浅谈武汉市房地产市场营销存在的问题及对策研究

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1、XX大学浅谈武汉市房地产市场营销存在的问题及对策研究目录1摘要22绪论42.1选题的目的和意义2.2国内外文献综述2.3研究内容3武汉房地产营销存在的问题及原因分析73.1营销功利味太重3.1.1轻前期规划设计，重后期营销推广3.1.2在销售模式中以自我为屮心3.1.3重前期物管承诺轻许诺兑现3.2市场调研性缺乏认识、分析不足3.3缺乏独特卖点和创意3.4认为“低开高走”无往不胜4完善房地产营销的对策104.1转变营销观念4.1.1重视市场调研和前期营销，实施全过程营销4.1.2注重长期利益4.2

2、精确定位市场需求4.4提升营销水平，创新营销方式4.4.1加强营销策略的创新4.4.2加强营销过程中的管理创新4.6树立品牌意识以求可持续发展5结论14致谢15参考文献16摘要当前，房地产市场已进入了竞争激烈的时代,市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线，房地产营销策划也不断推陈出新，但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题。木文从房地产营销策划的内涵入手，通过分析我国房地产市场营销策划的市场分析、销售问题、诚信问题、营销方式等问题，提岀了房地产营销策划的一些建议，希望能冇助于房地产销售行

3、业更好的发展。关键词房地产营销现状对策Abstractatpresent,therealestatemarkethasenteredtheeraofintensecompetition,marketingisregardedasthelifelineoftheoperationoftherealestatebusinessandrealestatemarketingplanningalsoconstantly,butintherealestatemarketingplanningisstillof

4、tentherearesometypicalproblems.Inthispaper,startingfromtheconnotationoftherealestatemarketingplanning,throughtheanalysisofthemarketanalysisofChina'srealestatemarketingplanning,sales,integrityissue,theproblemsuchasmarketing,realestatemarketingplanningi

5、sproposedsomeSuggestions,hopingtohelpthebetterdevelopmentofrealestatesalesindustry.keywordsrealestateMarketingThestatusquoCountermeasures绪论2.1选题的目的和意义虽然房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方而，这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业Z所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所

6、需耍的产品,也就是说，开发商必须了解帀场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但许多开发商都还缺乏以顾客为导向、以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手屮，或者说没冇转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。2.2国内文献综述我国对房地产市场营销的研究

7、最早可以追溯到19世纪90年代左右，当时最早应该是许谨良于1989年率先提出了对房地产营销的相关理论，重点分析了房地产市场营销的具体方法，其研究样本主要来源于美国的房地产市场经济，将市场营销的基本理论运用到房地产行业屮。到了20世纪，随着我国房地产市场经济的发展，对房地产市场营销的研究也越來越多。国内研究现状分析，不难看出我国房地产市场营销理论起步较晩，通过不断借鉴国外的先进理论，并结合我国的具体环境进行了不断的研究，相关理论慢慢构建并发展起来。在理论研究的基础上，我国对于房地产市场营销实践的研究

8、也不断丰富起来，不过对理论的研究更受到学者的重视，这也是我国研究不足Z处，应该更好地把理论与实践进行紧密地结合。在现有的理论成杲基础Z上，对实践进行分析与研究更有利于推动我国房地产市场的发展与完善2.3研究内容武汉市是湖北省省会，中国长江流域重耍的中心城市，华中地区政治、经济、文化、金融中心。世界第三大河长江及其最大支流汉水在市区内交汇，将市区一分为三，形成汉口、汉阳和武昌三镇。武汉市武昌为教育文化、高新技术区，汉口为商业区，汉阳为工业区。武汉市现辖13个行政区，面积8467平方公