(精)网上营销策划方案

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1、网络营销策划方案目录一、网络市场环境分析-1-（一）宏观环境分析-1-（二）企业现状分析-1-（三）消费者分析-2-（四）网上竞争对手分析-2-二、网络营销市场机会与问题分析：SWOT法（―）、优势（Strengths）：・3・（二）、劣势（Weaknesses）:・3・（三）、机会（Opportunities）：-3-（四）、威胁（Threats）：-3-三、网络目标市场及定位-4-四、网络营销战略:4P战略-4-五、网络营销推广方案-5-六、策划方案各项费用预算-7-七、预期收益及风险评估-7-（一）预期收益-7-（二）

2、风险评估-7-八、附件-7-一、网络市场环境分析(-)宏观环境分析1•政治环境(Political)《2011-2015年中国饰品市场分析投资策略研究报告》是在大量周密的市场调研基础上，主要依据国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、国家商务部、中国海关总署、相关行业协会、国内外多种相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布、提供的大量的内容翔实、统计精确的资料和数据。立足于当前经济整体发展形势，对后危机吋代中国饰品行业的发展形势与前景、市场竞争格局与企业、投资策略与风险预警、发展趋势与经营建议等进行深入研究，并重点分

3、析了饰品行业的前景与风险。2.经济环境(Economic)随着经济水平不断提高，消费者消费能力也在□趋增长。爱美不光只是女人的天性，每个人都有追求美的权利。作为修饰之一的饰品，需求量也在不断飙升。面对当前全球的经济危机，消费者更有趋于理性化的倾向，更注重产品价值。3.社会环境(Social)“生活艺术”和“身体美学”等概念已非常流行，对于美的追求已成为当今的趋势，对人们的生活起到了积极的作用。美的艺术不仅可以陶冶人的情操，强健人的体魄，还能提高人的生活质量。随着现代文化的发展，女性对口身美的追求更为强烈，对饰品的期望也越來越

4、高，她们已经不再仅仅满足于原来昂贵的珠宝、金银等饰品。新颖、前一卫的款式、高调、流行的色彩成为她们首选口标，珠宝、金银等饰品难以具备的，却正在成为她们青睐的饰物。4•技术环境(Technological)随着各行各业整体生产技术水平的快速提高，饰品行业也不例外。然而，通常意义上的珠宝、金银的饰品，由于主体材料本身的特性，在款式构造、色彩搭配等方面都难以满足现今消费者，但丰富多样的款式和齐色齐样的色彩，却很好的满足了现代女性对艺术和美的独特追求。(二)企业现状分析店铺信誉：卖家信用三颗钻，交易量逐步增加店铺装修：装修方而欠佳，

5、正逐步改进纠纷争议：无退款纠纷，无投诉服务态度：热情真诚，服务周到（三）消费者分析近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以H己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新、最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖、够时尚，买家一般只要看上就会恋恋不忘的。（四）网上竞争对手分析网上买饰品的店铺真的是数不胜数，比如哎呀呀，新光饰品等。而且

6、都是一些比较知名的品牌，在顾客的心中有着较好的印象，还有较好的经营手段，又有雄厚的资金作后盾。随着电子商务的快速发展，越来越多的人看到了这巨大的肥肉，都在网络上建立自己的供货平台，更有物流业的加入。有些自己开物流公司的也开起了网络销售。这对他们来说更便捷随时可以发货，销售、供货、运输一体化。二、网络营销市场机会与问题分析：SWOT法现在的网络消费者特征：1.热衷于上网消费2.冲动式购买大量增加3.对便利的要求更高4.消费主动性增强5.追求名牌产品消费6.消费的个性化H益突出而我们所经营的饰品店就满足了以上4条特征要求。具体为

7、：人们越來越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起來不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种讣人“非理智消费”的魔力。以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满个性元素的时尚前沿饰品，面对青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。（一）、优势（Strengths）

8、：1.具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。2.产品多样化，价廉物美。3.具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。4.店面装修新颖，并且干净、整洁。5.服务态度热情周到。6.大胆创新，跟上时代的脚步。本店的产品种类较多，样式齐全，而且漂亮，惹人喜爱，适合朋友之间、同窗之间、情侣