xx医院营销策划预案

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1、人走我不走杀出新出路。由妇科专科医院到社区型综合医院安阳博爱医院营销策划预案目录一、重新定位促使安阳博爱医院成功突围1、亮点没有建设出來我们一样要营销要发展2、别再去考虑妇科，没有它我们一样能突出特色3、另劈溪径，开创安阳“社区型综合医院”先河4、大打“社区牌”“公益牌”“低价牌”“服务牌”5、四大强势科室一起包装上阵，形成燎原之势二、公益活动促使安阳博爱I矢院迅速崛起1、专家大型义珍，吸引客户、聚集人气2、健康社区行，变守株待兔为主动营销三、四两拨千斤针对地区医院制定营销策略1、建立博爱医院免费存车处2、定期派

2、专人在地区医院前发宣传单3、在我们医院（地区医院）附近做几个户外广告四、关于博爱医院营销管理的几点建议1、激活博爱团队，形成口碑效应。2、建立一支专职营销队伍，做营销导向型医院3、整合营销传播，确立社区型综合医院笫一品牌4、建立人力资源管理系统，以人才战略博安阳市场四大特色创意四大优势科室重新定位促使安阳博爱医院成功突围1、亮点没有建设出来我们一样要营销要发展在上回的接触中，我看到我们博爱医院一直想像其他医院，在四个科室中找一个科室，对现有技术设备进行包装形成亮点，然后加以宣传，走专业化之路。坦白说这个亮点是建设

3、出来的，不是找出来的。本方案首先要说明一下：是不是这个亮点没有建设出来我们就不发展，不做营销了呢？不可能！没有一个医院一开始就有自己的亮点，都是从无到有逐渐作起来的。好比说，一个小伙子要去相亲，可是他只有一件衣服，这件衣服袖子上还有一个明显的污渍，看别人的衣服好看，就找来各种布头修修补补，最后的结果是弄了一身补丁衣服去见人。你想姑娘会喜欢这个叫花子一样的人吗？有弄一身补丁的时间还不如去山里采一篓山花带给姑娘。没有衣服换怎么了，袖子坏了怎么了？我就不要袖了了,我就是穿个人背心，我穿个背心就和你们不同，我的不同反而会

4、引起姑娘的注意，我穿着与众不同的背心，带着我从山上采的野花，和那些平常无奇的人比起来，我的不同就是我的竞争力，而“我”本身也还是有一定实力的吧？否则的话我也不会参加竞争，我自身的实力为我获得了参与竞争的入场券，而我与众不同的外在表现吸引了我的“姑娘”我的目标客户的注意力，这就是我的成功之处，因为,引起别人的注意我的营业额就会提高。所以，不要怕没有漂亮衣服，不要怕没有亮点，不要一味的模仿。穿什么去“相亲”，怎么样打动“姑娘”的心，要有一个正确的判断。我想还是逆向思维，出奇制胜。因为超越别人很难，但是区别于别人很容易

5、。2、别再去考虑妇科，没有它我们一样能突出特色㈠别再去考虑妇科，妇科那块蛋糕不见得好吃①协和医院妇科之路，还能走多远协和医院是用巨额广告堆积起来的广告型品牌，这安阳市人都知道。其实安阳市人很少有人去协和医院看妇科，因为他们会选择专家多，设备好的妇幼保健院或其他国营医院。当前在协和医院看病的大多来自农村看了广告的患者。由于协和医院是用广告支撑的，利润全部用来做广告费用而不是医院基础建设。所以一旦协和医院出现资金危机停止做广告，其面临的必然是医院整体的全面崩溃。像安阳原来的东泽武校,现在的绿野、方圆电脑学校一样。即便

6、协和医院一直不出现资金危机，没有基础建设，没有美誉度、忠诚度和满意度，广告堆积起来的品牌也支撑不了太久。②151医院又选择妇科，前景堪忧今年年初151医院，就一直招聘营销策划高手，致力于品牌激活。但是他们策划的结果，竟然也是拼抢妇科这块蛋糕，完全不顾安阳妇科市场竞争早己白热化。㈡发散性思维挖掘新亮点综观现在医疗界，靠一时的概念炒作并不能使医院真止火起来，长期的现代化服务，形成口碑，塑造深度品牌形象才是出路。所以我们不应该把目光锁定在妇科，把思维定格在走专业化之路，而是要立足现实，寻求突破。与其去和竞争对手一起去挤

7、妇科这个独木桥，不如发挥自身的优势，扬长避短，在医院定位上突出其他特色，在市场营销方面加大力度，也可以确立品牌，在众多医院中脱颖而岀。3、另劈溪径开创安阳“社区型综合医院”先河当前安阳民营医院都都一窝蜂地追求专业科室，想以某个专科带动整个医院发展，然而就当前内看，缺失诚信和核心竞争力的所谓特色专科，大多并没能打动患者。相对其他医院等客上门的派头，我们博爱医院要求生存发展，市场下沉到社区去主动营销，才是取胜之道。其实当前整个医疗界最热门的话题是“社区型综合医院”和“小病在社区，大病到医院；手术在医院，术后护理在社区

8、”的理念。只要我们能充分发挥现有人力、物力、财力的作用，走出医院，服务社区，满足社区不同层次的医疗保健需求，就会以最小的消耗取得最大的社会效益和经济效益。4、大打“社区牌”“公益牌”“低价牌”“服务牌”四大特色创意：㈠社区牌我们医院完全可以组建一支推广能力极强的地面队伍，这些地面推广队伍的主要任务是通过在社区内举行义诊、咨询服务吸引相关的患者群的注意，通过邮政系统为每个住