中海油服战略规划高层汇报总结

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1、中海油田服务股份有限公司企业发展战略规划咨询======公司战略规划高层汇报会总结======2003年2月中海油服战略规划高层汇报会概要2月17日下午，新华信根据第一阶段的工作成果就中海油服战略规划向公司高层领导作了概括性汇报。在会议讨论过程中，中海油服公司领导在充分肯定了新华信项目组工作成绩的基础上，本着对公司战略发展的高度责任感，对公司的战略发展方向、业务发展战略、组织管理体系等方面提出了很多建设性的意见和建议。根据中海油服公司领导的意见和建议，新华信项目对目前的工作成果及下一阶段的工作方案和建

2、议进行了及时的总结。在此，将我们的总结向各位领导进行及时反馈，以保证本次公司战略规划项目继续顺利进行。中海油服公司领导主要建议总结中海油服公司领导建议主要分为以下几个方面公司战略发展方向业务发展战略组织管理体系和职能战略合营公司方案对具体方案应做得更细一些站在第三方的立场上，提出更新、更高层次的见解，要勇于对公司现有的发展方向和核心战略提出挑战行业发展趋势和竞争对手分析不够深入和全面战略发展方向是否考虑走差异化战略道路选择与中海油服规模大小相近，或是在近几年经营业绩较好（如WFT和BJS）的公司进行对比

3、，或是就各个业务板块分别选择不同的标杆公司对走国际化道路的方式、时机；资本运作方式；资本市场的认可风险进一步加强3年、5年、10年公司战略目标做定性、定量的描述对业务向生产领域拓展和制造销售业务板块的发展思路进一步加强深水钻井作业能力的增加风险较大，具体表现在国内市场前景不明朗，投资回报率低目前的管理模式评价及其论据支持，是否与公司的战略相匹配，是否是最切合实际的选择组织管理体系仅作了初步诊断，应全面深入地分析和提出解决方案；部门设置是否合理、事业部内部的组织结构设置是否合理；对公司基本的运作程序进行剖

4、析应协助制定物流战略规划战略发展方向建议一：站在第三方的立场上，提出更新、更高层次的见解，要勇于对公司现有的发展方向和核心战略提出挑战我们完全同意公司领导要求我们以客观、独立的视角看待问题，在运作过程中，新华信实际上一直严格恪守这一原则，站在客观、理智的角度分析问题：在项目运作中，一方面的确要求新华信项目组做“局外人”，对公司问题必须以理智的分析为前提得出规划方案；实际工作中新华信也是依照客观、缜密的原则对所获得的内外部信息进行分析，对外部信息要求确认数据来源及可靠性，对内部信息尽量排除提供者的局限干扰

5、，防止先入为主，杜绝由结论去分析的“反流程”。另一方面项目组又必须以“局内人”的状态去工作，真正站在油服的角度去考虑问题，替客户着想分析实际问题和环境因素影响；根据新华信的经验，以往国内失败的咨询案例中一个重要的原因就是脱离企业实际情况，寻找理想管理状态。新华信项目组认为，“新”和“高”的见解要建立在事实基础上，必须考虑是否能够给中海油服带来价值；新华信项目组不会“为做高度而做高度”地工作，也不会全盘接受中海油服提出的发展方向及核心战略，所有工作研究必须基于事实进行系统分析。新华信项目组的理解：外部经营

6、环境分析核心战略中海油服必须以市场运作为导向，改变计划任务合作模式意识，树立真正的客户服务意识，以服务供应商的身份去理解、满足核心客户需求，寻求与战略性核心客户的共同发展作为境外上市公司，中海油有限公司必须关注自己的投资回报，其经营策略将会逐步发生改变，从而影响中海油服的经营在整体经营环境转好的情况下，中长期看中海油服也将面临更多运营风险专家预测今后几年，世界石油和天然气需求量将稳步增加，带动油公司资本支出的增长，这将促进油服公司的发展油服必须根据实际情况，发展自己独特的竞争优势，三大公司通过结合自己的

7、实际能力，发展自己独特的竞争优势的战略发展思路值得中海油服借鉴加强和拓展客户关系由于中海油服所面临的市场环境正在发生变化，传统客户发生改变、新客户必将不断拓展，这就要求中海油服加强和拓展客户关系选择性进入国际市场由于中海油服将面临市场与风险并存的局面，要发展不可避免要走向国际，目前油服已经有一定海外运作的经验，应该把握市场机会有选择地进入国际市场已达到长远发展的目标增加一体化服务中海油服的发展必须结合自己的实际能力，中海油服具有完整的服务链，增加一体化服务可以通过优势平台全面带动企业发展经过对目前外部经

8、营环境的分析，新华信认为中海油服核心战略的选择是合适的内部经营环境分析核心战略提升技术水平油服与世界先进油田服务公司的主要差距就在于技术和研发，从长远考虑提升技术水平是油服的必由之路扩充作业能力无论是核心竞争力提高的要求还是国际化的要求，中海油服都应该扩充作业能力，扩充作业能力应以强化资产密集型优势业务为主要方向提高边际利润由于技术能力上的巨大差距，但公司具有资本市场的压力也是动力，不断提高边际利润，压缩成本，实现成本领先是油服的必然选择根