[经营管理]企划实施纲要

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1、制度名企划实施纲要电子文件编码GLZD017页码1-4一、企划指引第一条集中一点"小而专、小而精"战略小企业规模小、资源有限实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险,但是可以集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营，即小企业的“小而专、小而精"战略。采用这种战略的小企业必须采取以下几项战略措施：1•选准目标市场。目标市场的选择是企业内部条件分析和市场细分二者的结合。2.提高企业的产品开发能力，做好产晶的更新改造工作，必须不断开发出新产品以满足消费者的需求。可以依靠社会力量，通过与大专院校、科研机构的联合来开发技术、更新产品。3.

2、搞好市场营销。增加销售渠道、寻求新的顾客、采用适当的价格策略等。第二条寻找空白——“钻空隙”战略这是根据小企业机动灵活、适应性较强的特点而制定的一种经营战略。小企业应根据“人无我有、人有我无”的原则，通过寻找市场上的各种空隙，凭借自己快速灵活的优势，一举进入空隙的市场，努力取得成功，这就是“钻空隙”战略。为了确保战略的有效性，采用这种经营战略的小企业在战略实施过程中还要做好以下几点：1•建立一套高效、灵敏、准确的信息系统，因为这种战略的成功在很大程度上取决于市场信息的准确性和及时性。2.在组织上要保证战略决策在实施过程中的有效性，以便决策能够以尽可能快的

3、速度转化为企业的生产经营活动。制度名企划实施纲要电子文件编码GLZD017页码2-43•做好市场销售工作，尤其是要搞好企业的广告与推销工作。第三条与众不同——经营特色战略这是根据小企业比较容易接近顾客而制定的一种经营战略。对于采用这种经营战略的小企业来说，处理好经营特色与成本之间的关系是战略成功的关键。小企业正确处理经营特色与成本的关系必须以下面三个因素为基础：1•企业的经营能力。它决定了企业是否能够在激烈的市场竞争中长期保持住自己的经营特色。2•成本差距。在与其他企业相比成本差距较大时，买主就有可能放弃特色因素而重视价格。3•市场的发展状况。一般来说当

4、产品达到成熟阶段，消费者对产品的经营特色兴趣降低而转向低价的标准产品。第四条联合竞争战略这是根据单个的小企业资金薄弱、生产技术水平较差、难以利用规模效益等特点而制定的一种经营战略。采用联合竞争战略的小企业的联合方式大致有两类：1.松散型的联合。这是企业之间仅局限于生产协作或专业化分工的联系，在资金、技术、人员等方面基本没有往来。2.紧密型的联合。指企业之间除了生产协作或分工上的联系之外，还进行资金和销售方面的联合，如互相持股、按股分息、互相调剂余缺、建立统一的销售队伍等。参加联合的企业能成为命运共同体。第五条承包经营战略这是根据小企业力量单薄、产晶单一的

5、特点而制定的一种经营战略。小企业在决定自己的生产方向时，不是着力于制度名企划实施纲要电子文件编码GLZD017页码3-4开发新产品，而是依附于企业的生产系统，接受一个或数个大企业的长期固定的定货，成为它们的一个加工承包单位。小企业在实施这种战略的同时，还必须注意解决以下两方面的问题：1.与大企业的承包条件。承包企业在决定承包条件的过程中要尽量争取保持自己的地位，以一种对策的关系来确定承包条件。2•企业的长远发展问题。当企业发展到一定规模、具备一定的实力之后，就应考虑实施战略转移，以谋求企业的长远发展。签发人责任人签名制度名企划实施纲要电子文件编码GLZD

6、017页码4-4二、资源运用策略规划准则第一条资源运用策略是达成事业经营目标的必要手段，是各种经营方案的根据。资源泛指事业所拥有的人力、财力、物力（设备与材料）、时间、空间及智力（技巧与方法）。第二条资源运用策略的策划工作重心，为行为方式的“政策”及重大资源使用方向的“方略二为便利“政策,，及“方略”的顺利实行，各事业应注意各种有关作业“程序”及办事“细则,啲制定，以构成本管理制度。第三条政策与方略的制定必须以完成事业的目标为最高目的。凡与事业目标相关联的策略，皆应设法修正或调整。第四条事业策略的选择须基于经营环境系统的分析与预测，及市场供需与内部投入产

7、出条件的评估。第五条事业主持人必须适时主动发起及积极参与资源运用策略的拟订。第六条事业主持人应责成考核单位，随时观察及研究既定程序及细则，排除各种障碍，配合实际营运情况的需要。第七条事业主持人应指定各有关单位主管，对经营政策、程序、细则与方略的执行负起责任，积极参与制订、修正及建议，并责成企划单位提供技术性协助。第八条资源运用策略及作业程序与办事细则，除须加保密的外，凡经核定后，应尽量以书面方式，分发有关同仁，以利贯彻执行。