00-商务谈判策划书范文(模拟)

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1、00-商务谈判策划巧范文（模拟）★国际商务谈判策划书★TCL集团股份有限公司与韩国LG集团谈判策划书1★国际商务谈判策划书*、丿」JXX)3么idiT京3、淡半

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3、主顾4三、谈判团队人员组成,5四、双方利益及优劣势分析,6五、六、不王丿丫及具彳本朿七、术丄,”””””””””””””””””””””，12八、、谈判双方公司背景-2★国际商务谈判策划书*甲方TCL集团股份有限公司是屮国最人的、全球性规模经营的消费类电子金业集团之一。TCL集团旗下拥有3家上市公司：TCL多媒体科技、TCL通讯科技和通力电子。目前已形成多媒体、通讯、华星光电、家电集团、通力电了五大产业以

4、及系统科技事业本部、泰科立集团、新兴业务群等业务板块。截至目前，TCL75000名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、人洋洲，在全球80多个国家和地区设有销售机构，并在全球拥有23个研发机构和21个制造加工基地。TCL创立于1981年，30多年间，从广东崽州主产磁带的小合资-企业，将业务逐步拓展到电话、电视、手机、冰箱、洗衣机、空调、小家电、液晶面板等领域，创造了多个第一。2013年，TCL集团全球营业总收入853.2亿元，其中，TCL多媒体2013年LCD电视销量1718.4万台，全球市场占有率达6.5%,居全球第三位，并以18.1%的市场占有率继续位居中国市场第一位。20

5、13年TCL品牌价值639亿，继续蝉联屮国彩电业第一殆牌。乙方韩国LG集团于1947年成立于韩国首都首尔，全球II前拥冇17万员工，是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团1=1前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电子电器、通讯与服务等三大领域。LG电子是LG集团规模最大的子公司，口1993年LG电子惠州法人的成立为起点，LG集团进入中国已有19年。LG是仅次三星之示韩国第二人企业集团，LG集3★国际商务谈判策划书*团不断向无穷的技术领域发起挑战，并致力于新技术的开发，科研开发是LG的发展重点,也是业务拓展的强大后盾。二、谈

6、判主题及内容1、主题：解决由于韩国进口到屮国的30000台LG52英寸等离子电视屏幕质屋缺陷所造成的相关索赔问题，并维持双方良好的长期合作关系。2、谈判地点：惠州康帝国际酒店3、谈判时间:2013年10月（）1I1—2014年3月5日4、谈判方式：正式小组谈判5、与争议有关的相关资料:甲方经市场调研的信息情报：DLG52英寸等离子电视屏幕颜色显示不正常，电视机在正常观看屮出现偏色、屏幕突然变成模糊黑屏等现象；2）甲方具冇中国检验机关的检验录象和出具的商检证书，其质量缺陷均在保修期内；3）韩方极为担心公司的名声少形象受损，有尽快和解的意向；4）对于经济损失，甲方是按中

7、国的计算方法计算出乙方需赔偿85亿韩币，若按国际通行的计算方法，则乙方需赔偿60亿韩币；5）对于处理电视质量问题可有三种方法：将屏幕运冋韩国修理；乙方派人员带维修件到中国來维修；将直接经济损失的赔偿金用于维修（甲方B理）。6）有关LG52英寸等离子电视屏幕的损失情况：4★国际商务谈判策划书*①损失台数30000台①购入总价77.3亿韩币（按RMB1二JPY171.7943计外汇/台）。③有关等离子电视屏幕质量问题的合同条款如下：屏幕出现损坏等重大质量问题，由韩方重新配货，相关一切费用由韩方支付；屏幕出现偏色、无故黑屛、色彩分辨率界常等问题的维修由韩方负责，其材料费，

8、维修费由韩方额外支付（保修期2年）；保修期外由中方自理；冇一项以上缺陷的屏幕占总量的比例如果超出5%,则韩方应赔偿给小方直接经济损失和间接经济损失，直接经济损失赔偿金以屏幕价格的千分之四为基数计，缺陷率何超过5%,直接经济损失赔偿率上升一档。甲乙双方以前的往来情况：甲方曾数次大批量订购过乙方生产的电视屏幕，从未出现过如此次严重的大批量质虽:问题，对于以前出现的一些质量问题，乙方均能妥善解决，所以双方以前的交易往來情况良好,也因此建立了良好的友谊关系。三、谈判团队人员组成主谈：张庆，公司谈判全权代表；决策人：王丽丽，负责重大问题的研究分析及最终决策；技术顾问：杨洋，主

9、管技术检测、度量与指导；法律顾问：闫金金，解决相关法律资料及争议处理；记录员：张友天，负责记录整个谈判过程。5★国际商务谈判策划书*四、双方利益及优劣势分析甲方利益：1、要求対方在最短的时间内支付因乙方牛产的电视屏幕存在的质量问题给甲方造成的直接和间接损失；2、对于等离了电视屏幕已经出现的质量问题乙方应及时进行维修或更换。乙方利益：1、最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失：2、以最佳的途径和最少的费用解决售往中国等离子电视屏幕的质量问题；3、和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系。甲方优势：1、我方拥有雄厚的资木，一流的信誉，广阔的国内市场；2、等离