毕业论文《联想集团营销管理问题及对策研究》

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1、联想集团营销管理问题及对策研究学院：继续教育学院专业：市场营销学号：16学生姓名：指导教师：21世纪网络营销已成为营销发展的必然趋势。惠普集团开展电了商务近I•年,网络营销是提高企业竞争力、开发网络由场以及与国际接轨的必经之路。联想迅猛的发展势头引起了国际电脑界的广泛关注，但面对跨国公司的大举入侵（戴尔的网络直销），联想为了巩固自身在国内电脑老大的地位，必然需要相应的网络营销策略来应对。2004年12B8日，联想集团在北京正式宣布收购IBM的全球PC业务，这使得联想集团在努力口己建立成一个大型的跨国公司的过程中迈出了重要的一步。联想集团国际化战略的成功，成功的国际市场营销

2、战略是功不可没的。本文着重分析了联想的国际市场营销战略。。关键词：联想集团国际市场营销差异化战略摘要1引言1研究背景主要内容与研究方法作用与意义第1章联想营销策略分析I」国际市场营销分析1.2国内市场营销分析第2章联想营销管理问题分析2」联想公司简介2.2联想公司营销管理现状2.3公司的经营思想分析2.4公司的制度建设分析第3章联想公司营销管理对策3.1SWOT模型对策分析3.2营销管理合理化3.3加大广告宣传第4章结论参考文献致谢研究背景：随着全球经济的发展和网络技术的进步，社会对网络的需求也不断地扩大。在“经济全球化''的背景下，企业国际化是大势所趋。企业国际化的重点

3、是企业要选择一个好的国际化战略。以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经丿力和战略选择，对联想公词采取的国际化重点战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司国际化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以屮国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。新联想■■梦幻组合1981年，IBM设想在一个新的层面•■个人层面-上发展计算能力，以便将信息

4、技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM止式发布了历史上第一台PC,从此人类就进入了个人电脑时代。1992年，一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad诞生了！20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这门名科研人员在北京一处租來的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend,英文含义为传奇）。在公司发展过程屮

5、，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C吋代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了屮国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。1994年，联想在香港证券交易所成功上市；4年后，联想生产了口有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“

6、新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司止式从“Legend”更名为“Lenovo”。主要内容及研究方法：木研究主要是以课题实习调研，借鉴木学科研究成果和理论结合实际分析为主，结合联想集团的特点和当前我国网络的发展竞争现状，建构企业营销管理方法选择的理论体系。主要工作就是分析研究铁通公司发展中的营销管理问题，并进行研究提出解决方案。首先从已有的和关课题研究资料中引用和借鉴研究成果，大致构建出营销管理方法选择的理论指导框架和建议。然后以联想集团发展中营销管理问题为依托，依照自己提供的营销管理理论框架去指导企业营销管理活动实践。最后是反思联想集团发展中的营销管理

7、，提出合理的解决建议。采用文献借鉴法，案例研究方法，调研法和理论分析方法为主，在研究的前期工作阶段，主要使用文献资料分析的手段，引用和借鉴，撰写出课题研究综述。在营销管理理论实际运用的研究阶段主要使用调研法和案例研究方法，调研和案例研究对象是中国联想集I才I。在理论体系的实践阶段采用的是理论分析研究法，针对公司营销管理中的具体问题进行分析研究，力求解决部分问题。作用与意义木课题通过联想集团营销管理问题的研究，对竞争环境下我国网络的营销管理进行深入系统的研究，为加快现代金业制度在网络行业屮的确立，促进企业正确树立市场营销意识，强