雪莱呢品牌市场推广策划

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1、雪莱昵品牌市场推广策划一、产品认知要做好新品的推广，市场人员首先具备的素质是：对口己品牌有一个完整细致的认知，包括产品的种类，功能、价格、消费人群定位对可能成为竞争对手的品牌的定位，了解对方产品性能特点。我们的产品种类纯植物精油手工皂冷制液体手工皂冷皂儿童系列冷皂养发护发植物精华液系列植物精油系列基础油纯金箔黄金系列中草药系列护唇膏二、详细系统的市场调研1、深刻详细了解消费者，了解消费者的购买需求，购买习惯，生活习惯。可根据消费者的年龄，职业，消费习惯，生活习惯将消费者分成不同的消费群体，从而有针对性的进行产品推广，和相应的促销活动。2、了解竞争对于•

2、：首先通过市场调研找出与我们产品特性，价位，消费群体相类似的竞争对手，也就是在承德区域我们的竞争对手到底是哪些品牌。对竞品采取措施：学习借鉴（学习他们的促销方法，管理，形象推广）对抗：这可能是新品推广最难事，等于是从对方嘴里夺肉，要想拉过竞品客户需要仔细研究。市场调研具体实施方法：1、消费者调查：市区人流集中的商场门口，主要人流聚集的场所，小区门口，走访各单位公司，分时间段拉网式全面做市场问卷调查物料配备：这既是一次调研又是一场大规模的宣传活动必不可少要有主打产品单页，专卖店促销活动信息，试用品，或相关礼品，消费者调查问卷2、销售渠道调查：走访市区及各

3、县商超，化妆品右营店，美容院，香薰SPA理疗中心，大小药房及一些我们产品可能产生销售的地方。物料配备：详细的产品手册，代理或批发政策，试用品，客户访问记录表三、销售政策制定不论通过哪种渠道都要有一个详细、严密而又灵活的销售政策，根据不同的渠道制定不同的销售政策，遵循原则：先让客户赚钱我们再赚钱，销售政策便于后期市场管理，给客户提供优质的服务（例：即使沟通，关注销售和库存，即使发货退换货，并且定时分当期的协助客户促销）四、找到适合我们的主要销售渠道目前国内化妆品的主要销售渠道有1、商超百货专柜（多数都集屮了国内外一线品牌护肤品例:欧莱雅，兰蔻，雅诗兰黛，

4、玉兰油，佰草集等）一些县区商场温碧泉，勤泉，相宜本草等2、KA卖场渠道（成为大众品牌的聚集地，承德地区销售较好的有百雀羚，相宜本草，温碧泉，欧诗漫，真百代，妮维雅等）3、化妆品专营店：（承德地区佰草集，完美，植物医生，美肤宝）4、药房渠道：薇姿，雅漾在药房渠道知名度很高，药房是近两年的新型渠道，对产品的档次和专业性要求也很高）5、美容院：近儿年植物护肤，香薰理疗很受消费者的欢迎随着人们生活水平的提高和健康意识的提高美容院也逐步成为大众女性的消费场所，但是目前很少有美容院可以自带产品，只提供收费服务，如果美容院可以由消费者自选产品，并对客户提供一种有偿的

5、合理服务费，会吸引更多的消费者。6、屈臣氏渠道屈臣氏作为一个专业的保健品美容零售商，其形象专业度已经被国民认可，所以作为新进市场的品牌屈臣氏这条渠道必须要攻下。承德区域内屈臣氏有两家店分别是商厦店和围场店，所销售商品都是自主品牌或是厂家直营，目前没有本地代理商进入。7、网络销售：在信息和物流都很发达的时代，网络购物已经被很多消费者所接受，有很多年轻白领都选择在网上购买化妆品。人们之所以选择网上购物有以下几个原因：1、便捷，每天在工作中匆匆忙碌的美女们，很少有时间逛街购物，唯一方便的就是在网上购买必需品。2、价格优惠现在有很多的网购达人可以买到非常优惠的

6、有质量很好的商品，并且刚刚进入市场的化妆品品牌也会选择成本投入较小的网络宣传渠道3、网络产品丰富在网上可以买到本地区买不到的品牌，像承德这样的三线城市，有很多品牌并没有进入承德市场，那些曾经在一二线大城市生活过的或是时尚达人仍然还是很眷恋或是很期待那些当地买不到的东西。在几年前甚至是现在有很多品牌在抵触或是回避网络销售渠道，现如今网购都已经被消费者所认可，作为商家或代理商也绝对不可放过这部分客户群体。作为代理商可注册自己的天猫商城旗舰店，也正利用网络渠道对品牌做一个很好的宣传。五、开放思维扩展分销渠道面对强烈的市场竞争必须发掘新的销售渠道作为主要销售渠

7、道的补充雪莱呢产品在承德市场还能产生销售的渠道有：理发店（主要销售护发产品）夯房（专业的功能性产品为主，当然如果能在部分大药店建立专卖店会更理想）婴幼儿产品专卖店（主要销售儿童护肤系列）星级酒店（1次性洗护皂类，小包装精油皂类）企业采购福利或礼品（皂类产品和其他化妆护肤品有所区别，儿童、成人男女、老人都可使用，可以洗脸、洗手、洗头、洗澡、洗脚，没有局限性，纯植物精油配方适合各种肤质使用）六、打破传统促销宣传方式传统的化妆品促销方式多以节假日多个品牌打价格战，来赢得销售，面对的强烈的竞争和消费者需求的不断提升，单是降价打折己经不能完全吸引消费者的眼球。我

8、们可以扩展到以下促销宣传方式：竭尽全力为更多消费者办理VIP会员卡，大润发在进入承徳市场时，曾