签字笔采购合同

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观签字笔采购合同　　篇一：采购谈判方案(定稿)　　电脑采购谈判方案　　一、谈判双方单位背景　　（甲方：黄河水利职业技术学院乙方：公司）　　甲方：黄河水利职业技术学院始建于1929年3月。XX年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。XX年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先

2、进高等职业教育学院。　　乙方：公司开业日期是XX年9月14日，总经理孟欢，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路９８号，企业成立之初员工有4人，公司在日益发展壮大，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。　　二、谈判主题及内容　　1．甲方向乙方公司采购120台多媒体教室台式电脑及基本设备2．购买电脑的配置，型号、数量、价格等，配置、型号、价格如下：　　计算机机房设备清单按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、

3、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3．货物结算时间及方式4．违约赔偿问题5．售后服务　　三、谈判团队人员组成　　主谈：汪艳鑫（学校谈判全权代表）决策人：展俏（负责重大问题的决策）法律顾问：李景艳（负责交易上的法律问题）　　秘书：张艺珂（负责接待安排、材料准备与拟写协议）四、谈判接待与安排　　1．接待室地点：黄河水院实训室2．谈判时间：XX年9月18日

4、3．谈判地点：实训谈判室　　4．谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。五、双方利益及优劣势分析　　甲方核心利益：　　1．要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。2．在保证质量的前提下减少成本。乙方核心利益：　　1．用最高的价格销售，争取利润。　　我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。　　对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。对方劣势：属于供应方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。六、谈判目标　　战略目标：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区

5、中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1．和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议(1)报价：元/台(2)供应日期：两周内2．最终底线　　(1)以我方最低底线报价元/台　　(2)尽快完成采购后的运作　　3．最终双方谈判达成共识，促进合作。七、谈判议程及具体策略　　(一)谈判开局阶段：　　一致性开局策略：通过谈及双方合作情况形成

6、感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，使对方对己方产生好感，就采购价格，售后服务，交货方式等方面进行谈判，双方在平等、合作的气氛中开局。（二）谈判的磋商阶段：　　对方提出有关要求我方价格让步的应对策略：1.层层推进，步步为营策略：　　有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益2.以攻对攻策略：　　在对方不肯就价格妥协的情况下，我们可以再让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。如对方要求进一步的让价，我们可以要求对方增加购买量，或者是承担运输费用等。3．把握让步原则：　　①不做无谓的让步，还取决于对

7、彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步，建立一个能退让的范围。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　②让步要让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足，以及控制好让步的幅度和次数　　③在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，　　

8、我方可以考虑先做让步，但不要做太大的让步，太轻易的让步。　　④对每次让步都要进行反复磋商，使对方决得我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步。　　4．突出己方优势：　　以