000联盟促销策划方案

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1、联盟促销策划方案目录:•、操作流程1、联合促销感念三、联合促销的形式如何进行联合促销五.注意事项六.联盟促销案例操作流程!纟R建联盟!;组委会［I二、什么是联合促销只要你仔细留意，冇时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱,就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，乂或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称Z为联合促销。联

2、合促销是最近儿年來发展起來的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，金业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的人品牌，还是不知名的小品牌來说，都是一•个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法,最终联盟成员都可以收到1+1>2的理想效果。如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”（例如东鹏、人H然、海尔等），一起联合进行促销，借助当地知名度很高的品牌的魅力，我们的品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺利进入千家万户！三、联合促销的形式（-）联合促销分为三种形式：1.不同行业之间的促销联盟。企业分属于不同的行业，是一种非

3、竞争关系。这是促销联盟的主要形式。如2010年5月1H至7H大H然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。2.同行之间的促销联盟。金业之间存在宜接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利，实现共赢。另外，同行企业联合起來举行展销会也是--种常见的促销联盟。2010年5月1H・7日广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。3.混合形式的促销联盟。企业Z间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同吋出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。（-）促销联盟的四大优势促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共亨、优势互补，取长补短，从而

4、叠加H己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。这些效果突出表现在以下四个方而。1.降低营销成本。促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行一定程度的免费促销。企业“无偿哋使用了对方的营销资源，减少了促销费用的支出，降低了营销成本。如果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费川肯定要增加不少。促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而R效果比单纯的广告要好，既快又省。1.扩大消费群体。联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至璽叠度很低。如果购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是“碧浪”洗衣粉的使川者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。通过

5、促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。2.扩大品牌影响。即使是知名名牌、强势品牌，也不可能人人都熟悉它、喜欢它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。在促销联盟屮，可通过共亨对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来捉高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力。3.利于新产品推广。金业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低。金业为了迅速推广新产品，借促销联盟的力量能取得良好的效果。促销联盟能迅速打响产品的知名度，扩人销

6、量，其至掀起一阵产品的销售旋风。第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。常用的方法有：A、消费习惯法：即从H身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，來寻找合作品牌。比如电视柜和电视机进行联合促销，因为根据消费者的消费习惯，买电视柜就是用來放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等。B、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，來寻找联合促销品牌。比如衣柜和地板或是瓷砖、灯具等等。C、连锁法：该法主婆用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游消耗品便用情况来寻找合作品牌。比如移门和玻璃品牌等等。第二步：寻找契合点、明确共同目标。要明确促销的口的，找到所联

7、合进行促销的不同品牌的契合点，然后在这个基础Z上确立双方所要达成的共同目标。第三步：制定一个双赢的方案。由联合的各方列出自己在促销屮所要达到的目标，并提出各B与对方合作的方式和意向；然后，找出双方的共同点和可结合点，再根据这个來进行具体的联合促销方案的策划。这样一來，双方都会对方案比较满意。通过这种方式制定出來的联合促销方案较容易获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。第四步：强有力的贯彻执行。作为促销活动的类型z—,联