“时间签字笔”策划

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1、“时间签客笔”策创方案南京审计曇陀组长:肖鹏程组员：（男）管理学院11级市场营销系一班姚雪艳（女）管理学院10级市场营销系一班张明明（女）管理学院10级市场营销系一班赵建英（女）管理学院10级市场营销系一班肖鹏程（男）管理学院11级市场营销系一班谢立（男）管理淫院111级市场营销系一班摘要在如今这样一个高速发展的社会，追求一件物品多重价值已经成为一种社会发展的必然趋势，像手机一样，现在人们不仅仅只追求能够打电话、接电话和发短信、收短信。人们耍求手机拥有照相、听音乐、看视屏、上网等等一切功能。那么，在这样追求已将物品多用途

2、的时代里，大家对于我们经常使用的普普通通的签字笔用什么不同寻常的新想法吗？有没有也想让再普通不过的签字笔也拥有多种功能？面对这样一个追求多用途的社会，面对一群追求个性的人们，我们想把一些功能和签字笔结合起来，让笔拥有更多的功能，让普普通通的签字笔也具有多功能，也能彰显个性。根据每年在校学生的人数数据，我们不难发现，每年我国在校学生是很多，不论是哪个阶段。由于手表和笔是每一个学生的学习必需品，那么对于手表和笔的需求每年都是很大的。虽然，现在有手机这样先进的计时工具，但是在参加各项考试的时候，手机是不允许保持开机状态，甚至都

3、不允许带进考场，手表还是每一个考生必不可少的。在如此巨大的学主人数里，我国每年的毕业生数量肯定也是十分庞大的，再次，每年各级学4:都要参加各种各样的考试，那么需求一样是很大的。通过对市场的调查研究，我们发现，在这样一个追求签字笔的多功能事业并不多，也就是说在这一块市场我们基本上是没有竞争对手的，主要的困难也就是我们自己的发展：一、我们对于这种多功能笔的多功能创意，也就是说我们能够给这些笔加上多少的多功能：二、就是消费市场，我们的产品能不能获得消费者的欢迎，也就要看我们给这些多功能笔增加了哪些有用的、实用的功能。三、述有一

4、个，就是来自于笔等其他组合商品的价格和效果的竞争。在这样一个追求多功能的社会里，相信对这种都功能笔的市场需求量是十分大的。另外，大家都有一种追求独特、标新立异的想法，那么对与这一种奇特的笔应该会产生好奇心，从而带来购买欲，可以获得不错的销售量。一、目标市场分析6（-）口标市场选择6（二）目标市场分析7（三）市场竞争9二、产品完全介绍10（―）产品10（-）产品的定义详细说明12三、市场营销策略13（-）营销目标13（二）营销策略13（三）分销策略15四、竞争战略16（一）专一化战略18（-）品牌战略18（三）服务战略19

5、五、财务分析20（一）资本结构21（二）前期预算22六、附■录23“时间签字笔”项目一、目标市场分析（一）、目标市场的选择根据我们产品的各种功能，我们主要将消费人群分为如下几类：按照年龄，我们可以分为在校生，中青年和老年人。根据我们产品的特点，我们决定把目标人群定为在校学生,和一些事务繁忙的青年人。我们决定把首创城市定在南京，因为南京是全国有名的经济较发达的城市。我们选择南京的主要原因有如此几项：1、市场容量大，南京常住人口多，因此在校学生人数多；另外，南京的高校十分多，来自于各个城市的大学生，让我们的市场更加开阔。还有

6、，南京的有一些人比较忙，这样可以帮助他们在谈判桌子上很方便的知道时间，以免一个谈判花费很多时间，打乱了下面的安排，延误了其他重要事情。2、我们的产品奇特，在南京这样一个比较发达的城市，不乏一些追求个性的人群，追求一些的多用性的产品，再加上学生的独特的消费方式，我们可以获得更多的市场。3、需求量大，因为笔和手表式每一学生的必需品，我们把笔和手表结合起来，方便了学生，那么我们将会拥有十分巨大销售量。A、学生DIY系列：学生是我们主体用户。因为，对于学生来说，说表和笔是每一个在校生都必须的学习用品，尤其是在他们参加考试的吋候，

7、那么说表和笔就是他们必不可少的备考工具。如果拥有手表笔，那么他们可以很轻松的在考试的时候知道时间。而且，我们以很低的价格，让两件原本总价格比较贵的东西应有了较低的价格，让一个学生能够承受这样的价格。B、情侣DIY系列：关于情侣DIY系列，我觉得，情侣之间应该多一些相互关系才行。情侣一般都处在人生奋斗的阶段，那面要加班，赶稿子，做策划之类的事情，有时候会忘记时间，可以帮助他们掌握时间，体现情侣Z间的关怀。C、艺术DIY系列：苹果将电脑做成了艺术品，赢得了世界的广泛认同，同样，派克钢笔也将钢笔做成了艺术品，让即将推出市场的钢

8、笔在收藏界发挥这巨大的作用。我认为我们也可以在艺术方面有一些突破，不仅仅把笔定位为一个写字笔，同样可以吧它做到艺术品，在艺术脚趾上有所发展。(二)、目标市场分析(1)目标市场消费者需求分析随着社会的发展，我们越来越追求产品的多用性，不在希望一件物品只有一种功能，都希望这些物品在完善自己的“专长”后，能够在其他方面也会