格力空调市场营销策略

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1、格力空调市场营销策略第二章中国空调市场现状分析2.1空调发展状况1.家用空调行业发展状况近10年來，我国家用空调器产业发展迅猛，家用空调器行业的工业总产值和销售收入都经历了持续的增长，形成了珠三角、长三角、环勸海经济区三大空调生产基地。目前我国家用空调的产量已占到世界总产量的80%以上，销售量的50%,已成为全球的空调器生产基地。经过多年的洗牌，家用空调业己进入“剩者为王”的局面，格力、美的、海尔三家公司市场份额持续扩大。伴随着国外帀场的扩大，我国家用空调器出口也在连年迅速增长，家用空调器出口额占家

2、电产品出口总额的比重不断提髙。2008冷冻年度末期家用空调产销量受国际金融危机影响快速下降，并在2009冷冻年度处于近年较低水平。但在“家电下乡”等政策及国内房地产快速冋暖刺激下，家用空调产销量从2009冷冻年度末期迅速反弹，并在2010冷冻年度前半期维持强劲。2010冷冻年度期间，国家以旧换新政策的延续与实施范围的扩大、能效补贴推动作用的加强、高能效标准的强制实施等政策在扩大空调销售规模和改善空调产品结构等方面对整体市场的推动非常明显，市场需求扩大，空调市场迎来了难得的发展机会。2010年全国各类

3、保障性住房和棚户区改造住房开工590万套，基本建成370万套，2011年计划开工建设各类保障房1,000万套，这也为空调市场发展带来了新的刚性需求。2012年5月28口，由国家发展改革委会同财政部、工业和信息化部共同发布的《高效节能房间空气调节器惠民工程推广实施细则（简稿）》。从保障房市场来看，“十二五”期间3,600万套保障房正在实施过程中，中国市场不缺乏新需求，也不缺乏硬需求。我国已成为全球空调的生产基地，制造区位优势日益凸现。近年来，我国空调器产业的发展十分迅猛，2011年，我国空调制造工业企

4、业达223家，行业总资产达2,力1.86亿元，我国空调产量累计达到13,912.5万套，同比增长24.59%，行业的总产量占全球总量的70%以上，中国己经成为名副其实的空调制造大国，成为全球空调器的生产基地。基础设施完善、产业发展成熟、劳动力成本低等特点使我国空调制造的区位优势tl益凸现，空调行业外向型发展特征明显。我国空调制造中心地位的加强首先表现在家用空调出口的迅速增长，未来空调行业对海外市场的依存度会进一步加强。第一，行业集屮度进一步提高。空调行业步入平稳发展阶段。通过企业问迅速重组整合，空调

5、行业的寡头竞争时代很快会出现，两极分化的态势会进一步的发展。提高行业集中度将会引领空调市场的运作朝着理性规范的方向前进，企业竞争将由企业间竞争转移到企业内部，企业持续健康发展的关键在于自身的技术领先、管理创新、组织创新、产品更新换代从而提升企业核心竞争力。再者目前国内家用空调的大品牌发展方向就是凭借企业自身现有优势，寻找新的市场需求、创造新的利润增长点。第二，节能环保是必然趋势。节能高效和环保是空调产品的大发展趋势。近几年国家加大了倡导全社会推广使用高效节能空调的力度。目前，变频空调以其省时、节能、

6、恒温、舒适、超静音等特点，已幵始逐步取代普通定频空调，成为节能高效空调的发展趋势。环保已经成为未来家用空调发展的最新趋势之一。空调产品的环保技术主要集屮在使用新的制造材料、不使用有毒有害的材料、不使用氟利昂等对环境有害的制冷剂等方血。目前，世界上许多国家和地区已制定了有关空调环保的法律、法规，出台了相关规定和制度，不符合环保要求的产品将无法进入当地市场，这为家用空调企业提出了更高的技术进步要求。第三，全面走向价格的理性冋归。连续5年上涨的空调行业，将在原材料成本下降、高位库存、出口萎缩、部分渠道抛货

7、套现、能效大限即将到來、现金需求的六重压力下，全面走向价格的理性回归。受近儿年原材料价格上涨等因素影响，激烈的市场竞争，空调市场集中度更高，资源向优势品牌集中，空调业竞争由过去的“价格战”逐渐向更为理性的“价值战”、''服务战”、“技术战”转变，产品质量和服务质量大幅提升。2.商用空调行业发展状况我国商用空调行业起步于20世纪50年代，经历了从最初的仿制美、日产品，到仿制原苏联产品，再到自行设计制造，引进技术消化、吸收，直至目前的自主研发、创新等儿个阶段。20世纪90年代起，我国商用空调行业进入蓬勃

8、发展时期，年平均增长率达到20%以上。目前我国商用空调设备制造行业已经形成了一个综合完整、门类比较齐全的产业，成为仅次于美、日两国的世界第三大商用空调设备制造国。随着我国全面建设小康社会战略的实施，城市化进程不断加快，建筑房地产业将在较长时期内保持稳定增长态势，商用空调行业尚有很大的发展空间。从业内权威机构暖通咨询发布的《2011小央空调行业发展分析报告》提供的数据来看，2011年度屮国屮央空调行业总容量突破500亿元，接近600亿元，年度行■长率达到28.2%。被检