XX啤酒广告策划

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1、XX啤涵嫁轨令析一.市场今斩:二，产品今新：3・企尝和竞爭对于竞爭状况今析:h・企虫鸟竞爭对孚必穢广告今斩』XX”啤涵广告策睹一.广告定後:二.广告策珞三，广告初札四・广告农怖针兰I：JL・促楠话劲：以.公*活劭：七，人员安排及今工前言:胡丞阡为前哈余读啤酒有限衣司，新产當‘XX”啤酒，作广告策划。力争提nxxnA哈余读市的知名度和美誉度，做成朗星幷象全省啤酒市场推/S以下是”XX"啤酒的广告策划书。—・市场今析：1.宏观环境分析：A总体经济形势：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济呈现稳定、快速的增长。黑龙江省居民收入较快增长，据省统计局统计：2001年全省人均可支

2、配收入5426元,01年黑龙江省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是衣哈尔滨市内，城市正衣“北扩南移“，投资在不断的加人。省内企业效益冇所冋升.01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.（H本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%）。我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展，恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金.从总休经

3、济发展看，我省经济成现，高速发展.B总体消费态势：欧洲酒行业专家硏究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤洒消费者将由目前占全球的25%±升为34%口1990年以來，该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.近十年来，屮国啤酒市场产销量年均增t速度达25%,成为世界增长最快的市场。数据显示，2001年啤酒产销量增长5.84%,销售收入增长4.31%,销售税金增长5.56%,销售利润增长高达17.56%0现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场，人民生活水平不断在增加，产品

4、种类多种多样川j场竟争激烈.消费者在消费商品时己经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。C产业发展政策：国家早在95期间，进行对人屮啤酒企业鼓励其发展、壮人，减少啤酒企业的新建。D相关政策，法律背景：在啤酒行业，啤酒瓶爆炸致人伤残事件时有发生。国家明文规定所冇酒瓶必须为B2瓶，以便减少爆瓶伤人。但使用B2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村市场和远销啤酒。E市场文化背景：从酒类文化看，自古就冇”南黄北白“Z说。在中国啤酒市场，区域性消费现彖可谓举世罕见，青岛啤酒目前在青岛的市场份额已占到80%,燕京在北京的份额已占到85%,珠江啤洒在广东的份额已占到50%o北方人性格，

5、粗放、豪爽、宽厚、垂感情、谈有情、讲豪情。1.微观环境因素：A市场构成：哈市市场上以有“青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克罗那、百威、等吊牌的啤酒。”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤、哈尔滨、百威、雪花）摘中国轻工业快报。哈市市场上与“XX”构成威胁的主要有（青啤、雪花），潜在威胁的有（五星、燕京、）和雀巢咖啡。B市场构成特征：啤酒市场，季节性很强，夏季销售和秋冬季销量很大。哈啤XX具有突出特点是小麦酿造的，拥有亲和力和成本优势。营销环境的归纳和总结：优势：拥有自身低成木、地域性保鲜，和小麦酿造。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。机会：哈市“北扩南

6、移”的发展，就业机会的增加。都会给XX带來销屋上的增长。威胁：不断有新品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润卜•降。二，产晶今析：1.产品特征分析：XX啤酒为精选粉质高、蛋口质低的国产优质口皮小麦加工制造的小麦芽为原料。它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。2.产品质量分析：XX啤酒，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用向下发酵法，酿制的啤洒。是一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。3.产品价格分析：XX啤酒在哈市超市价格为3・9元，酒店价格为6元，是典型的中档啤酒。4.生产工艺分析：xx啤酒生产工艺采用向F发酵法，这和其它啤酒相比尚无高明之处。5.外观

7、与包装分析：XX啤酒包装上分，瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。XX啤酒包装上为绿色瓶，而相同价格的金士伯则采用了警色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。6.以同类产品作比较：XX啤酒在价格上为3・9元（超市），在哈市还冇两款以小麦为原料的啤酒，育啤的全麦和双和盛的全麦。它们的价格分別是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了它们的审场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而XX有两种包装显得非常游刃有余。XX啤酒价格在