Spohu品牌市场推广策划

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1、Spohu品牌市场推广策划市场状况：我国服装市场总体特征是，市场规模巨大、利润丰厚，具有广阔的发展空间，市场竞争激烈，国外厂商竞争优势明显。中端服装市场品牌多而杂，缺少第一品牌，且品牌和知名度的概念混淆，偏重打造知名度的营销策划活动居多，导致品牌营销活动缺少应具有的系列性和一贯性特点。知识产权保护差，仿品多，差异化小，缺乏自主设计，自主创新能力。服装渠道复杂，利益矛盾交叉点多，终端管理状况不好,管理难度大，改善投入成本大。金融危机发生以来对我国服装市场销售影响较大。我国服装类商品零售价格延续了近年来逐年下滑趋势，金融危机在影响零售额增长的同时，还加剧了市场中各品牌的竞争，一方

2、面，国外市场受阻，国内市场竞争激烈，部分实力较差的企业和品牌被淘汰，另一方面，消费者理性消费意识增强,质量和口碑较好的品牌受到青睐，使市场份额进一步向优势品牌集中。今年，国内PPI和CPI等经济指标走低的意愿增强，国内通货紧缩压力增大，就业压力形势严峻，城乡居民收入增长难度加大。收入增速下滑不可避免地对服装消费产生影响：一方面，消费者理性消费意识将增强，购买渠道变革将成为趋势；另一方面，由于服装产品，特别是高档服装产品的需求弹性较大，在收入增速下滑以及经济不确定的背景下，消费者势必会延长服装的购买周期。公司状况：良友制衣拥有先进的品牌理念和广阔的市场视野，拥有自主设计，自主创

3、新能力，拥有慧慈纺织品有限公司、慧思货运代理有限公司、品牌运营中心，具有纵向一体化优势，具备打造品牌和第一品牌的基础。良友制衣从国际市场转入国内渠道，目前以网店为主要渠道，面对广阔的消费人群，但是市场活动针对性不强，消费者缺乏真实感和感知体验，从另一方面讲，渠道变革的刚性弱，阻力小。良友制衣的总部在浙江嘉兴，拥有丰富的旅游资源，可以围绕旅游资源，以游客为媒介传播，通过口碑传播的方式强化品牌的知名度，集中优势资源打造自我品牌文化，深化品牌内涵。良友制衣的品牌文化是责任心，上进心，公德心，爱心，感恩的心，可以利用公共关系营销，打感情牌，将爱心和销售活动捆绑。品牌推广活动：五一黄金

4、周“量体裁衣”活动主题：突出自主设计理念，强化品牌广告语：“mynameisspohu”。我就是我，我就是“斯柏虎”，我的个性无人取代。活动内容：第一部分，“量体裁衣”活动第二部分，推介spohu体验店第三部分，介绍spohu和消费者联手爱心活动活动时间：五一黄金周旅游高峰活动地点：嘉兴游客聚集地活动具体实施：第一部分1.以狂暴的音乐为背景，由街舞或者轮滑活动开场，渲染活动气氛，吸引更多游人目光，舞者着装明显的spohu标志的服饰。2.主持人出现，简短介绍spohu品牌，突出自主设计，介绍游戏规则和奖品，引出游戏。（具体内容见附件一）3.开始游戏，保持热烈的气氛。4.游戏结束

5、，发放取货单，以超大支票板形式，突出公司logo。（考虑多为游客和制衣时间，留下地址通过邮寄方式发放）第二部分推介spohu体验店体验店，是以体验营销理念为基础，突出品牌个性，将电子商务和实体销售结合，弥补了电子商务的缺乏感知体验和体验店的非赢利性的缺点，强化了电子商务的便捷和体验店的时尚、前卫和个性优势。体验店，是非赢利性实体，只需一至两人日常管理，一人负责接待，另一个负责看店和部分电子商务业务，客人集中时段,如周末和假期，可雇用高素质的高校大学生兼职服务。体验店，店内陈设应充分体现spohu的品牌服装风格、品牌主题颜色、品牌文化、品牌的客户理念、品牌的客户价值、品牌的消费

6、理念、品牌的服务理念，将品牌个性，时尚和一贯性的风格体现其中。无论在视觉、行为和理念上都自成一派。因此体验店的店员要求素质较高，对企业文化了解较深，并经过专业培训。第三部分介绍良友制衣和中国红十字会的爱心合作，良友制衣让利消费者的同时，以消费者的名义将售出一件衣服的价格的一部分（暂定3%）捐给中国红十字会，并且留下消费者爱心活动的签名和影像，满足心理上的需求。良友制衣还将以较低的价格回收spohu品牌的旧衣物，（初步拟定抓硬币献爱心活动，见附件二）捐给中国红十字会，突出服装品质，将爱心活动延续。潜在广告语，衣服的生命周期与爱心同在，而延续爱心的人就是你。活动思路：活动以主要围

7、绕旅游资源，加强品牌的宣传，以体验店和网店的结合作为主要营销渠道和品牌文化特色的体现，爱心活动作为主要的促销手段。其中贯穿着CIS理念，体验营销，事件营销，关系营销和情感营销等先进的理念。运用可复制性的推广活动由地方推向华东地区，进而推向全国，最后运用由整体布局到逐步实施系列活动将spohu打造成最优渠道支撑下的第一民族品牌。附件一游戏分两个部分1.音量大比拼4人一组，面对测声装置，喊"mynameisspohu"。我就是我，我就是“斯柏虎”，我的个性无人取代，分贝数高者胜。2.音速大比拼1人一组，同样