥、负关采购转的监务并制调查分销售计营销工营销战责销售工作与控与合作报表析预测划和战作略与运活动总价格协理安排有关工工作略作体商T作作具体分工图总经理策划巧的'分工和修改;市场总监四、确定产品及货源、采购量、卖家，物流方案五、制度营销战略；销售总监财务总监总经理市场总监1.制作调查问卷，深入市场调查；2.选择产品组合系列；3.分析所选产殆纟R合市场行悄以及对竞争对手分析，风险预测；4.选择供应商，为销售，财务总监探讨确定进货数量。总

4、经理销售总监1.通过市场行情分析后确定进货品种、数量2.制疋介理冇效地营销策略3.产品宣传推广工作4.负责产品营销等总经理财务总监1.与供应商磋商价格2.制定相应财务报表3.负责整个流程的出纳审核4.填制表格并控制现金流等财务状况5.活动财务状况的报告总结第二章产品介绍产品系列简介地方特色系列主打：青，梅酒W产品：民族饰品,宅茶，地方小吃，水晶手链主打：盆栽系列居家用品系列I」产品：时光慢递,明信片主打：情感邮递情感邮递系列副产品：床帘，收纳用品，暖宝宝，购物袋，袜子、系列主打产品介绍系列主打产品特点作用选择产品原因地方特色系列-青梅酒1•低度型果酒2酸酸甜甜3.

5、颜色鲜丽4.味道多变及独特5.历史悠久6.该产品是惠州龙门的特产，本队队员冇熟悉的供应商，冇一定的质最保证。2.3.4.居家用品系列-盆栽1.观赏价值高2.小而易养活3.多为绿色植物,看起来比较清新.4.用途多方面5.主要是仙人掌科类的植物，还冇一些可水养也可土养的植物，1.1•青梅具有调节肠胃功能的独特功效。青梅中的儿茶酸能促进肠道的蠕动，对便秘和腹泻冇显著功效2.青梅酒有人量人体所需的氨基酸（如苹果酸、苦味酸、捂氨酸、其中柠檬酸含量为最多）3.可延缓衰老，减肥，有利美容，能起到软化血管Z功效。4.青梅酒屮丰富的酵素可令肌肤晶莹剔透，述有收敛毛孔，调节油脂分泌的

6、功效，更加冇美容的功效。1•仙人掌可防辐射，净化空气,有利于身体健廉2.芦荟冇利于病虫防治，既作药用，乂可用美容.3.观赏价值高，让你能有一个好的心情。4.在宿舍中养殖一些植物，不青梅酒属于一种低度型果酒，根据青梅酒“青梅酒'青、涩’之意”，现将青梅酒定位为“90后喝的酒”.因此是非常适合我们大学生的饮品的.青梅酒这种产品本身好，对身体健康有所帮助，历史悠久，仅是由于较少的宣传使得青梅酒并为广为人知•通过这种方式，想让这种饮品能够被得知.选用这种产品比较有特色，能够突现我们产品的和其他队伍产品的不同知道青梅酒乂喝过的人学生占少数比例，大学生是-群比较爱追求新意的一

7、个群体，对自己未知的东西总会有些许的好奇，因此这能够吸引他们的购买.每个人対于有牛命的产品都会有一定的热爱度，而盆栽这种产品是非常好的选择，它美观，对身体有益处，口能净化空气.并口是和植物培养感情的一个过程，能够培养我们匕二"“jf很受植物爱好者的欢迎。仅可以美化我们的住宿环境，还可以怡情。的耐性，如何耐心的将植物慢慢的养大，如何悉心的呵护，从中我们是能得到很多不同的感受和体会的，这是用金钱所换不冋来的，因此，这是我们选盆摘最重耍的原因.情感邮递系列（服务类）1.很有创意，很新颖的一个传递情感的方式.2.运用旧书信,给人一•种神秘感3..情感邮递包括多方而，例如给

8、你告白的人