科级干部试用期满述职报告5

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1、新提任科级干部试用期满述职报告XX年XX月，通过竞聘我走上副科级岗位，任职一年来，本人认真履行岗位职责，严以律己，廉洁从政，较好地完成了各项工作任务。现将一年来岗位履职和廉洁自律情况报告如下，请大家予以评议。一'加强学习，提升岗位履职能力坚持把思想政治建设摆在首要位置，通过参加“三严三实”专题教育活动和“两学一做"学习教育活动，增强用理论指导工作的意识和能力，自觉做到讲政治、顾大局、守纪律、懂规矩，始终在思想上、政治上和行动上与市局（公司）党组保持高度一致。坚持“求知”与“修身”共进，结合工作实际，深入开展营销业务知识学习和市场调研，并把学习成果转化到实践工作，不断提高自身理论素养和

2、业务技能,提升岗位适应能力；注意把在工作中学习和带动员工学习结合起来，联系实际，学以致用，努力营造部门良好学习氛围。二'廉洁自律，严格履行“一岗双责”严把思想关口，时刻提醒自己洁身自好，珍惜人格、声誉和政治生命，自觉用好权、服好务，以理论上的清醒，促进政治上的坚定。端正工作态度，聚焦主业主责，以身作则，认真履行党风廉政建设“一岗双责”责任，谨慎对待自己的一言一行、一举一动，从“小节上”管住自己，实实在在谋事、创业，切实履行好岗位职责。加强自身建设，带头遵守党的政治纪律和各项规章制度，严格落实中央“八项规定”和廉洁自律有关规定，严格执行个人有关事项报告制度，认真查找岗位风险点，对照工作

3、职责自检自查和立行立改，自觉抵制享乐主义、奢侈之风和各种腐朽思想观念的侵蚀，不拿原则作交易，不用职权谋私利，不说不做与领导干部要求不相符的言行。三'真抓实干，切实履行好岗位职责（一）注重团队建设，持续改进工作作风。从转变员工思想观念入手，通过形势和员工交心谈心，引导员工把主要精力投入到主责工作中，努力做到上下联动，形成合力。认真梳理市场督查、市场调研及员工反馈的意见和建议，跟踪落实整改情况，切实帮助一线员工解决实际困难。（二）调整经营思路，确保经济平稳运行。面对市场新常态，主动作为，认真梳理和规划销售盘子，适时调整营销策略，规划好城乡村三类市场品牌梯次上移走向，做好月、周、日货源均衡

4、投放，通过月分析、周评估、日跟踪实施跟进，查找薄弱点，深挖市场潜力，着力在提结构、稳销量、育品牌上打基础、拼内功，确保各项经济指标平稳运行。年累至9月26日，销售卷烟7609箱，完成年计划74.4%,同比下降6.1%；实现单箱销售额21935元，同比增长1.6%。（三）优化品类布局，全力以赴提升结构。按照稳健实施四五类减量、扩容一二类烟市场份额、推进三类以上整体提升、引导减量品类上移承接的品类布局策略，推进结构整体上移。重点做好农村市场“五转四”、“四转低三”，通过加大低三类烟购进和库存来承接四五类烟跌量，做好乡、村客户自主向消费者开展“四转低三”、“低三转高三”消费升级引导，通过细

5、分市场环境提升城乡村三类烟结构梯次，确保销量企稳；提高县城一二类卷烟促销活动参与率和参与质量，培训和引导客户掌握主销规格品牌卖点和销售技巧，提升一二类烟销量。（四）强化策略落实，释放卷烟销售活力。一是制定重点品牌、特色卷烟等上柜目标，通过网上营销、品牌促进、终端营销、社会消费拉动等活动推进，提高目标品牌上柜率和动销率。二是开展城中村、城乡结合部、经济开发区、新增旅游点等市场调研工作，抓好各细分市场策略的制定，分类指导，做好销量填平补齐。三是开展小众市场营销。重点做好武宣区域民间特色节日宣传动员和市场预热，适时开展针对性营销促进活动，实现销量和结构有序提升。四是启动深耕农村活动。借助“

6、消费者在哪里，我们就到哪里”营销活动契机，加大农村市场拜访频率，制定针对性营销措施，做好农村板柜、旧烟柜升级改造，加强客户培训指导和一对一拜访，转变客户经营理念，提高客户经营能力和盈利能力。（五）优化资源配置，统筹安排终端建设工作。一是加强现代终端日常维护，将目标分解到6个打造小组，每周定期开展维护和不合格终端回炉打造，强化客户经理日常维护,提高建设质量。年累至9月，维护现代终端190户。二是全员协同模式，以打造6个小组为单位，推进新建现代终端打造。年累至9月，打造现代终端20户，完成全年建设目标。三是做好终端信息系统的维护和管理，制定系统使用率提升工作方案，成立7个维护小组，将目标

7、分解到小组、到个人，每日跟进和督促，提醒客户及时校验和上传系统数据，逐步提升系统使用率。9月，终端信息系统使用率达70%。四是借助重点课题研究契机，以农村31类-33类普通终端经营设施改善为突破口，通过进店经营、配备地柜、消灭板柜、卷烟陈列提升、广告进店等措施的推进，全员参与推进普通终端建设。年累至9月，完成普通终端烟柜升级改造80户。（六）加强过程管理，提升客户服务水平。一是统筹客户拜访安排。梳理出客户拜访四个服务类型，结合订单精准指导和总量商定工作，明