五一活动促销方案新修000

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1、天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982五一活动策划方案一.环境及市场简略分析我们苏宁华海园店位于杭州市西湖区，处于文一路与莫干山路交叉要道，周围有华海园和白荡海等中高档小区。临近地区更是住宅区聚集，有众多的不同层次的消费群体，为我店提供了丰富的客户资源。加上我店在开业之初就派店员深入社区进行单页发放和免费办理会员卡等社区宣传活动。让广大顾客“不谋其面”而“先闻其声”，在声名造势上对我店的开业产生了一定程度的影响。所以我店自开业以来到现在整体销售业绩都是相对比较乐观的。加上现在莫干山店与朝晖店的开业成功，使得我们苏宁在西湖

2、以及拱墅等地区打开了一个新的局面，聚集了一定的力量，形成了良好的企业品牌效应。使得我们苏宁在与国美五星的抗衡上取得很大的优势。同时也赢得了周边地区的消费群体对我们苏宁电器连锁品牌的认可。每年的5月基本上会是空调的集中消费月，但是随着五一长假的结束，销售就会进入一个低迷的滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售业绩造成不良，所以五一活动的前期准备以及系列化的应对策略将是必须提前要考虑的。而5月份也是上半年的主要销售的总攻期。六、七月份市场销售前景会将低迷。只有把五月份把握好，才有可能引领夏季消费，提前吸引消费者的眼球。为了使得五一销售能够取得佳绩，我以及

3、我们店的全体成员现在都已开始了五一活动的前期准备工作。前期的销售数量统计、顾客资料整理以及对小区内宣传推广的人员安排都已经做了详细的计划。二.对前期配送区域分析首先我将对2008年1-3月份的销售量根据配送区域做详细的统计和整理，从中分析出销售做的好的地区以及有待进一步开发的潜在小区。总结出销售做的好的地区做的比为成功的原因，在针对不同的情况对需要进一步开发的地区做详细周密的调查研究，制定出相应的应对策略。并在后期的准备工作中加大执行力度，争取把那些潜在的需要开发的客户资源争取过来，使得五一销售再创开业新高。下面是我对我店今年1到3月份销售量的统计整

4、理。2.1配送区域数据统计2008年1-3月份的销售量区域小区名称1月份数量2月份数量3月份数量小区三个月总和区域占比西湖区华海园5349301323.93%白荡海341821732.17%翠苑一区43127621.85%翠苑二区15237451.34%翠苑三区311617641.91%翠苑四区111710381.13%翠苑五区5102170.51%嘉绿苑37101481.43%西城年华1300130.39%文萃苑996240.71%中豪晴园123439853.53%梅苑52070.21%世纪新城1020120.36%左家新村22040.12%天苑花

5、园22040.12%天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982康乐新村20020.06%锦昌文华1703200.60%府新花园142301454.32%现代名苑30030.09%丰潭小区1800180.54%其他50813132196028.6%区域月结97234046452.90%拱墅区塘河新村24623531.58%大关小区356140.42%湖墅新村213521772.29%运河人家20020.06%哑巴弄30470.21%小河佳苑1133170.51%浅水湾13511290.86%三宝新村1680240.71%米市巷

6、426120.36%蓝色霞湾13510280.83%和睦小区1454230.69%董家新村1937290.86%德胜新村244018822.44%仓基新村1566270.80%荷花塘小区20020.06%长乐苑50050.15%卖鱼桥10030.09%贾家弄42390.27%三塘小区60060.18%稻香园小区30030.09%莫干山小区0141830.95%一清新村1013133210.07%信义坊1740210.63%其他9448892316.88%区域月结32420624223.00%下城区打铁关34290.27%东新园1204160.48%其

7、他6139361364.05%区域月结76434204.8%上城区2141260.77%滨江区532113872.59%萧山31313471.40%江干区5127311093.25%余杭区1589110034910.40%临安32050.15%富阳1601170.51%天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982湖州00220.06%桐庐03360.18%月总结3331511642.2销售区域数据整理与分析从上面数据可以看出与我店临近的西湖区域和拱墅区域销售量做的较好，具体体现在以下几个小区：华海园、白荡海、丰潭小区、德胜新村

8、等小区。销售较为差的小区有：浅水湾、梅苑、信义坊、现代名苑等。具体占比分析如下图所示：2008.01-03月