红磡海南香水湾项目营销思路

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1、听……海的声音看……海的精灵享……海的韵味触……海的肌体叹……海的胸怀诉……海的历程语……海的骨胳由感性过渡到理性我们希望溶于项目的精神内涵在我们看来，在某种程度上，本案的推广过程就像一次狩猎季节的——猎鹿行动START《狩猎季》红磡海南香水湾项目营销思路策略主张及渠道？目标在哪？整合营销“猎鹿行动”实际上反映的是一种策略导向，即市场营销的关注重心，不在产品是什么，而在消费者对什么感兴趣但这并不意味着产品不重要相反我们强调消费者重要性的目的是准确建立项目与消费者需求之间的双向对位关系消费者产品那么，我们的枪在哪儿？TheMissinggun！寻枪Missin

2、ggun永泰红磡集团埃唯昂依云小镇红磡领世郡涉外别墅高尔夫球场高级度假公寓五星级海景酒店海南红磡香水湾1寻枪第一步：项目分析位置交通投资产品海南省陵水县东北的香水湾距县城18公里，距高速出口仅一公里总投资17亿元人民币集海景酒店、山地高尔夫球场、海滨度假村、热带风情小镇、山林别墅环境未开发的自然原生态环境，背山面海，有长达三公里的天然海滩开发永泰红磡开发领世郡、依云小镇等项目，丰富的开发经验，良好的业内口碑香水湾未被开发过的地区，生态环境优秀，自然环境奇美交通便捷，距高速很近，企业多年开发经验，口碑好优势S-（Strength）竞争情况的模糊，未来工作会受影

3、响面向全国的推广，产品策略及形象面临多元、多样化机会O-（Opportunity）威胁T-（Threat）劣势W-（Weakness）SWOT分析：海景休闲房产属新兴地产项目项目所在地尚未开发，旅游知名度不够生活配套一片空白——具体情况未知营销人员队伍建设未明投资资金正在寻找渲泄的出口旅游产业由以往走马观花变化为休闲体验部分行业、企业的投资能力惊人仅根据目前所掌握情况提炼项目核心价值旅游地产是什么？旅游休闲·旅游·度假度假享受休闲风格房地产地产投资价值理财思路+本质内容承载财富内容++本案=价值核心休闲风格理财思路财富内容++价值核心这一价值解构将直接影响到

4、产品定位、消费者细分，形象设计及处理，乃至推广策略的研拟。山山林别墅海景酒店地中海类型建筑山地高尔夫自然环境客户、投资人海解构价值财富内容休闲风格理财思路海的价值体闲内容财富前景未来发展自然景观生态资源投资价值核心价值目前，我们只对项目有一个笼统的了解，具体情况还很模糊。也就是说——我们手中的枪还不够完整……海核心我们认为，以下问题是我们必须准确回答的：项目有无可利用的旅游硬件资源？各部分工期及进度？初步营销推广计划及预算？产品外檐建筑风格具体形式？项目现场展示中心、样板间何时落成？营销团队的组成及运作模式及架构？营销总体策略及销售方案进程？2组枪第二步：案

5、名与形象案名建议泊心湾山海郡红椰·南海岸蓝钻·金海岸伴山海景红螺湾居海郡海·摇蓝椰风海岸鹦鹉洲白沙湾香槟海湾槟榔湾山海盟海之恋白鹭湾海上丝路琉璃海岸海景假日香域蓝湾日光海岸主推案名泊心湾山海郡红椰·南海岸休闲Slogan：揽一方山海自然专属世界vs对话山海,呼吸自然投资Slogan：自然无价,坐揽山海财富休闲Slogan：泊心,泊岸,泊人生投资Slogan：心泊港湾,博取一湾财富休闲Slogan：海风·海岸·红椰林投资Slogan：椰风海岸财富港湾3搜索目标第三步：客户群定位旅游休闲地产兴起的背景纵情山海间：是人们自然本性的回归，是旅游地产方兴未艾的本源。思

6、考起点Before——为什么选择山海郡？受众决策理由：目的一：度假休闲，放松心境，目的二：投资理财，保值增值，目的三：投资自用两便型；受众分析思考起点Before——谁会是山海郡的买家？受众分析投资类型：个人投资：商务类型人，实力投资人，企业决策人，明星大腕，有小金库和灰色收入的公务员企业投资：私企，国有大企业，政府部门混合型投资：私营企业负责人，政府部门决策人寻找受众金字塔顶，极少数的一群人钱，对他们来讲只是一组数字在飞机上的时间未必比在车上少身边经常有几个保镖或来历不明的女人经常发愁的事情是如何“花钱”（投资）毫无疑问的社交精英他们是谁？拥有财

7、富有一定文化品位有身份地位有成功的事业有足够的购买力符合项目追求与内涵出没于上层社交圈符合人群定位描述受众前提：项目必须满足受众高层次消费需求，这是营销过程所必备的，在这一点上无论是投资者还是高端旅游者，都是一致的求闲一族富贵一族显富心理对财富的拥有希望摆脱世俗的烦恼具有超强的消费能力消费上的满足感对土地的原始占有欲心理描述投资人或企业追求高额投资回报客户群构成中国大陆本土外籍华人少数外籍人士港澳台企业投资行为个人购买企业购买受众组成初步预计，有待进一步验证4目标规律第四步：受众行动规律受众搜索出没地点：高尔夫球场，机场，汽车4S店，高档宾馆，娱乐中心，商会

8、，高端俱乐部等我们靠什么来突破他们？我们怎样找到他们