提高商品周转率

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1、如何提高商品周转率所谓商品周转率即是指商品从入丿牟到售出所经过的吋间和效率。衡量商品周转水平的最主耍指标是：周转次数和周转天数。周转次数指一年中，库存能够周转几次，计算公式为：周转次数二销售额/平均库存平均库存二（期初库存+期末库存）/2周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365/周转次数。另一种概念是刀商品周转率（或称动销率），刀商品周转率=平均库存/刀销售额，其结果是一个百分比。在计算时要注意，销售额和库存必须使用同一计算单位，比如均以零售价计算或者均以成本价计算，也可以均以数量计算（对于同一SKU）。举个例了。2003年我服务一家眼镜连锁店。当吋该企业的年

2、销售额为700万元，而平均库存刚好也是700万元。所以，这家能的商品周转次数=700万/年/700万=1次/年，也就是一年周转一次，周转天数是365天，而沃尔玛和家乐福的周转天数只有45天。我当时提醍客户，这是一个非常糟糕的数字，企业的商品周转率过低，彫响企业效益。客户却对我说：没关系，这700万的货全部是代销的，没有我一分钱在里面。我说：“你的这个观念是耍害死你的。周转率过低，意味着库存过大或者销量过低，如果销量在如期内无法提升的话，那么就应该压缩库存。虽然，这些货是厂商赊给你的，但过高的库存总量仍对你造成影响。第一，增加你的管理成本，无论如何，管理700万的库存总要比管理300力

3、的投入更多人力物力和精力；第二，增加损耗（包括残损、遗失和过期等等），假设商品年损耗率为2%,那么700万的2%就是每年14万。笫三，增加贬值损失，因为眼镜商品是一个潮流商品，讲求款式，如果你库存中有100万的商品是2012年款，到了2013年就贬损30%T,但你售卖后和厂家结算，仍是按你2012年的采购价格结算的。第四，你透支了你的商业信用；今天你才做700万的生意就需要700万的库存，那么，等你要做1400万的生意的时候，请问，你还能赊来700万吗？”客户听到Z后非常震惊，立刻卞达指令要求物流部缩减库存，并在三个月内将库存总值降低到350万。2012年，先后传來美特斯邦威和李宁服

4、饰由于库存积压严重导致企业运转不良并出现大幅度亏损，更冇一些品牌授终就死在前品周转率过低、库存积压严重上。所以，如何提高商品周转率就变得极艾重要。那么，我们应该如何做？提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，另一个是提高供应链的速度和效率。有效的商品评价体系也包含很多层而。首先，耍对商品进行分级制管理，切忌一刀切和矫枉过正。有一家眼镜连锁企业，过公不重视商品周转率，结果导致肓档镜架和太阳镜大量积压，并且全部出样在门店，退凹来时大部分均已残损，无法销售，代理商也不受理追货，最终导致该企业一大笔亏损。于是，企业开始推行商品周转率考核，每个刀对店长进行相关

5、绩效考核，如果该门店商品周转率低于企业平均水平，该店长将被罚款。这就使得店长在向总部要货时变得非常谨慎，单价高或者款式过于新潮的商品（担心卖不动）都不敢要货；最终，商品周转率的确提高了，但店铺的货品结构却失去了新鲜感和竞争力，并影响了业绩。分级管理，就是根据商品的类型和贡献率不同，设定不同的周转率考核指标。什么是商品贡献率？商品贡献率二销售占比X毛利率，这是用于衡量商品的重要程度的指标。假设，某企业2013年6月份销售了10支GUCCI的太阳镜,25支Bolon太阳镜和40支WDL太阳镜，我们计算一下各自的商品贡献率：很明显，GUCCI对这家店的贡献率最大，而Bolon最低，那么，这

6、家店在考核商品周转率吋就应该有所侧重，允许A类商品的周转率较低，但对丁C类商品的周转率就耍非常严格的控制。比如，这家店,GUCCI的出样量可以达到30支至40支，而Bolon的出样量就町以控制在50支，WDL的出样量可以达到100支至200支。商晶类别是指该商晶的属性。比如隐形眼镜和镜片的周转率是不同的，而镜片当中，单光镜片和散光镜片的周转率也是不同的，我们在设计安全库存时，就要考虑到这些因素。其次，是通过品类管理技术的应用来改善商品结构。假设一家门店，拥冇10个锐架柜台，每个柜台出样100支镜架，出样总数为1000支；那么，这家店的货品是不是很“全”呢？这里，我们要明白，“多”不等

7、于“全”。比如，这家店的中小学生顾客占消费群体的35%,但适合于中小学生的镜架仅有四个品牌，价格带集中在200至400Z间。有时，遇到近视度数变化较快更换眼镜频繁的顾客,就觉得选不出便宜一些的，1何遇到家庭条件较好，孩子品牌消费意识鮫强的情况，又选不出好的。我们发现，这家企业的学生客群占总数的35%,但对应的镜架出样却只有10%,价格带很窄（跨度为200元），就有可能会流失顾客或者影响客单价。这就是典型的（总数）“多”而（品种）“不全”的类型。产品结构设计