现代女性旅游消费开发对策研究

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1、现代女性旅游消费开发对策研究王冬雪黑龙江旅游职业技术学院哈尔滨商业大学［摘要］随着经济的飞速发展，时下旅游消费成为最时尚最前7R的一种行为。而现今女性地位的提高，掌握着经济人权，使他们的出游率逐渐升高。文章通过研究女性旅游消费市场的可行性少必要性，阐述女性旅游消费的特点，从而提出有针对性的市场营销策略。［关键字］女性旅游消费特点营销正文现代的女性已经逐渐从繁重的家务劳动中解脱出来,拥有更多的吋间和资金来安排口己的业余生活。女性消费者成为市场中最为活跃的主角，対消费市场的发展有曹重要影响，在目前旅游消费市场处于饱和、竞争激烈的情况下，认真研

2、究探索女性旅游消费行为的特点与规律，并采取相应的策略去开拓这一潜力巨大的消费市场，不仅能够使旅游企业获得更大利润，而只能够推动旅游业的稳步发展。一、女性旅游消费市场开发的可行性和必耍性1、女性旅游消费市场的可行性研究随着女性牛活方式改变与就业的增加，以及受教育程度的不同，女性社会经济地位有了很人提高，女性逐渐成为社会经济活动的重要参与者。随着女性在度假旅游和公务旅游上的人数在不断上升。与男人一样受到社会各界的重视。由于空闲时间的增多，她们一方面将时问放在工作上，另一方面将时间分配在文化活动、休闲娱乐及家庭牛活上。女性在对待家庭、工作、消费

3、方面的价值观在发生变化。现代女性的自主意识增强，希望生活多样化。尝试不同的生活方式，希望寻求独立自主的生活。旅游作为一种新型的、可持续消费的商品，很容易受到潮流的影响走在时代的前头，并自发地形成消费导向，因而旅游消费为众多的女性所接受。2、女性旅游消费市场的必要性研究开发女性旅游市场是旅游企业应对市场竞争的乂一营销策略。现代营销理论认为，没有一个企业可以满足整个旅游市场的需要，因此，准确地选择冃标市场，冇针对性地满足某一消费层次的特定需要，是企业成功的关键。旅游市场长期作为消费市场，没有考虑到旅游者需求的差界性，产詁千篇一律范范化，根本满

4、足不了多元化的帀场需求。因此，抓住这个具有巨大潜力的旅游目标市场，是企业立足于社会的重要商机。二、女性旅游消费特点1、女性旅游消费的心理特点女性是一个特殊的群体，其特点表现在以F几个方而：第一，体现女性个性化的心理特点。女性消费者往往以个人心理愿望为基础挑选和购买商站和服务，这在旅游消费上也有强烈体现。现代女性更富于想象力、渴望变化新奇的旅游产品吸引自己的眼球。她们所选择的已不再是简单的旅行，更要与众不同，充分体现个体的白身价值，这已成为她们旅游消费的重要标准；第二，体现女性自主、独立的心理特点。在旅游消费过程中女性也更喜欢自主、独立。据

5、调査，在众多旅游方式中，女性不喜欢那种走马观花的旅游方式，更喜欢口助旅游；第三，体现女性吋尚的心理特点。消费心理受到吋尚趋势带动，女性尤其如此。女性从众心理强，在消费心理转换速度上与社会同步或超前，在消费行为上表现为盂要及时了解和购买到最新商品。旅游企业应针对女性特点不断推陈出新，开发具有新鲜主题的旅游产品。2、女性旅游消费决策的特点女性旅游者由于消费动机与消费心理的不同,决策也有不同丁切性的特点,主耍表现在笫一，影响女性决策的因素。女性对自己的角色定位不同于男性，更容易受周围亲朋好友的感染，产生群体交互和从众心理，从而引发不理智的消费。

6、対女性旅游消费决策产牛重大影响的包括家庭、朋友、邻居、同事等，这类群体对女性的爱好、兴趣、价值观影响较人。据调杏，青年女性有一半以上受“朋友影响”而购买或消费了木来不打算或不需要的产品或服务。旅游者往往对此了解不多甚至一无所知，乂不淸楚选择标准，往往盂要捜集大量的信息进行研究，然后才能作出决策。笫二，决策中非理性因素影响大。女性群体易受打折、销售、广告等影响而进行的感性消费，非理性消费占女性消费支出的比重达较大。因此，旅游金业应抓住女性消费心理，捉供感性、富于激情而乂实在的服务，将能更加有效地吸引内心丰富敏感、充满激情的女性消费者。三、女

7、性旅游消费市场营销对策（一）女性旅游产品研发策略分析青年女性在出游时往往向往自由白在的旅游形式。针对青年女性了旅游者的心理特点，设计岀不同的半自由形式的旅游产品。在时间与空间上更人限度的满足了青年女性自由支配时间的机会，同时，针对青年女性，收入不高的特点，为他们设计这样半自助式的旅游方式,体现了旅行社的人性化特点。而对于中年女性来说，阻碍她们出游的主耍原因是家庭，因为这部分女性，一方面工作压力比较人，而且也都初为人母，没有太多得充裕时间独白出行。故而，旅行社应该针对这一特点，推岀适合屮年女性的文化旅游产品。即在孩子假期，带孩子一同出游感受

8、界地多彩的文化范围。可以开发“亲子游”产品，不仅满足了中年女性出游的渴望，同时也满足了孩了的好奇心。对于老年女性，他们基本退休闲赋在家，旅游企业针对老年女性怀旧心理，推出“夕阳红”、“银发”Z