获取信息渠道方式的创新

《获取信息渠道方式的创新》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、获取信息渠道方式的创新一、目的获取市场信息使销售公司装上顺风耳、T里眼，及时掌握市场向，让公司领导运筹帷幄，决胜千里。二、情报收集的內容1.核心情报:①竟争品牌未來的定位（质量、价格、包装）②从规模和制造看，其在该地区相对竞争优势（地位、市场占有率）③消费者对竞争品牌的看法④竞争品牌的产品、技术、销售、宣传、策略等方面的瓶颈何在2营销方面：①竞争品牌的销售模式和销售渠道②竟争品牌的价格体系和市场支持体系③竞争品牌促销方式、条件、信用政策④竞争品牌主打产品的市场占冇率和美誉度⑤竟争品牌销售队伍的规模、能力和组织情况⑥经营竟争品牌的网络利润率如何⑦竞争品牌捉供的售后服务和技术服务情况3•

2、财务数据：①竞争品牌销售增长率②竞争品牌利润增长率③竞争品牌资产周转率④竞争品牌主要的利润来源⑤竞争品牌的销售额和销售数量4•主产情况：①竞争品牌主要设备的规模、牛产力、开工率等情况②竞争品牌工厂区位，有无分厂，送货服务半径③竟争品牌质量保障体系④竞争品牌资产情况5•竞争力：①本地区的影响力及用户对竞争品牌的反应②竞争品牌销售人员的业务水平、工作经历①竞争品牌组织推广能力②竟争品牌人员招聘來源③竞争品牌人员工资水平、晋升渠道④竟争品牌团队精神三、情报信息的來源1、公开情报：它占情报的比重为93%左右，只要昭心，行业中的人士都对以搜集到的。它的來源为：报刊杂志、产业研究报告、工商企业名

3、录、互联网数据、行业协会出版物、股市财务报告、企业内刊、产品宣传画册、广告宣传等。它具有公开性，搜集容易，但其价值比较低。2、非公开情报：占情报比重的6%左右，一般比较难以搜集。它的来源为：企业员工、经销商、代理商、用户、供应商、行业主管部门、行业协会、专业调查公司等。它的利丿IJ价值比较高，但比较难以搜集，如果可以得到资料，对公司制定对外政策可以起到决定性的作用。3、机密情报:大约占情报组成的1%左右。儿乎无法搜集。它的来源：企业高层管理人员、战略合作伙伴、资讯策划公司等。它的价值巨大，但几乎无法搜集。对公司的未來方向口J以起到调整的作用。四、情报的搜集方法：1•询问关键经销商：许

4、多公司的经销商都是即卖木公司的产品，也买竞争对手的产品。由于该经销商的重要性和彩响力，一般厂家对该经销商的政策都给予倾斜，包插价格、销售政策、信川政策等多方而。同时，业务毕竟要有人来协调处理，许多方而会“肝胆相照、无话不说”，经销商对厂家的底了会十分的清楚甚至了如指掌。因此询问经销商，建立经销商信息交流反馈机制是十分重要的捷径。比如，通过询问经销商町以知道：竞争对手产品的价格、市场支持力度、返点比例、市场销售量、产品结构、销售网络、广告策略等重要情报。具它的來源还包括：供应商、配套厂商等。2招聘竞争品牌的骨干：一个竞争品牌的骨十人员，往往掌握竞争品牌的许多机密信息，甚至核心机密。其职

5、务越高，掌握的情报越多，相应的代价越高。招募竞争品牌的骨干人员，是搜集品牌机密情报的有效途径。可以有效的建立销售体系和销售政策。节约了大量的人力、物力、财力等费用。具人员的重要性由低到高为：-•线销售人员、区域管理人员、总部销售人员、品牌和销伟总监等。3•通过大型的展览活动：儿乎所有的厂家都会定期参加一些行业展览,在展会上会推出新的产品和制定新的销伟政策。其厂家希望通过展会捉高自己的知名度和寻找潜在经销商，企业可以安排专人搜集相关资料。4.追踪竞争品牌的领导言行：正如中央领导的一句话，可以引起股市震荡，一个竞争品牌领导的只言片语，往往预示着一个重大的研发、投资、并购、重组、转行等行动

6、的开始。因此，跟踪竞争品牌领导的言行，分析他们不经意流露出的信息，就能耒雨绸缪。注意：追踪竞争品牌领导言行还可以延伸到其内部其他重要成员的言行。5•通过参观或7习活动情报：最可靠最真实的情报來白最贴近、零距离式的参观学习。参观主要以投资考察或寻求合作的方式进入竞争品牌的防范区，获得竞争品牌的生产规模、销伟渠道、制造程序等敏感信息。学习主要以技术交流或派“实习”，得到一些重要的技术或秘方，如果配以高科技的丄具就更有效了，注意：不要违法。6•反向工程：反向工程就是通过拆卸、检查、化验、脱壳等手段学习竞争品牌的产品，熟悉其材料、成木、工艺、流程等经济、技术信息。这种方法不必重新投入研发，所

7、获取的信息成效显著，最受新兴企业青睐。7•研究专利寻找情报:以商标、技术为特点的专利是品牌产品的核心，能直接反映竞争品牌技术水平、竞争态势。通过分布在专利说明书和权利耍求中大量分散的、无序的性能和特征等方面的信息进行检索、分类、排序、分析等再加工，去粗取精，由表及里，掌握竞争品牌优点等冇益的信息。提醒：如果该专利过期了，或商标未注册或过期就更好了。8.购买主要竟争对手的财务账目、用户档案、物流数据、成本数据对了解分析竞争非常关键。总之信息的价值存在于大量的