大学生创业 方案

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1、岭南师范学院大学生指导老师主创人专业班级：学号：团队成员：日期：2014年11月14日星期五目录一、店面介绍1.1宗旨1.2店面简介1.3战略1.4技术1.5店面管理二、产品介绍2.1产品简介2.2产品的市场分析三、行业市场分析3.1市场介绍3.2目标市场3.3顾客购买准则3.4营销策略3.5市场渗透3.6竞争性分析3.7SWOT分析3.8项目愿景四、人员组织结构4.1组成人员4.2组成结构4.3店铺规则五、营销策略5.1营销方式5.2宣传方式5.3进货方式5.4采购标准5.5利润准则5.6营销队伍和管理六、财

2、务6.1财务预算6.2财务统计6.3财务报表七、风险评估7.1主要风险预测7.2应对策略八、投资者退出方式8.1股权转让8.2意向推出一、店面简介1.1宗旨为提高湛江经济文化水平，丰富湛江的景点旅游，增强湛江在世界各地的影响力，响应湛江经济文化建设，给湛江迈向世界提供一个支点，我们小组旨在在湛江打造一个为世界各地旅客服务、共同分享湛江经济文化的平台，让湛江走出广东、中国，甚至是世界1.2店面简介店面名称“湛江特产专营店”，湛江是个雨水之乡，热带地区，而特产是湛江文化的重要，我们坚信“以特产代表湛江，让特产带领湛

3、江发展的路线”。主要经营：海鲜产品、红江橙、菠萝荔枝、龙眼、白切鸡、珍珠、白切狗、清煮花蟹、龙虾等湛江特产。我们将湛江各地的特产统一联合起来，出售给来自世界各地的游客，让他们把我们的经济文化宣传出去，把世界各地的优秀文化带进来，从而形成属于湛江的优秀经济文化。1.3战略我们店铺立足于湛江的市场和各行业的商家。与实体店组成联盟并网络虚拟店铺。从湛江各农场或加工厂收购各地区的特产，可以通过网络虚拟店铺向外地人出售。从湛江湛江各海鲜市场收购海鲜特产，以酒店为媒介把特产销售出去。先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的

4、广告，让他们知道我们主营什么，我们的理念是什么，先在湛江本地做好做强，然后扩大队伍向外地发展。1.4技术开始创立虚拟购物平台的时候，需要很多专业技术，我们团队出身信息管理系，可以利用已学知识，充分挖掘更多专业技术，我们有强大的有盾，有非常资深的教授，我们可以向他们讨论请教技术问题，相信我们会建立一个实用、快捷的虚拟购物平台。在岭南师范学院，我们有着得天独厚的地理优势，我们可以联系湛江地区的农民和渔民，向他们学习请教相关知识。有了如此好的技术背景和地理环境，相信我们遇到的问题一定会迎刃而解。1.5店面管理日常事务

5、主要有创业小组成员管理，按组员的自身特长用分块负责的方式进行日常管理，重大事件的决定由组员和指导老师共同会议商讨处理办法。店面的管理采用轮流值班的制度，值班员负责当天的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。二、产品介绍2.1产品简介①晒干的鱿鱼丝：鱿鱼丝是海产产品，用鱿鱼晒干制作出多种美味的鱿鱼丝。②红江橙等多种热带水果：热带水果产于热带地区，香甜美味时其主要特点之一。③海鲜：产于湛江地区的海鲜特别美味，总能让人回味无穷。2.2产品的市场分析在湛江做的湛江特产问卷调查问题你知道湛江特产有哪些吗？选项全都知道知道

6、一部分基本不知道一点都不知道百分比5%70%20%5%调查结果显示，大部分人对湛江特产都有所了解，只有少部分人对湛江特产一无所知。三、行业市场分析3.1市场介绍大学生创业一直以来都是政府和学校非常支持的工作。但是由于市场混乱，目标不明确，很多人都没有选择准确的切入点，或者没有创意，最终走向失败。我们创立这个“湛江特产专营店”，为湛江经济文化量身定做，支持湛江的经济发张，创建经先进济文化城市，让旅客了解湛江人文文化。“湛江特产专营店”这个项目在目前的市场上存在的几率很低，所有我们的竞争对手很少，我们的发展空间十分

7、巨大。3.2目标市场1.近期目标市场：商品名称晒干的鱿鱼丝红江橙等热带水果主要购买者本校外地学生本校外地学生2.最终目标市场：商品名称晒干的鱿鱼丝红江橙等热带水果海鲜主要购买者旅客和网络客户旅客和网络顾客旅客和本校外地学生以上是我们销售的商品在不同时期的主要购买者不同，我们坚持先在本地发展，再走出去的原则。销售对象分类：1.学生群：大学生的购买能力有限，我们提供的商品廉价出售，让他们把我们的特产带不去，达到帮助我们宣传的效果。2.旅客和网络顾客：学生把特产带出去，必要会吸引更多的旅客和网络商家，从而我们也就达到

8、我宣传湛江经济文化的目的了，相信着也能促进湛江经济文化的发展和传播。3.3顾客购买准则1.学生群：学生群消费我们的货物，主要为了寒暑假的时候买的东西回家送给家里人。2.旅客和网络顾客：旅客主要是为了旅游观光和买点守信去亲戚朋友，以促进亲戚朋友之间的关系；网络顾客主要是购买特产来吃和送给亲戚朋友，以促进亲戚朋友之间的关系。3.4营销策略1.实体店直销：刚开始主要针对外地大学生，最后转型，